2019年進口葡萄酒正式進入品牌化時代，很多進口酒商在上半年通過清倉清除大量雜牌酒，進而梳理產品結構，全力打造大單品。但成功打造超級大單品的道路尚未明朗？這個問題困擾著眾多進口酒商。所幸成功都是有跡可循的，通過研學頭部品牌的運作方法，可節約很多試錯成本。
天鵝莊作為澳大利亞極具影響力的主流葡萄酒企業，進駐中國市場后持續八年高速增長，一直致力于大單品的打造，被譽為“最有潛力的進口葡萄酒品牌”，非常值得研究。接下來將以天鵝莊外交家為例，深入剖析品牌化時代天鵝莊如何打造大單品，如何通過戰略核心產品外交家系列攻城略地？
01
打造爆品，主張產品主義
當下整個行業的營銷都在向產品主義靠近，產品主義重新成為行業的主流。天鵝莊深諳極致的品質是產品主義的根基，竭盡全力打磨好外交家系列的每個細節。精選澳洲核心產區南澳的國寶級老藤西拉，由澳洲世家釀酒師Ben Riggs全力打造，經過澳洲政要、行業專家、企業家等權威人士的預品鑒才得以面世。
在極致品質的基礎之上，天鵝莊外交家的包裝也很“講究”。酒瓶為天鵝莊專屬寬肩重型瓶，每一瓶葡萄酒都設有獨立編號、限量生產；酒標采用純手繪的雕刻版印插畫，將“天鵝莊，澳洲名片”的定位完美展現；酒標紙質選用高級大地紋紙，花紋采用水晶凸字工藝，樹脂火漆印章；酒標背后還設有專屬于每個產品的產品介紹短視頻二維碼，消費者掃碼便可以觀看澳洲前駐華大使芮捷銳先生對每個產品的專業介紹。
但產品主義絕不是做好產品這么簡單，而是要把品牌聚焦在一個具象的產品之上，通過產品積蓄品牌勢能，讓顧客通過產品，了解、認可品牌，這才是“產品主義”的真諦。預計天鵝莊未來三年廣告投入總額超過1.5億元，所有的資源都將聚焦在外交家系列這一核心戰略大單品，持續做大做強。
02
深耕渠道，布局全國市場
據澳洲葡萄酒管理局北亞區總經理盧大衛先生所言，當前中國有超過5000家葡萄酒進口商以及經銷商，其中北上廣深最多，競爭也最激烈。但針對線下渠道的布局很多進口葡萄酒商往往無從下手，因為進口葡萄酒進入中國市場從貿易開始，主要以團購的模式為主，這種模式下價格、渠道都很難管控。
相較而言，天鵝莊外交家的全渠道運作模式突破團購招商帶來的局限性。全渠道運作模式以渠道為核心，以動銷為導向，能夠把渠道做深、做細、做大。同時，以此種模式運作優勢更加明顯：在廠家主導的情況下，產品市場價格更加穩定，易于經銷商控價銷售。
面向全國市場，天鵝莊發動南北營銷中心持續深耕渠道，為外交家的動銷鋪設了一條康莊大道。2019年在全國范圍內首先規劃了十場招商論壇，完成天鵝莊外交家招商的第一步。屆時，天鵝莊將與全國范圍內優秀經銷商達成長期戰略性合作，并通過合伙人制度為經銷商額外分紅，充分提升經銷商合作的信心和動力。
03
首戰山東，吹響沖鋒號角
山東作為我國葡萄酒的主要產區之一，擁有很深厚的葡萄酒文化底蘊，消費者對葡萄酒的接受度也很高。據海關信息網數據顯示，山東地區在我國進口瓶裝葡萄酒貿易總量上排名前五，散裝葡萄酒貿易總量上排名全國第一。此外，對我國葡萄酒消費市場分析，二三線城市的葡萄酒消費能力在2018年得到進一步釋放，其增速已經超越一線城市。
鑒于山東省葡萄酒消費環境的先天優勢，天鵝莊外交家招商論壇首戰“進口葡萄酒品牌化時代經銷商轉型之道暨澳洲天鵝莊外交家之夜山東濰坊站”將于5月10日下午14點在山東濰坊市藍海大飯店吹響號角。論壇主要分為兩個環節，一是行業專家論壇，二是天鵝莊外交家之夜盛宴。
論壇上，中國酒類流通協會葡萄酒專業委員會秘書長王祖明先生將會對2019年中國葡萄酒市場現狀進行深度剖析，盛初營銷咨詢有限公司聯合創始人、盛初咨詢總經理、知名品牌整合咨詢及渠道規劃運營專家柴俊先生將分享新時代下酒商成功轉型之道，天鵝莊釀酒集團董事長李衛先生將對進口葡萄酒發展趨勢以及酒商機遇進行解析。
此外，除去干貨滿滿的營銷分享，天鵝莊還為與會嘉賓準備了一場別開生面的澳世盛宴——天鵝莊外交家之夜。高級別的澳式外交之禮、充滿澳洲風情的土著表演、純正美妙的澳式晚餐，充分體現了天鵝莊對來賓的重視與誠意。
工欲善其事，必先利其器。天鵝莊穩扎穩打的走好了每一步，堅實了產品基礎，練就了作戰利器。外交家利器在手，天鵝莊通過全渠道布局以及系統的招商動作，匹配線上線下全媒體的場景營銷，定能攻城略地，占山為王。
進口葡萄酒品牌化時代經銷商轉型之道暨澳洲天鵝莊外交家之夜山東濰坊站，您可以在活動現場感受天鵝莊外交家“品牌的力量”。
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