如果僅僅是炒作自媒體價值,朱偉又為何要拉上競品呢?有業內人士猜測,最終競拍成功的酒企背后恐暗藏玄機······
不只賣酒,還賣廣告。
8月31日,《華夏酒報》記者從朱偉團隊處獲悉,其將于近日聯手阿里拍賣平臺,面向白酒行業拍賣今日頭條自媒體廣告位,起拍價1元。
對此,有分析人士指出,以朱偉自媒體當下在白酒行業的影響力,這場拍賣的營銷行為明顯。但身兼貴州醇、貴州青酒、枝江酒業、四川永樂四家酒企一把手的朱偉,為何突然涉足自媒體生意?又為何為競品做宣傳?背后恐另有玄機。
朱偉今日頭條廣告位競拍,起拍價1元
8月26日,酒業網紅朱偉在今日頭條開設的自媒體賬號粉絲數突破16萬大關。兩天之后,朱偉在自媒體公開表示:“打算做一件特別的事情:作為白酒行業最大頭條號,能否也幫其他酒企做些宣傳呢?”
彼時,不少網友認為這不過是朱偉的一種公益之舉——朱偉身兼貴州省白酒企業商會輪值會長,上任后一直注重打造“貴州產區”的金字招牌,力推貴州白酒企業抱團出省,在今日頭條幫其他企業打打廣告再正常不過。
不過,事情的發展很快出乎大家預料。
8月30日,朱偉到訪阿里巴巴總部,同阿里集團副總裁、阿里資產總經理盧維興交流“真年份老酒”合作事宜。在同步更新的頭條消息中,朱偉表示:經雙方商議,決定將頭條號的首次廣告權拿出來拍賣。換言之,朱偉的廣告宣傳并非全部出于公益,而是一筆生意。
8月31日,《華夏酒報》記者致電朱偉團隊,對方回應稱:朱偉今日頭條廣告位拍賣確有其事,相關物料也已制作完成。
“這次競拍的時間定在9月1日中午12點至9月2日中午12點整結束,時長24小時,品牌方可通過淘寶首頁的‘阿里拍賣’,搜索‘貴州醇枝江青酒朱偉’進入競拍頁面參與競拍。起拍價1元,每次加價幅度100元,拍賣完成后7天內將完成廣告的發布。”該工作人員還表示,競拍成功者除可以發布圖文形式的廣告外,還可獲得朱偉簽名的貴州醇醬香10年老酒一瓶。
聯手阿里拍賣是一場炒作?
據媒體此前報道,朱偉自2020年2月接手貴州醇后,開始經營今日頭條自媒體。目前,該自媒體(頭條ID:貴州醇枝江青酒朱偉)已取得黃V認證,擁有粉絲16萬,總閱讀量達6000余萬。
近兩年,朱偉通過自媒體不斷制造各類話題,為貴州醇、枝江酒業、貴州青酒獲取了不小的流量。朱偉本人也曾在多個場合表示:“自媒體是一個可以隨時對行業喊話的喇叭”“是互聯網時代品牌傳播的不二選擇”。
有分析人士認為,朱偉辛辛苦苦打造自媒體平臺,如今初見成效,若拍賣轉租用于其它競品的品牌傳播,有“為他人作嫁衣裳”之嫌。該人士據此指出,朱偉此次聯手阿里拍賣更多是為了炒作自媒體平臺價值,賺取流量。
《華夏酒報》記者在梳理相關資料時發現,阿里拍賣是阿里巴巴在2007年創立的在線拍賣業務平臺,同時也是全球最大的線上拍賣市場。目前,阿里拍賣已同上千家商業機構、政府機構、金融機構開展合作,旗下涵蓋資產拍賣、高端消費品拍賣、收藏品拍賣等。
值得一提的是,阿里拍賣早在數年前就已進軍自媒體領域,且執行了多次廣告拍賣。2016年,阿里拍賣執行了知名網紅papi醬廣告拍賣,最終成交價2200萬,成為自媒體領域的里程碑事件。當時就有媒體報道:“雖然拍賣過程水分不少,但拍賣打造的事件營銷帶來的影響力卻不可小覷。”
另外,阿里資產總經理盧維興也曾公開表示:“每個自媒體都是個性化的價值,這種價值不能粗暴通過流量來反映······拍賣是真實反映自媒體價值的不二選擇。”
花式營銷背后暗藏玄機?
如果僅僅是炒作自媒體價值,朱偉又為何要拉上競品呢?有業內人士猜測,最終競拍成功的酒企背后恐暗藏玄機。
該人士表示,拍賣在營銷領域的一大特點不僅是為品牌方創造價值,也為競拍方創造價值,經過一場拍賣的烘托,舉牌者無疑也收獲了巨大流量。從這一角度來看,朱偉自媒體廣告位拍賣最終的中標者更值得關注。
“如果起拍價只有1元,那這場拍賣更多是為了傳播而非實際創收。誰會參與這場拍賣?哪家酒企最終會獲得在朱偉自媒體進行品牌展示的機會?朱偉又為什么要為這家酒企打廣告?一切也許并非看上去那么簡單。”該人士說道。
《華夏酒報》記者在朱偉自媒體評論區發現,在拍賣相關消息公布后,就有部分網友留言做出預測。網友“開著拖拉機找酒喝”稱:“朱偉總準備宣傳平壩窖酒和勻酒,大家敬請期待。”網友“甲乙丙丁”稱:“看來下一個收購對象談的差不多了,拭目以待。”對此,朱偉在自媒體側面回應稱:“這屆網友為什么想象力這么豐富?”
朱偉的營銷手法在白酒行業里堪稱另類,但也有一個共同點,就是主打事件營銷。從之前的收購貴州青酒,到后來的天價薪酬聘任貴州醇銷售總經理,再到最近的廣告登陸央視,無一不是如此。這次的自媒體廣告位拍賣是否會牽出另一個大事件,目前還不得而知,但大幕已經拉開,大家不妨靜觀其變。