提到醬酒最火熱的市場，廣東必占其一。據廣東酒業協會會長彭洪介紹，去年廣東酒類市場規模達到586億元，白酒進一步增長至305億。事實上，這其中有一半份額被醬酒所占據，再加上當地消費水平高，可以說，廣東是高端醬酒的樂土。這也就不難理解，為何很多有品牌、有品質的高端醬酒都愿意搶位廣東了。
6月24~25日，2022中國糖酒食品經銷商發展論壇（廣東站）在廣州大廈隆重舉行。值得注意的是，這是今年中國糖酒食品經銷商發展論壇的第一站，作為廠商朋友高效對接、有效合作的平臺，糖酒食品論壇走過了全國多個城市，如今來到廣州，受到了廣東省300余名經銷商的積極響應。高端醬酒新貴——“天安門酒·開國紅”在本次大會上閃耀亮相，吸引了參會經銷商的高度關注。
廣東論壇上的“天安門酒·開國紅”時間
據悉，今年4月12日時，“天安門酒·開國紅”通過酒說直播平臺舉辦了一場聲勢浩大的“云”上市發布會，當時吸引了超6萬人次的關注，為其在全國市場的推廣打造了一場“開門紅”。而此次選擇參加糖酒食品論壇，可以看作是“天安門酒·開國紅”對重點區域市場的落地和深耕。
在之前的直播過程中，吉卡斯國際酒業天安門酒項目總經理曾令全就表示，“天安門酒·開國紅”會面向全國市場范圍構建”雙五”戰略框架，其中包括五個重點市場：北京、山東、江蘇、廣東、福建；五個機會性市場：河南、浙江、上海、陜西、湖南。由此可見，此次選擇參加廣東場次的糖酒食品論壇，皆在“天安門酒·開國紅”的市場規劃之中。值得注意的是，在本次活動中，“天安門酒·開國紅”亮相頻率頗高，說它是當場活動的酒業明星一點也不為過。
在展位上，“天安門酒·開國紅”憑借精美的包裝和自帶流量的品牌名稱，很快吸引了參會經銷商的高度關注。一位來自深圳的經銷商表示，現在醬酒市場競爭激烈，品牌眾多，一定要選擇那些有賣點的產品，才更有競爭力。“天安門酒·開國紅”的包裝視覺效果獨特、精致、震撼。而且廠家極具實力，在了解了“天安門酒·開國紅”出品自北京華都釀酒食品有限責任公司后，這位經銷商更加堅定了和其合作的想法。這位經銷商表示，華都擁有深厚的歷史文化底蘊與生產釀造實力，在品質上絕對有所保證。
在論壇現場，曾令全作為企業代表進行了專題演講。他將“天安門酒·開國紅”的品牌文化、設計理念、市場規劃以及營銷策略等，向經銷商一一進行了闡述。曾令全表示，從上世紀70年代開始，華都從每一批生產的醬酒中甄選出最優質的部分，采用上等宜興陶壇貯藏。時至今日，華都擁有3000多噸30年以上的醬香老酒，歷經歲月洗禮，使其成為名副其實的液體黃金，無以復加的尊貴。天安門酒采用5年以上基酒+30年以上老酒勾調，使酒體達到協調、平衡的完美狀態。
而且，公司對于產品的發展制定了長期發展規劃。一是秉持長期發展的戰略，選擇的產品具有長線發展的價值；二是產品現在屬于發展期，價格不透明，利潤空間有保障；三是專業運營高端醬酒的運營思路，嚴控市場管理，保障價格體系的穩定。
在晚宴現場的互動環節中，主辦方更是將“天安門酒·開國紅”設置為當天晚上的一等大獎。喜中大獎的經銷商十分喜悅，感謝“天安門酒·開國紅”帶給自己這份幸運，并表示一定會認真品嘗這瓶好酒。
可以說，在為期一天半的活動中，“天安門酒·開國紅”都保持了極高的曝光度，經銷商的熱情反饋也讓我們看到了這款產品在廣東市場的發展潛力。依托于華都酒業的品質實力、經銷商的廣泛認可以及因地制宜的市場運行策略和完善的服務體系，“天安門酒·開國紅”必能實現在廣東市場的落地生根，領“醬”未來。
千元價格帶的“天安門酒·開國紅”機會
酒說記者了解到，“天安門酒·開國紅”市場零售價格定位于1498元/瓶，屬于一款定位于高端的醬酒產品。眾所周知，廣東市場消費能力在全國名列前茅，因此它進入廣東市場屬于順勢而為。
當前，廣東醬酒市場銷售額占比、消費區域和人群都在擴大，市場品牌集中度也在不斷提升，消費者對于品質的要求也越來越高。再加上醬酒已經從品類熱進入到品牌熱的發展階段，市場對高端醬酒提出了更高的要求。“天安門酒·開國紅”除了擁有超強的品牌符號和獨有造型，還極具觀賞性和收藏價值，能夠滿足消費者對高端醬酒的需求。我們看到，“天安門酒·開國紅”以品牌為矛，實力為盾，強植品牌，精做品質，廣拓渠道，有理由相信，屬于“天安門酒·開國紅”的新時代，正綻放。
事實上，跳出廣東市場，“天安門酒·開國紅”在全國也具備了于其他千元價格帶產品一爭高下的實力和水平。和君咨詢高級合伙人、酒水事業部總經理李振江認為，“天安門酒·開國紅”擁有“體制+品牌”的確定性，這在中國酒業極少。中國企業有一條鄙視鏈，即國有上市公司——國有擬上市公司——民企上市公司——民企擬上市公司——其他企業，華都酒業有首農、京糖集團兩大國企助力，從這一層面來看，天安門酒自帶光環和IP。
而且，目前醬酒在千元價格帶的競爭者屈指可數，機遇窗口相對其他價格帶更大。千元價格帶成功的根本是品牌與品質口碑，其次是模式與組織。“天安門酒·開國紅”在品牌和品質具備明顯優勢的基礎上，團隊執行力在業內也早已形成很高的認知度。由此可見，“天安門酒·開國紅”在千元價格帶上極具競爭力。
相信未來，“天安門酒·開國紅”通過強化品牌傳播，深度渠道推廣，創新廠商合作模式，一定能將“天安門酒·開國紅”打造成有影響力的千元價格帶醬酒新貴，與經銷商共享價值與財富。
