青花郎打響下半年決戰號角。
8月2日，青花郎事業部在郎酒莊園召開了2020年半年銷售工作會。會上集中討論了青花郎1-7月的工作以及下半年的發展規劃。
此次半年銷售工作會議，從參與人員廣泛性就足見其重要性。
在郎酒集團董事長汪俊林的帶領下，郎酒股份總經理付饒、副董事長汪博煒，郎酒股份常務副總經理、銷售公司總經理梅剛，郎酒股份副總經理、莊園公司總經理、銷售公司常務副總經理陳建偉，銷售公司副總經理胡紅，青花郎事業部總經理易明亮，相關職能部門負責人，青花郎事業部管理班子及市場團隊共400余人參加了會議。
大會上，汪俊林指出青花郎上半年取得了不錯的成績，繳納稅金18.4億元，工業總產值達76.5億元，銷售同比增長10%。
值得注意的是，此前青花郎曾發布了漲價通知，通知顯示自7月1日起青花郎全國統一零售價上調為1299元/瓶。據行業人士分析，此舉是為了提升渠道利潤。但也有人質疑，用漲價換銷量的不可取，是在透支品牌和渠道的信任度。
▲郎酒集團董事長汪俊林
汪俊林在會上進一步表示，青花郎接下來要要牢牢依托郎酒莊園與高品質，實現高質量可持續發展，要按照國際奢侈品的方法運作青花郎系列產品，有尊嚴地賣酒。
對于青花郎未來的高質量可持續發展，汪俊林從六個層面提出了具體的方法，其中更有對質疑的正面回應。
一是嚴控醬酒銷量。事業部銷售數量今年必須控制在1.2萬噸以內，以后每年增加1000噸。據了解，按照郎酒“存新酒賣老酒”的運作方式，其高端醬香產品基酒需儲存至少5年以上。此前郎酒透露，現有醬香型基酒產能僅有約 1.8 萬噸，現有基酒產能已經無法滿足市場供給需求。
二是升級產品結構。以青花郎為核心，逐漸以青花郎、紅運郎形成兩大主力。這兩者皆為郎酒的高端產品。
三是扎實推進會員體系。下決心做好、做透、做細、做實會員體系建設工作，建設好郎酒莊園+一流品質+會員體系，并研究新的以會員為核心的營銷管理、激勵機制。
四是絕不透支市場。年度銷售目標要與市場價格、市場熱度動態平衡。
五是以品質為核心。高品質是郎酒全部信心的來源，而郎酒莊園是郎酒高品質的堅實保障。
六是嚴禁費用換銷量。2020年是郎酒新的發展元年，費用換銷量的時代早已結束，汪俊林表示要保證市場良性發展，做百年企業。妥善調整不適應郎酒新的發展戰略、價值觀的員工、商家。
值得一提的是，郎酒在6月15日最新公布的招股書中，提出了三大中長期戰略目標。其中之一便是要在高端醬酒領域獨具特色，與其它高端醬酒企業共同做大高端醬香白酒市場。
可以預見，在回歸百億陣營的路上，以青花郎為代表的高端化戰略勢必為郎酒提供強大助力。（文丨酒業家 靜言）
