堅定文化戰略，內參酒的“三觀”是？
文 | 云酒團隊（ID：YJTT2016）
10月11日，“見證內參品牌價值暨內參高端品牌營銷戰略發布會”在泉城濟南舉行。著名經濟學家樊綱，海納機構總經理呂咸遜，中糧酒業、酒鬼酒公司等領導和嘉賓，以及全國經銷商等600人共同參加會議。
云酒頭條（微信號：云酒頭條）從會上獲悉，2020年，盡管疫情沖擊白酒行業，但內參酒仍繼續保持高速成長態勢，其“高品質、高價值、高形象、高成長”的特點，已在業內獲得更多認同。
持續高增長，內參酒的動能來自何處？
明年經濟增長趨勢明顯，持續利好高端白酒
內參酒采用酒鬼酒公司8年以上的頂級原酒，品質稀缺、數量有限，是馥郁香型白酒的極品，其品牌核心訴求是“品內參，知大事”，旨在影響高端人群、構建高端影響力。
▲著名經濟學家樊綱
“品內參、知大事”。會上，著名經濟學家樊綱以《大變局、雙循環與中國消費增長》為主題，剖析當下中國經濟發展趨勢并判斷，今年經濟增長大概在2%左右，明年也許有6%到7%。
不但表態對明年經濟復蘇樂觀，樊綱還認為，國內未來的消費市場趨勢潛力巨大，主要是新一批的“有錢人”開始退休，成為未來消費市場重要的一股力量。從大趨勢看，這持續利好以內參酒為代表的中國高端白酒。
隨著消費升級，白酒行業逐漸向優勢品牌聚焦，高端白酒賽道競爭日趨激烈。酒鬼酒作為酒業唯一擁有央企背景的上市公司，依靠中糧酒業強大實力、馥郁香型工藝白酒的始創者和白酒文化營銷先行者等多重優勢，打造內參酒成為中國高端文化白酒。
為此，中糧酒業和酒鬼酒公司致力于將內參酒打造成中國“四大高端白酒品牌”，不斷推動內參酒亮相國事盛宴，并提出“品牌彰顯價值、品質成就價格、文創提升內涵”的三大高端品牌戰略指引。
據酒鬼酒股份有限公司董事、黨委副書記、副總經理（主持工作）程軍介紹，在全國布局上，內參酒堅持深度全國化，點面結合推進優商計劃和渠道布局；在消費者培育方面，除了內參名人堂組織外，還通過各種文創產品擴大消費者覆蓋面；在營銷層面，內參酒堅持價格剛性，有節奏地對主導產品進行控貨、提價。
他同時表示，未來，中糧酒業及酒鬼酒股份公司將從機制創新、品牌賦能、央企背書、品質保障等方面持續發力，夯實內參酒成為中國第四大高端白酒的品牌地位，打造高端圈層價值。
堅定文化戰略，內參持續提升品牌價值
近年以來，內參酒的品質和品牌在市場上已經獲得越來越多的認可和贊許，價值也得到了更多的挖掘和表達，包括品牌價值、品質價值、產區價值、文化價值、工藝價值、品類價值、藝術價值、收藏價值等多方面。但酒鬼酒公司仍表示，未來的3年，對于內參酒來說，將是一個不斷提升產品及品牌價值的階段。
更多支撐內參酒高端屬性的品牌價值，下一步該從哪里來挖掘？中糧酒業黨委書記、董事長、總經理兼酒鬼酒股份有限公司黨委書記、董事長王浩在會上給出答案：文化。
▲中糧酒業黨委書記、董事長、總經理兼酒鬼酒股份有限公司黨委書記、董事長王浩
在王浩看來，喝內參酒，喝的不僅僅是它的產區、生態和品質價值，最重要的是內參酒所代表的中國文明和優秀傳統文化。
他分別從世界觀、人生觀、價值觀三個角度進行了深度解讀。
首先，內參代表“尊崇自然，天人合一”的世界觀。王浩認為，“內斂”和“參悟”代表人的意識，而“乾坤”和“天地”則是代表整個世界和大自然，結合在一起，就體現了人對自然的尊崇，體現了“天人合一”的世界觀。
而湘西恰恰就是這樣一處人與自然和諧共生的生態環境，內參酒恰恰就是這個生態環境醞釀出來的優質生態產品。所以，就內參來說，它在精神層面是“尊崇自然、天人合一”世界觀的現代投射，它在物質層面又是這種正確世界觀所保護的生態環境的產物。
其次，內參代表著“豪邁、進取、兼善、包容、樂觀、積極”的人生觀。王浩認為，因“內斂乾坤”而“胸懷大志”，因“參悟天地”而“腹有良謀”，一旦投身于社會實踐，就能做到“達則兼濟天下”。這與內參酒所承載的“經世致用”的湖湘精神是一脈相承的，也是責任意識的一種體現。
第三，內參代表著融合，兼容并包、兼收并蓄的價值觀。王浩認為，“內斂乾坤，參悟天地”，從精神理念上，融合乾與坤、融合天地人；在文化上，融合生態與人文、融合漢族與少數民族；在工藝上，融合大曲和小曲、融合傳統與現代；在產品上，融合濃清醬，成就馥郁香；在企業經營上，融合廠商與經銷商，跨界酒與文化等。
▲酒鬼酒股份有限公司董事、黨委副書記、副總經理（主持工作）程軍
而這種獨特的文化內涵，也早已融入內參酒的市場推廣當中。程軍也在會上表示，在文化戰略上，內參正通過“內參酒價值研討會”“高爾夫圈層”活動等載體，在全國持續不斷地展示、宣講內參酒文化和品牌內涵。
繼續突破，內參酒祭出核心策略
對于內參酒連續兩年實現高增長，酒鬼酒股份有限公司銷售管理中心總經理王哲表示，今年酒鬼酒公司要做到戰略和目標不變，但團隊要改變，要保持高效靈活的決策應對市場，高效的服務提升客戶滿意度。
▲酒鬼酒股份有限公司銷售管理中心總經理王哲
關于內參酒繼續執行的核心策略，王哲認為，
一是產品組合，創新平臺。通過開發內參高爾夫酒、內參大師酒及其文創產品，不斷提升戰略單品的產品價值。
二是優商戰略，合作平臺。內參酒銷售公司最大的優勢是高效靈活，以及敢于創新、敢于突破。全國市場上，未來會堅持從北京到廣東中心線市場的精耕細作，兩翼區域市場，堅持和優商、大商深度合作，通過營銷模式的創新，共同成長，尋求區域市場的突破。
三是價值利潤，分享平臺。價格和利潤是企業發展的基石，合作的目標，是保證合作各方都能掙到錢，實現合作共贏。
四是文化展示，形象平臺。今年已經開發了70多家內參專賣店。通過高端、時尚、有文化感的內參專賣店，做好內參酒品牌形象展示。
五是名人匯聚，交流平臺。內參名人堂是為打造集合思想分享、品牌體驗和圈層營銷于一體的平臺。未來圍繞內參名人堂做好圈層營銷。
“內參是對酒鬼酒品牌的繼承和發揚，是品牌制高點和品質標桿，我們有底氣和信心去把這個品牌做大做強。”王哲表示，品類價值、品類標桿、品質實力、文化先行，這些都是內參酒繼續突破的核心點，只要順勢而為，酒鬼酒的復興就會行穩致遠。
內參酒全年任務已完成八成，你怎么看？文末留言等你分享！
