文 | 邱夢思
2月3日，微酒從市場獨家獲悉，截至2月1日零點，中糧名莊薈2021年1月整體銷量同比增長33%，且旗下所有業務都取得了高質量增長，全面超越2020年同期，實現了開門紅。其中，進口啤酒業務中心同比增長162%，名莊薈連鎖管理中心同比增長101%，優商工程管理中心同比增長40%。
有行業人士告訴微酒，“盡管受突發事件影響，2020年的線下實體業務受到了較大的沖擊，但從數據來看，名莊薈仍在這樣的背景下實現了逆勢增長，贏得了越來越多客戶的認可。從4月開始，名莊薈的全國經銷商伙伴就開始陸續開店，7月更是連開10家，全年開店超60家，在開店數量與銷售收入等方面，均取得了實質性的進展。”
入選品牌強國工程，“雙線”聯動引爆春節旺季
進入1月，中糧名莊薈就在積極落實去年定下的品牌升級規劃，“踩”著春節旺季的關鍵時間點啟動了央視廣告投放，投放時間為每周日晚間CCTV-13《面對面》播出之前。
據了解，《面對面》是央視新聞頻道唯一的深度人物類訪談節目。數據顯示，《面對面》的首播收視率為0.55，高于新聞頻道全天平均收視率54%，這就在一定程度上為名莊薈的廣告價值提供了保證。
值得一提的是，自1月10日以來，《面對面》為2021年開年新冠疫情的局部爆發制作了多期專題節目，專訪了河北“火眼”實驗室總指揮杜玉濤、中國疾病預防控制中心副主任馮子健、國藥集團中國生物董事長楊曉明等國內頂尖專家，對疫情的發展進行研判，講述新冠疫苗的研發，在契合當下社會熱點話題的同時，也提升了名莊薈的曝光度。
從2019年CSM公布的相關數據來看，21點檔播出的《面對面》吸引的多是政商人群，這也恰好切中了酒水消費的重要細分市場，瞄準了名莊薈的核心消費者。
同時，中糧名莊薈還入選了央視2021年“品牌強國工程”，再度為名莊薈的品牌影響力加碼。名莊薈借助覆蓋百億人次的央視平臺，強化了其“美酒天下，美好生活”的使命，深化了在消費群體中的信任感，有助于其全面提升品牌影響力。
而在線上廣告投放之外，名莊薈還開啟了線下攻勢，持續引爆春節旺季。2021年春節，為減少疫情傳播風險，北京市倡導就地過年，中糧名莊薈則瞅準了這一時機，于2月2日起登陸了北京地鐵1號線、2號線25個主要站點，這兩條貫穿東西繁華商區、覆蓋京城2環的兩條線路，向來被認為是地鐵廣告投放的“最佳資源”，僅國貿站單日客流量就達80萬，總體可覆蓋近千萬人次的出行。這也成為了名莊薈以超高流量圈定核心消費者的又一有效傳播途徑。
在一位行業分析人士看來，名莊薈著重對央視、地鐵超級流量的傳播渠道進行布局，這本身就體現了企業實力，同時這些大平臺也幫助名莊薈精準對接了核心消費者，對經銷商伙伴進行持續賦能，促進了春節旺季的銷售工作。
產品、渠道齊頭并進，名莊薈創逆勢增長曲線
值得注意的是，不論是在產品品類或是渠道布局方面，近兩個月以來，名莊薈都收獲了可圈可點的成果。
在產品層面，名莊酒作為名莊薈葡萄酒拳頭產品，在擁有400+期酒配額，與100+波爾多列級名莊深度合作的基礎上，持續加碼名莊酒業務。2020年下半年，名莊薈加大力度采購2019期酒，加深連鎖門店的名莊酒布局，新增了15家名莊聯盟大商客戶；今年1月，名莊酒板塊實現同比增長70%。在進口酒數據承壓發展的情況之下，成為業內的一匹“黑馬”。
2020年，名莊薈聯合行業大商精英組建了“名莊酒商聯盟”，為消費者提供了“酒莊直采、全程保真、短鏈直供、正品行貨”的名莊酒，同時還在名莊薈連鎖店加大了名莊酒布局。也正是因為名莊薈提供了從源頭到杯中全程可追溯的全球美酒，提供了精致且精準的差異化服務，讓名莊薈能持續在行業脫穎而出，不斷前進。
名優白酒作為名莊薈事業部在2021年生意布局中的補充品類，短時間內取得了突破，截至1月25日，以仁懷醬酒為代表的名莊薈定制專屬白酒產品，單月已完成全年目標的40%。這也意味著名莊薈打響了第一炮，且成功進入了白酒品類。據悉，后期也會推出更多值得期待的白酒產品。
在渠道布局方面，名莊薈連鎖業務表現極為突出。2020年10月，名莊薈在戰略2.0升級基礎上，又發布了“新形象、新體驗、新模式”，在門店形象、經營模式以及終端服務等方面都進行了整體煥新，并首次宣布了“三嚴一專”的服務體系。
受疫情影響，在主要國別產品貨源缺乏，連鎖門店到訪客流驟減和物流提前停運等不利因素疊加的情況下，名莊薈連鎖管理中心在今年1月仍實現同比增長101%，絕對值及增長率創連鎖管理中心成立以來新高；優商工程管理在去年12月已實現單月同比增長19%的基礎上，1月繼續充分發揮渠道下沉的優勢，創下同比增長40%的成績。
在多位業內人士看來，名莊薈能在2021年開年能在渠道和產品層面都取得實質性的突破，一方面是其品牌力與服務能力從量變走向了質變，另一方面也說明了企業戰略規劃的正確性。正是因為“三嚴一專”核心價值符合市場的實際需要，才會得到了客戶和消費者的認可；正是對名莊薈的信任和肯定，才能在2021年開年實現新突破和飛躍。
上述行業人士表示，“近年來，名莊薈對旗下業務進行了詳細而周密的規劃，并且不斷依據自身情況進行調整，搭建起包括連鎖渠道、優商渠道、戰略客戶渠道、電商渠道在內的立體營銷網絡，成長為領先的全球美酒品牌服務商，為行業樹立了標桿。2021年的開門紅不僅為名莊薈指引了正確的方向，也給整個行業注入了信心，相信今年名莊薈的整體經營業績會實現更大的突破。”
