文 | 馬蹄
近期，微酒注意到，為配合上市周年慶典、紅西鳳尊享品鑒活動，紅西鳳“紅動中國”系列活動已經正式啟動，目前已經走進陜西、山東、云南、河南、河北等地。根據規劃，該活動將覆蓋上海、深圳、廣東、福建、海南等紅西鳳全國重點市場，預計開設60余場。
“活動設置了中國白酒文化培訓、西鳳發展歷史培訓、紅西鳳品質講解、紅西鳳運營規劃等環節。”有熟悉該活動的人士介紹道，“相較于單純的品鑒活動，‘紅動中國’系列活動更加希望從文化、品質、歷史等多維度與核心消費者溝通，進一步加強他們對紅西鳳的了解，形成深度品牌認同。”
自去年8月底發布以來，紅西鳳以極快的速度南征北戰，在全國范圍內攻城略地，取得快速突破。圍繞紅西鳳全國化布局，西鳳建立了“4+6+N”的全國化運營模式。在此前會議上，西鳳方面也明確表示，第一階段市場目標已經基本達成。
那么，在初步完成了全國市場構建之后，紅西鳳再度擎旗而出啟動“紅動中國”系列活動，“點亮”全國版圖，此舉背后有何深意？又將對西鳳聚勢發展有何推動作用？
60余場同步啟動，“紅色行動”點亮全國
“今后西鳳酒高端產品、形象產品只有一種，那就是中國紅·紅西鳳。” 2019年8月30日，古城西安，西鳳集團黨委書記、董事長、股份公司董事長張正擲地有聲地宣告。
紅西鳳的“新生禮”，也是西鳳酒的新征程。張正在會議上強調道：為了新一代紅西鳳的成長，西鳳將從品牌重構到基礎建設，從智能運用到品質保障，從機制轉型到市場服務，全面開啟西鳳發展新時代。
規劃紅西鳳的成長，首要任務便是實現南北市場全覆蓋，全方位推進全國化進程。
在這一思想指導下，陜西西鳳酒股份有限公司副總經理、營銷管理有限公司總經理周艷花率領團隊深入市場，因地制策，使紅西鳳迅速在全國多地鋪開。
陜西本地市場，紅西鳳上市首月完成省內各市、縣招商布局20余家。與此同時，紅西鳳對寶雞市場實現公司全面直營，在西安市場通過與大商合作，進行團購、商超、酒店等分渠道布局。截至去年10月中旬，紅西鳳在陜西布局已經趨于完善。
北方市場以河北市場為核心，全力拓展打造河南、山東市場，重點進軍西北市場，穩步推進。與之配稱，西鳳從品牌塑造、市場布局、營銷模式、基礎工作推進、專賣店建設、后臺服務等多方面給予紅西鳳合作盟友最大限度的扶持。
南方市場，紅西鳳因地制宜，創新廠商合作模式。例如，在浙江市場，紅西鳳與商源集團達成戰略合作，謀求南方深入發展。
“短短一年時間，紅西鳳全國化市場布局已經初具規模。”有行業人士曾評價道。圍繞紅西鳳全國化布局，西鳳也建立了“4+6+N”的全國化運營模式。
然而，對于高端酒而言，市場布局僅僅被視為攻占市場的開端，深度動銷才是取得長足發展的基礎。
為了讓消費者能夠進一步感受到紅西鳳的文化與品質，上市到現在，紅西鳳品牌推廣、營銷事件、高端品鑒會等各種舉措緊張有序推進，過去一年多大約1000多場落地活動及品鑒會在全國上演。
今年9月以來，紅西鳳還在省內寶雞市場聯合經銷商舉辦400場推廣宴，在全國各省的主要城市推出“喝紅西鳳，抽華為P40”活動與消費直接互動，在浙江推廣高爾夫賽，在寶雞舉行“中國紅·紅西鳳”集體婚禮等，扎實開展抗疫慰問活動以及社會高端會議的推廣。此次，紅西鳳再度啟動“紅動中國”系列活動，60余場同步開啟點亮全國版圖。
“高端品牌的構建與推廣期，高頻次的產品亮相與口碑締造必不可少。”上述行業人士補充道。“如果說，第一階段市場拓展猶如大風過境般迅猛，‘紅動中國’系列活動則猶如春雨落地潤無聲般深入消費者心智。”
在該人士看來，以紅文化為基因，以鳳文化為依托，以品質為切入點，通過系列活動讓全國消費者能夠深入感受紅西鳳的高端品質、獨特文化內涵，形成由“口”到“心”的品牌認同感。這對進一步加快紅西鳳全國化戰略布局，營造濃厚紅西鳳銷售氛圍，提升西鳳品牌形象都有著積極意義。
深化戰略布局，奠定百億基石
初步構建全國化布局后，紅西鳳的下一步是什么？微酒記者曾與多位行業人士溝通這一問題，大部分不約而同給出了同一個答案——深化營銷。
在行業人士看來，深化營銷主要包含兩個方面：一是市場深化，由點及面尋求更多市場布局；二是消費者溝通深入，通過品牌活動、品鑒活動等增加品牌露出、文化傳遞、口感表達，從而進一步占領高端酒消費人群。
今年下半年，西鳳也明確重點工作為要堅持“一項引領”,圍繞“兩條主線”,突出“三大重點”,強化“四項保障”，凝心聚力打贏這場市場攻堅戰。
其中，“一項引領”被作為首要工作，即在“一高一低”戰略規劃布局的基礎上，堅定以紅西鳳引領品牌發展及突破，聚資源，謀發展。
圍繞這一思路，今年下半年，紅西鳳也在市場運營多個方面實現深化。
在營銷模式改革上，西鳳在省內市場將紅西鳳運營團隊單獨分離，以進一步實現對高端形象產品紅西鳳的市場化、專業化運營。在省外，西鳳對相對成熟、相對有基礎的的市場成立紅西鳳專屬運營團隊，聚焦發力。
在品牌運營方面，西鳳進一步加強與權威媒體、行業協會的合作，以大型活動、事件營銷、高端品鑒等形式全力塑造高端紅西鳳品牌形象。
在人才隊伍搭建方面，西鳳通過進一步創新，探索和建立新的營銷團隊激勵機制，加大行業內人才吸引力度，招帥補將，完善建制，從而為紅西鳳市場發展提供人才支持。數據顯示，截至今年8月，西鳳已經在短時間內建立起了700多人的營銷隊伍。
囿于篇幅，紅西鳳今年尤其是下半年以來的營銷深化工作不能一一呈現。然而，通過這些舉措可以看到，西鳳對于紅西鳳的發展與重視不言而喻。深化紅西鳳戰略布局的背后，是西鳳百億征程的堅定邁步。
眾所周知，西鳳不僅擁有千年傳承，是鳳香型白酒的創領者，更是中國老八大名酒之一。然而，因為某些歷史原因，西鳳發展一度滯后。去年8月，紅西鳳升級上市，結束了西鳳缺少代表品牌價值產品的歷史，正式拉開了西鳳高端化、全國化發展序幕，也宣告了西鳳酒回歸一線名酒陣營、搏擊百億的新征程。
時隔一年，張正自信表達：“紅西鳳上市后大獲成功！”今年以來，在紅西鳳的發展帶動下，西鳳酒即使在疫情期間也迎來逆勢增長。1-6月，西鳳酒營銷管理公司銷售業績與去年同比上升93%，電商公司與去年同比上升211%。從二季度開始，西鳳酒銷售全面回暖，保持逆勢高增長，其中5月自主運營綜合產品同比增幅更是高達156%。
更加值得注意的是，伴隨著紅西鳳快速推進，西鳳方面也直言迎來向好局面：高端缺位、產能缺乏、市場缺人、故事缺失等影響市場發展的內部短板問題，得以全部解決。
有行業專家曾經分析高端酒市場時表示，這個市場容量大、玩家少但是參與門檻極高。參與品牌必須同時滿足歷史根基、文化內涵、香型特點三大要求。從這一角度來看，紅西鳳正是滿足了這些條件的高端酒“新玩家”，且已經在市場取得一定突破，正朝著營銷深化邁步。
在行業看來，紅西鳳的深化營銷也將是推動西鳳三年謀取百億目標的基石。正如張正曾經強調，紅西鳳是承載著西鳳品牌戰略復興的引領型產品，賦有重塑西鳳品牌高端形象的歷史使命。西鳳堅定不移推進紅西鳳高端化、全國化發展，就是堅定不移地向著打造百億西鳳、回歸一流名酒序列的目標進軍。
