春糖“第一課”，陳名友、陸興武、駱永華、吳景坤、趙亮亮、趙文臣、林楓、許英杰、袁春光等10余位大咖集體點了誰的名？
文 | 云酒團隊（ID：YJTT2016）
歷史總是驚人的相似，大多人總在仰望中錯過財富機遇。當所有人還在夸夸其談“新零售”、“區塊鏈”的時候，只有很少人懂得空談沒有意義，搶先把握新的風口，才能跟隨時代的趨勢而起。
一年一度的春季糖酒會上，未來的趨勢又在哪里？當很多人還在去春糖的路上，很多人還沉迷在見朋友、吃美食的時候，來自茅臺、汾酒、一壇好酒等企業的高層們人已經在成都開掛學習“新營銷”，尋找從渠道到營銷的新解決方案，以在“風口”上“飛起來”。
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“新營銷”到底講了什么內容才能如此吸引一眾“尖子生”們？
糖酒會不過短短一周，他們卻花費4天進行學習，研討的到底是什么？
在中國首屆傳統e+新營銷總裁班暨中國首屆傳統e+新營銷總裁班論壇這場長達4天時間的封閉式學習上，邀請了陳名友、陸興武、駱永華、吳景坤、趙亮亮、趙文臣、林楓、許英杰、袁春光等10多位堪稱大神級別的營銷專家進行“新營銷特長培訓”。
陳名友認為，新營銷是企業借助移動互聯網工具，將用戶數據化；強化以需求為核心的營銷職能，構建用戶消費場景，培育用戶需求；不斷進行產品迭代，通過盤活存量來激發增量，使企業步入指數級增長；通過構建與用戶的一體化關系，將消費用戶私有化，屏蔽競爭。
▲陳名友（智派營銷創始人，原雅迪電動車CEO）
在短短持續不足一周時間的糖酒會上，愿意花費4天時間進行密閉性學習，無論是對于學員，還是對于營銷專家們來講幾乎開創了行業先例。核心主因是所有人對于“新營銷”的看好。“2018，從品牌、產品、組織、場景、互聯網鏈接器系統組成的新營銷模式將大放異彩。”北京鏈 e 鏈網絡服務科技有限公司 CEO、北京君度卓越咨詢有限公司董事長林楓表示。
▲林楓（云酒·中國酒業品牌研究院高級研究員、北京鏈 e 鏈網絡服務科技有限公司 CEO、北京君度卓越咨詢有限公司董事長）
很多人對于林楓的記憶還停留在和君咨詢，然而他早已在傳統的咨詢領域基礎上，帶著新營銷理念頻頻出現在公眾面前。在他看來，這是在當前酒業新常態下，酒行業供給側改革的最優解決方案。
事實上，酒業如何在營銷層面實現有效的供給側改革尚沒有找到普適性的解決方案。在過去的數年之間，無論是B2C、O2O、B2B等互聯網概念，還是新零售、無界零售、區塊鏈等新理念，都瘋狂的席卷酒業，然后風頭過后，大多數人對于如何應用這些新概念、新理念去重構酒業流通仍然十分迷茫。
“產業變遷和業態迭代下，重構供需關系是傳統企業的原需求，對于傳統企業來講，借助科技手段，實現轉型數字化轉型升級是重大戰略，要想供需關系的重構需要發育相應的組織并借助科技化工具”，林楓認為新營銷正是解決重構供求關系的重要手段。
到底何謂新營銷？“借助移動互聯的工具和手段，酒企和目標消費者之間快速建立鏈接，然后將稀缺的企業資源聚焦于和消費用戶的體驗與互動，通過大量適體的營銷活動強化用戶關系和商品需求，讓產品形成可以持續交易的市場環境”，林楓指出，“這就是新營銷模式的邏輯，其中好產品、鏈接器、營銷智能三個關鍵要素”。
陸興武為經銷商講述了如何用“十八般武藝撬動婚壽喜宴市場”。陸興武說，做生意，每個環節都是可以操作的。在他的商業實踐中，與婚宴強相關的如婚紗影樓、喜糖鋪子、鮮花慶典，弱相關的如黃金首飾、家居家紡、家電裝潢、美容美發等，都可以是整合或置換的對象。
▲陸興武（云酒·中國酒業品牌研究院高級研究員，江蘇博愛之都商貿有限公司董事長）
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新營銷能不能或者幫助企業解決問題，這家區域酒廠給了這樣一個答案！
新營銷理論再好，到底能不能解決企業遇到的問題，或者如何解決企業面臨的營銷問題，總要“是騾子是馬，拉出來溜溜”。當許英杰分享了一家區域企業如何利用新營銷實現逆襲的時候，很多學員都放下了手機，認真的從中尋找答案。
許英杰的這個案例就是河南皇溝酒業——在行業新常態中，這類沒有品牌、沒有規模、市場問題復雜的區域企業原本是受沖擊最為嚴重的，甚至在很多人看來應該“坐以待斃”，但引入新營銷之后，皇溝酒業卻發生了積極變化。
皇溝酒業銷售收入長期維持在1億元在左右，雖然有企業文化、產品品質的方面的優勢，但營銷方面沒有新的突破性的增長，且產品價格倒掛已嚴重、渠道結構單一、消費者培育嚴重缺失、費用投入結構不合理等問題制約著企業的發展。
2016年林楓團隊為皇溝酒業導入新營銷體系，1年之后新營銷給出了很多人關注的答案：2017年即實現2.4億銷售，預計2018年全年超過4.5億。那么新營銷是如何幫助皇溝的呢？
在新營銷準備階段，皇溝酒業主要做了三件事：統一了新營銷的思想，產品、組織、市場重構以進行資源準備，確立新營銷節奏排期。在此基礎上，通過不斷深化新營銷來促使營銷層面的轉變。
皇溝酒業新營銷節奏排期
其中，店店通、村村通、人人通成為皇溝酒業新營銷的“寶藏”。
店店通的核心就是構建核心終端的聯盟體，皇溝酒業在永城、商丘市區吸納了160家核心終端，通過設置理事長、秘書長、成員等進行有效組織，在終端提供裝機服務，以滿足終端下單、業務院渠道維護、消費者購買等方面需求，實現了渠道穩定、銷售可期、消費者培育、價格管控。
人人通則更強調面向意見領袖，皇溝酒業通過構建10000個城市核心消費領袖（社會機構、社會組織、社會群體）的“皇溝云店”，發揮其社會影響力來實現銷售。過程中，通過皇溝榮耀老兵俱樂部、皇溝榮耀車友會等細分的圈子性核心消費領袖組織構建，吸引了數以千計的相關圈層成員，進而和砸金蛋、廠區旅游等線上線下互動方式進行社群運營，實現了掌上“人人通”。
鄉村通則目標為實現村級市場的覆蓋，旨在組織化的撬動村級干部或者村級核心關鍵人，并且持續培育和轉化，從而帶動和實現村鎮市場的廣泛占有和銷售規模的快速提升。實際上，鄉村市場已經成為新的消費藍海，阿里巴巴、京東等都加速進軍農村市場印證了這一市場的潛力。皇溝酒業的“村村通”覆蓋了620個自然村，村長裝機量超過1000人，意味著有1000個鄉村意見領袖在為企業進行營銷服務，帶來了不錯的銷售業績。
總結皇溝酒業的新營銷實踐，許英杰認為主要有5個收獲：產品價格體系穩定，資源投放精準、有效落地，終端合作緊密度提升，消費用戶私有化，以及大數據沉淀。
對于大多數人來講，到糖酒會就是起來尋找招商、產品等解決方案的，對于茅臺、汾酒、一壇好酒等“尖子生”來講同樣如此。為了讓更多學員能夠從新營銷中尋找到適合企業的方案，趙文臣、陸興武、陳名友、駱永華、吳景坤、趙亮亮、袁春光等嘉賓從鏈接器應用、新營銷場景、用戶運營等層面等多個層面進行了解析，云酒頭條將持續為您解讀。
值得一提的是，18日下午，作為本次“特訓班”的議程之一中國首屆“傳統e+新營銷總裁班”論壇將舉行，屆時將有更多有關新營銷、區塊鏈方面內容、產品發布，敬請關注。
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