“三個上帝、六項措施、九大關系、十大體系”。
文｜云酒團隊
“2022年下半年，要清醒認識市場發展、商家盈利水平、體系建設、團隊建設不平衡不充分的問題。”
近日，以“實心干事 科學作為”為主題的五糧液品牌經銷商大會在重慶主會場和全國161個線上分會場召開，五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽在會上如是說。
從經營業績到2022年規劃，從討論問題到具體部署，五糧液公司就品牌建設、渠道建設、消費者培育等市場關切問題，與經銷商展開深入交流，共同實現更大發展。
這場五糧液品牌經銷商大會，不僅對行業未來發展起到引領性與啟示性的作用，也為五糧液的發展指明了更清晰的方向。
16個字定調下半年工作
會上，曾從欽結合五糧液的發展戰略和任務落實提出，在戰術執行層面，將圍繞“三個上帝、六項措施、九大關系、十大體系”這16個字下功夫。
一要時刻牢記“三個上帝”，加快向服務型團隊轉型。全體五糧液人要敬畏好、服務好消費者、經銷商、投資者三個“上帝”，為他們提供優質產品與服務，想方設法讓“上帝”滿意。
二要統籌安排“六項措施”，持續提高商家盈利水平。從推進價值回歸、優化政策獎勵、用好產品資源、提高金融屬性、開展渠道創新、加強平臺建設等六個維度，綜合施策解決商家盈利不平衡、不充分的問題。
三要正確處理“九大關系”，確保市場工作平穩運行。即處理好形勢與任務、守正與創新、廠家與商家、總部與戰區、戰區與戰區、八代與經典、動銷與回款、競爭與合作、當前與長遠這九大關系。
四要系統建設“十大體系”，構建企業高質量發展新格局。即構建產業體系、組織體系、質量體系、產品體系、價格體系、文化體系、營銷體系、創新體系、激勵體系和保障體系。
由此可見，五糧液已經為下半年定好了基調，并有決心、有能力把握行業新一輪發展機遇，讓緊跟五糧液的全體合作伙伴實現更大發展。
高端白酒消費潛力或將加速釋放
日前，國家統計局發布了今年上半年國民經濟運行成績單，上半年國內生產總值562642億元，同比增長2.5%，其中一季度增速為4.8%，二季度增速為0.4%。
全國居民人均可支配收入18463元，同比名義增長4.7%。城鎮居民人均可支配收入25003元，同比名義增長3.6%，實際增長1.9%。
這組數據意味著國內居民生活水平依舊在穩步提升，不僅如此，零售業等第三產業發展也比較樂觀。
上半年，煙酒類零售額絕對量為2475億元，同比增長6.7%。
值得一提的是，2022年一季度，五糧液實現營收275.48億元，同比增長13.25%；實現凈利潤108.23億元，同比增長16.08%，繼續保持著雙位數穩健增長的態勢。
“下半年宏觀經濟有望企穩回升，高端白酒消費潛力或將被加速釋放。”曾從欽在會上預判了下半年的行業趨勢。
中國酒業協會認為，白酒行業結構性升級明顯，頭部企業營收增長穩定，凈利潤普遍增長，其高端產品是業績增長的主要動力。
綜合來看，高端白酒結構性繁榮的長周期沒有發生改變，進入下半年，在穩增長政策發力下，高端白酒剛性消費或將隨經濟活躍度的提升持續回補，五糧液的優勢性將充分享受發展紅利。
對于高端白酒市場的后續趨勢，百川名品供應鏈股份有限公司董事長賈光慶表示，隨著我國經濟影響力的提升，高端白酒有一個量價齊升的過程，中產人群將持續擴大，消費者品牌意識增強，對于以五糧液為代表的高端白酒而言有著巨大的發展空間。“五糧液作為濃香龍頭品牌，我們對其品牌價值穩中有升很有信心。”
“下半年，伴隨國家宏觀經濟企穩回升和消費旺季到來，我們對白酒市場形勢很有信心。”河南盛林商貿有限公司董事長涂建勝對云酒頭條（微信號：云酒頭條）表示，“五糧液不管是從歷史、文化、品牌、品質還是釀造工藝，都具有競爭的優勢、優點。我們將提前做好產品品鑒、企業文化宣傳、消費者培育等各項工作，迎接旺季到來。”
“加快打造服務型團隊”
面對下半年的行業發展機遇，五糧液已經做好了充分的準備。據悉，五糧液正在打造新型廠商關系，為經銷商賦能，增厚經銷商利潤，締結形成更強的廠商合力來服務于消費者。
賈光慶認為，合作服務是做好市場的前提，廠家和商家共同面對著消費者，所以樹立服務客戶的理念，站在對方角度進行換位思考問題，積極保障各項措施落地執行，是獲得消費者必須做的事情。
事實上，為服務好消費者、提高商家盈利水平，五糧液正在努力推進組織變革和團隊轉型。
據悉，五糧液將充分發揮“總部抓總、戰區主戰”功能，公司總部在制定整體戰略后，將包括財權、事權、人權、推薦權和靈機決斷權等在內的5大組織權限下放戰區，為一線營銷團隊充分賦能。
五糧液通過采取“戰區主戰”的模式，充分調動各區域主觀能動性，立足市場一線，搶抓市場銷售，贏得市場份額，也為更好地服務“三個上帝”奠定良好的基礎。
涂建勝認為，五糧液團隊轉型非常有必要。他表示，營銷人員在服務經銷商的過程中，加強了與經銷商的溝通、協商，可以和經銷商一起探討如何做好市場、如何培育消費者、如何講好五糧液故事，從而更加扎實地推進五糧液品牌宣傳、消費者培育工作，真正做到一起服務好消費者，推動五糧液做大、做強、做精、做細。
可以預見，對行業大勢精準預判、把控并準備充足的五糧液，將在下一輪高端白酒消費的競爭中，走出一條更加穩健的道路。
