五糧液推進數字化,酒仙網用什么“送助攻”?
文 | 云酒團隊
2月25日,作為2019年首次外出考察,五糧液集團副董事長、股份公司常務副總經理鄒濤來到酒仙網,同行的還有五糧液股份公司華北大區總監杜強、五糧液基金管理公司總經理向寧遠等。
在酒仙網董事長郝鴻峰帶領下,鄒濤一行參觀考察了酒仙網總部,并走進酒仙網國際名酒城。
尤為吸人眼球的是,一系列深化合作的“操作方案”,也在本次考察中得到了進一步明確。
就在一周前,五糧液剛剛開完營銷改革工作會,推動總部橫向專業化、區域縱向扁平化等一系列改革措施,進一步激發了五糧液營銷數字化轉型的行業熱度。
在此背景下,五糧液的數字化營銷,又與酒仙網有哪些合拍之處?
鄒濤帶茶而來,兜里還揣著爆品和資本?
本次考察過程中,攝影師捕捉到不少鮮活的鏡頭。
當然,這場“深化感情”的新年之約,重頭戲還是在于座談環節。會上,鄒濤帶來了三個方面的合作展望,其中不乏新鮮內容和引人遐想的成分。
首先在深化原有合作層面,鄒濤提出,隨著五糧液品牌不斷上升,線上線下融合發展已經成為趨勢,雙方要鞏固基礎、擴大運營、拓寬已有的合作渠道。"五糧液和酒仙網共同打造的爆款產品密鑒系列、名酒城店中店入駐僅僅是雙方合作的開端。在管控價格的情況下,期待雙方在產品的寬度和深度上建立更緊密的合作。”
其次,鄒濤此行將川茶帶入合作范疇。他表示,希望借助酒仙網的線上、線下平臺,實現“酒+茶”的創新發展。
眾所周知,宜賓是中國最大的產茶地級市,所產川紅與滇紅、祁紅并稱中國三大紅茶。2018年8月,五糧液億元入資川紅集團,促成茶酒融合的落地。
基于此,鄒濤表示,希望將最嚴格標準、最精湛工藝及最安全產品孕育出的頂級品牌帶給更多愛茶的消費者,與中國酒一起積極擁抱新零售,共創新未來。并提出,希望給五糧液的酒與茶多出好的營銷方案。
第三,雙方有意在資本層面開展更多合作。據悉,合作將由宜賓五糧液鄉村振興發展基金完成,但從產品上升到資本,雙方合作的深度與廣度已可見一斑。
合作焦點:數字化
考察期間,鄒濤透露了一個頗為引人關注的信息:雙方要在密鑒之外,再開發2~3個爆品出來。
2017年5月7日,五糧液與酒仙網合作開發的互聯網定制產品密鑒正式上線。在過去不到兩年的時間里,密鑒憑借漂亮的銷售數據和良好的消費者反饋,可謂應驗了“爆品”二字。
而繼續聯手酒仙網繼續開發爆品,一方面體現出五糧液方面對密鑒成果的肯定,另一方面也可以看出五糧液對大數據和消費者畫像的進一步倚重。
一系列目標背后,是五糧液對轉型數字化營銷的追求。深化與酒仙網之間的合作,順應了五糧液數字化營銷的改革方向。
2月18日,五糧液召開營銷改革工作會,提出點打造以市場為驅動的平臺型營銷組織,以組織創新支撐戰略目標達成,持續推動總部橫向專業化、區域縱向扁平化。顯然,這些動作都離不開五糧液的“數字化轉型”措施。
五糧液集團黨委書記、董事長李曙光曾提出,酒業經營模式正由傳統的數量擴張和價格競爭向質量型、差異化轉型,并致力于從供應鏈管理方面解決用戶體驗和運營效能兩大問題,而數字化戰略是一種有效的解決方案。
針對五糧液的營銷轉型,云酒頭條(微信號:云酒頭條)曾撰文指出,在五糧液,數字化轉型一直被視為“助推五糧液盡快成長為具有國際競爭力的世界一流企業”的重要舉措。而此番旨在“實現對市場的精耕細作和快速響應”的營銷改革,意味著五糧液數字化轉型進入“縱向深入”時刻。
2017年末,五糧液與IBM簽訂合作協議,被視作其開啟數字化轉型的重頭戲。而鄒濤本次酒仙網之行,也同樣關于數字化、新零售。
五糧液數字化營銷,酒仙網用什么“送助攻”?
以數字化營銷為結合點,來看五糧液與酒仙網的合拍之處,一個大前提是,走過“試錯年代”的酒仙網,正在進入一個全新的時代。
一個標志是,目前,從酒仙網來看,線上下單、線下配送的購買方式已經占到50%,且仍處于上升通道。這意味著,來自新零售渠道的購買需求,已經在酒仙網戰略明顯,且呈上升之勢。
而從業績來看,2018年,酒仙網交易額(GMV)突破45億元,實現凈利潤8000萬元。其中,線下酒仙網國際名酒城的快速擴張是業績增長的主要動力之一。到去年年底,名酒城簽約數已超過500家。
更重要的是,進入2019年,酒仙網的新零售業務已經按下加速鍵。
春節前夕,酒仙網公布了5年50000家“酒快到”連鎖便利店的宏偉計劃。而早在去年4月,郝鴻峰便曾提出,未來5年布局全國10000家“酒仙網國際名酒城”門店,并承諾線下門店將提供免費WIFI、免費充電、免費洗手間等免費服務。
如果愿景真能實現,到2023年,酒仙網將在全國擁有1萬家國際名酒城和5萬家酒快到便利店。
置身酒仙網的發展路徑中再看雙方合作的深化,未來五年,隨著酒仙網新零售業務的快速擴張,五糧液也將更廣泛地進入新零售渠道。同時,快速發展的新零售業務有利于五糧液快速啟動“酒+茶”等全新的營銷場景。
而從本質上來看,數字化營銷將是一場精準服務消費者的營銷。
作為傳統行業的龍頭企業,新零售、數據化之于五糧液意味著轉型升級。但酒仙網原本就是創新型企業,當下酒仙網積累了1800萬用戶和比較成熟的技術條件,新零售對它而言實際上不是升級,而是在試錯中尋找正確的方向和思路,傳統企業正在追求的大數據和消費者畫像,早已融入酒仙網的骨子里。
如此來看,五糧液與酒仙網之間,從當年“破冰”式的初次合作,到如今越來越深地緊密連結,本質上都以精準服務消費者為驅動。只不過這種訴求越來越強。
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