2011年，李衛聯合合伙人成功收購英斯派公司開啟了澳大利亞葡萄酒事業；2012年正式進駐中國市場，從2012年出庫中國市場40萬瓶到2017年400萬瓶，5年時間銷量翻了10倍，并躋身澳大利亞出口中國前五名，天鵝釀酒是如何實現“高飛”的？
10月24日，在長沙秋糖之際，澳大利亞天鵝釀酒集團隆重舉行額8周年慶典。天鵝釀酒集團董事長李衛向600余名來賓分享了8年來公司成長的心路歷程，并發布了2019年新計劃。
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已布局200多個城市經銷商，年銷量400多萬瓶
慶典上，李衛在題為《夢想與堅持》的發言中，回顧了集團八年的發展歷程和取得的成績，分享塑造品牌的歷程，透露新計劃——釀造澳大利亞最好的西拉葡萄酒。
李衛表示，2011年，自己聯合合伙人成功收購英斯派公司開始了澳大利亞葡萄酒事業。隨后公司用五年時間逐步完善了上游的葡萄酒供應和釀酒基地，并且，為了支持中國市場的大發展保證供應，在澳洲發起了一個葡萄酒基金，用來投資葡萄園和酒莊。
2012年，天鵝莊正式進入中國市場，堅持酒莊直營市場、堅持品牌化運作和本土化營銷、堅持渠道深耕細作的競爭戰略，到今天，在中國已經擁有了7間辦公室，110名員工分布在核心省區。
2015年在上海建立中國總部，目前，天鵝莊已在200多個城市建立了經銷商，而天鵝莊·孔雀則已經建立了12個省級運營中心。在合作伙伴的共同努力下，集團旗下品牌天鵝莊、天鵝莊·孔雀等已經進入大大小小幾千家名煙名酒行。
除了傳統代理模式，天鵝釀酒集團還積極擁抱新零售，現已和1919酒類直供、酒直達、名品世家、放心酒等建立了戰略合作伙伴關系。電商方面，已在京東已經建立了旗艦店，天貓店也會在今年建立。
塑造品牌的核心就是堅持，品牌是熬出來的。天鵝釀酒集團在行業里創造了若干個第一，如第一個大規模做生肖酒的葡萄酒品牌；積極參加有影響力的行業活動和展會，從2012年參加春糖，連續6年不間斷參加了12屆糖酒會，多次被評為最佳展位。現已實現天鵝莊成為“中國葡萄酒行業知名品牌”的目標，并進入了中國市場發展的第二個階段，消費者品牌建設。
天鵝莊定位中高端，營銷大量與藝術、體育等結合，贊助中式八球、WBA世界拳王爭霸賽、中國汽車場地越野錦標賽車隊等；每年安排由釀酒師、品牌大使、培訓師和李衛董事長親自參與的幾百場大大小小的推廣和品鑒會，直達消費者；并通過產品拉動品牌，大單品天鵝莊·孔雀楊麗萍藝術生涯45周年紀念版干紅、天鵝莊·大使、天鵝莊生肖酒等都是產品拉動品牌的具體體現。
現在，集團又在孕育一個新的計劃——釀造出澳大利亞最好的西拉葡萄酒，正在集結澳大利亞最優秀的釀酒團隊，來實現這一目標。
八年的沉淀，集團獲得的最大財富是歷練出了一支優秀的團隊，是你們在不斷挑戰一個又一個不可能，創作一個又一個奇跡，有了你們，才有今天的成績。正是你們的努力，才讓集團從2012年出庫中國僅40萬瓶，到去年超過了400萬瓶，進入了澳大利亞出口中國的前五名。
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生肖酒成戰略大單品，2019年啟動上市計劃
李衛介紹到，天鵝莊生肖酒是集團專門針對每年春節送禮而特殊打造的階段性爆品。目標是將天鵝莊生肖酒打造成為春節的首選禮品。天鵝莊生肖酒也是集團戰略大單品。
2014年大金羊12天朋友圈賣出11萬支；2016年大金雞賣出18萬支，火爆程度以至被他人復制；2017年大金旺賣出23萬支，再次刷新葡萄酒行業新奇跡。
10月，2019年天鵝莊生肖紀念大酒天鵝莊·大金福相繼在北京、悉尼召開發布會，重磅推出，面向全球接受預定。與往年生肖酒預定不同的是，天鵝莊·大金福可通過天鵝莊微商城線上購買。不同的地方還在于天鵝莊·大金福今年首次推出掃描碼抽取足金項鏈“福豬豬”或現金紅包。
正在湖南長沙舉辦的“秋季糖酒會”上，天鵝莊以生肖酒和年貨作為展覽主題，把生肖酒推廣至高潮。
天鵝莊·大金福還通過微信朋友圈和自媒體、人民網等公眾媒體、北上廣等十一個城市6000塊終端店餐飲店刷屏和高鐵廣告等進行傳播推廣。
展望未來，擁抱新零售。天鵝釀酒集團未來市場五個關鍵詞：根據地、合伙人、大單品、強品牌和新零售。新零售方面，天鵝莊正在籌劃天鵝莊體驗中心，并將設立紅酒主題餐吧。
他還透露，2019年天鵝釀酒集團將啟動上市準備工作，讓合作伙伴不僅賺取銷售差價，更可以享受品牌的溢價和資本的紅利。
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借助外腦，助力天鵝莊成消費者知名品牌
天鵝釀酒集團與盛初咨詢合作簽約儀式隆重舉行，天鵝釀酒集團董事長李衛先生與盛初營銷咨詢有限公司總經理柴俊先生分別代表天鵝釀酒集團和盛初營銷咨詢有限公司簽訂合作協議，天鵝釀酒集團董事盧小龍先生、品牌部負責人姚棉升先生，盛初營銷咨詢有限公司常務副總經理候帥先生、副總經理闞益先生共同見證這一時刻。
期待天鵝釀酒集團與盛初咨詢能夠實現強強合作，組成中國營銷界的豪華團隊，在酒行業掀起一陣旋風，助力天鵝莊成為中國葡萄酒行業最知名的消費者品牌。
自天鵝莊進入中國市場以來，突破了其他國外酒莊在中國發展的瓶頸，采取產供銷一體化模式，進行品牌化和市場化運作，在模式和產品上大膽創新，不斷突破，成為中國葡萄酒行業的引領著，成為行業關注和學習的對象，未來定將大放異彩。
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