啟動股權激勵，打造樣板市場，黃金醬酒上演區域突圍？
文 | 云酒團隊（ID：YJTT2016）
6月3日，黃金酒業股份合作伙伴溝通交流會在茅臺鎮召開。
中國酒類流通協會秘書長秦書堯，巨人集團決策委員會成員、上海黃金搭檔生物科技有限公司總經理、黃金酒業股份有限公司董事長黃建偉，天邦釀酒董事長、黃金酒業股份有限公司總經理陳小林及中國首屆名酒大師、黃金醬酒酒體總設計師龍則河等出席會議并致辭。會議由黃金酒業股份公司董事、常務副總經理姜茂主持。
作為繼黃金酒后，巨人集團涉足酒業的又一款代表品牌，黃金醬酒自問世以來便備受行業關注，此次溝通交流會，意味著其在市場的戰略布局進入實質性階段。
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黃金醬酒的5個月
今年1月，云酒頭條（微信號：云酒頭條）曾獨家報道首批黃金醬酒問世，引發行業對巨人集團再度涉足酒業的關注（點擊鏈接可跳轉閱讀原文）。
由巨人投資旗下的上海金開酒業有限公司及仁懷市天邦偉業釀酒有限公司等共同持股，黃金酒業股份有限公司于2020年1月7日成立。
據悉，5個月以來，黃金醬酒目前已完成了產品梳理、價格定位及下線投產等工作，黃金醬酒產品體系將按價格和對應消費層次分為三類品牌——黃金醬酒系列及其所屬的國賓級、大師級和貴賓級等分級產品為一類品牌；黃金系列對標二類品牌；而三類品牌則以榮耀、富貴吉祥、荷花等帶黃金LOGO的中端產品為主。會上，銷售總監成云介紹，截至目前，黃金醬酒帶“黃金字樣+后綴”系列的酒已經達到今年開發目標，并將停止開發。
產品線的細化明確，為黃金醬酒的市場發力奠定了基礎，而由龍則河親自把關，為黃金醬酒獨創的“黃金比例循環勾調法”，進一步從品質層面確立了黃金醬酒的獨特價值。這也是黃金醬酒品牌在資本和技術兩方面的實力體現。
以此次溝通交流會為開端，黃金醬酒正進一步完善其營銷布局，進軍全國市場。未來其能否承擔巨人投資在酒業更大的目標和愿景，值得關注。
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啟動股權激勵，打造樣板市場，黃金醬酒全面出擊
從黃金酒業股份方面給出的招商策略中不難看出，作為巨人投資在醬酒板塊的主攻手，黃金醬酒進軍全國市場的決心和信心十分充足。
根據規劃，公司將成立直營團隊，在開發5-8款黃金醬酒品牌產品后，以省會城市、地級城市及縣級城市為單位啟動全國招商，并在重點區域打造數個核心樣板市場。屆時，黃金醬酒的業務版圖將全面覆蓋東北、華北、西北、西南、華東、華中、華南等七大片區及直屬市場，并通過直接及間接招商，完成點對點布局。
同時，黃金醬酒還將招募10-15家全國性條碼開發商，共同打造黃金醬酒品牌，以開發、定制業務為主，定位中高端產品。
黃金醬酒方面同時介紹，公司還將通過成立合作分公司的形式，以省會城市、地級、縣級為單位，由大區總監選擇合作對象，公司統一授權任命分公司總經理，受大區總監的業務指導和管理，和大區一起享受股權激勵。
除此之外，黃金醬酒還制定了三大原則，以提升所有經銷商積極性，保障股權激勵切實有效——
無資本金投入原則：經銷商不需投入資本，通過銷售來獲得股權比例；
共同做大原則：經銷商做大股權激勵總盤，總銷售任務完成比例越高，獲得的股權越多；
多勞多得原則：經銷商做自己所在區域的份額，銷售越大則獲得的股權比例也越大。
同做一瓶酒，黃金醬酒的機遇是？
“醬香是潮流趨勢。”在逐一分析三大香型目前的發展態勢后，秦書堯認為，三香鼎立的局面正在形成。而在價值領域，醬酒目前占據了相對靠前的位置。
有品類優勢、資本加持和品質支撐三方面助力，黃金醬酒也在新一輪的醬酒競爭中更加搶眼。
在業外資本不斷進入茅臺鎮的今天，資金與資源，已成為衡量醬香板塊實力對抗的重要條件。這其中，擁有充足的資本支持，直接關系著未來品牌的競爭高度。
成立于2001年的巨人投資有限公司，業務涉及保健品、教育娛樂、科學儀器、金融物管、設計研究及酒類等板塊。不僅成功運作腦白金、黃金搭檔等知名消費品品牌，其打造的黃金酒，已成為業內上市時間較早的保健酒品牌，同時也是較早引入業外資本參與運營的酒類品牌。無論從產業運作的經驗還是資金實力方面看，巨人投資都足以充分賦能黃金醬酒。
按照黃金酒業股份方面給出的五年規劃，黃金醬酒將在銷售收入問鼎50億的時候，開啟品牌的上市之路。一份規劃背后，是產業打造的整體聚力，是品牌給予市場的充分信心，更預示著黃金醬酒不可限量的未來。
