一句“茗釀火了”，透露哪些經銷商做大做強的新機遇？
文 | 云酒團隊
2018年，“中國美酒”茗釀火了，創造了行業側目的“茗釀現象”。
行業新常態下，茗釀到底何以打動“挑剔”的經銷商，成為不少業內人士關注的問題，也成為不少經銷商選擇代理茗釀時考量的關鍵。
“開心、放心、省心！”日前，揚州洋順商貿有限公司董事長曹海洋在瀘州老窖戰略新品——“中國美酒”茗釀推介會揚州站的現場，向臺下數百位經銷商分享自己代理茗釀以來的感受。
酒業“老炮”、“新兵”們都看中茗釀
初見曹海洋，很多人可能都不會將這位年輕人與大商聯系起來。實際上，曹海洋的洋順商貿創立6年以來，已經形成了20多人的銷售隊伍，在揚州形成了覆蓋批發、零售、餐飲、團購等廣泛的銷售網絡，僅本地年銷售收入已經超過千萬。
▲揚州洋順商貿有限公司董事長 曹海洋
與很多經銷商不同，曹海洋對于白酒不僅“擅銷”，而且“善飲”。他十分喜歡品酒，拿到一款新產品他都會品飲琢磨，還深入研究酒質、釀造工藝，是圈內有名的“懂酒人”。
2012年，曹海洋創立洋順商貿，進入酒水行業，在選擇白酒產品時，幾經產品比對、市場調研，他最終選擇了瀘州老窖特曲老酒這一產品。6年過去了，除了新增了一點葡萄酒產品之外，洋順商貿仍然以瀘州老窖為主。
2018年，主打“茶酒融合”的茗釀開始推介，曹海洋通過瀘州老窖“內推”開始接洽茗釀，并成為茗釀揚州的獨家代理商，揚州也成為茗釀全國的標桿市場之一。
在茗釀全國化版圖中，與曹海洋一樣的酒業“老炮”有很多人：唐山龍悅酒業飲品有限公司董事長韓桂榮、無錫德馨酒業總經理黃洪彬、山東食尚糧油股份有限公司董事長魏濱國、濮陽市誠誠商貿有限公司董事長馮改霞……以及來自韓國的經銷商，都看中茗釀帶來的財富機會。
不僅如此，茗釀市場中還有眾多來自茶葉等非酒業經銷商們，雖然是酒業“新兵”但看重茶酒融合大趨勢以及健康養生酒市場前景，尋求代理合作。
在杭州站推介會上，就十多位來自這個以“西湖龍井”馳名全國城市的茶葉代理商現場簽約合作。經營茶葉20多年的王總之前從未經營過酒類產品，但接觸茗釀之后第一時間達成代理，“茶與酒有很強的互補性，而茗釀又兼具了茶與酒的文化、特性，與現有客戶極為契合，又具有深遠前景。”
身為“新品”卻打動人心，大商評價代理茗釀有“三心”
茗釀在揚州打動的不僅僅是曹海洋一個人，從進入市場開始，不少揚州酒類經銷商即打款尋求合作。這一點從茗釀揚州推介會的規模也可見一斑：數百位經銷商到場并踴躍簽約、認購。
在白酒行業，每年推出的新品數不勝數，那么茗釀何以打動人心呢？在曹海洋看來，代理茗釀有“三心”。
“作為經銷商能夠參與茗釀引領的健康養生酒這場財富盛宴，很開心”，曹海洋表示，白酒行業是一個充滿機遇和挑戰的行業，能夠把握時代脈搏、響應國家政策就等于抓住了機會，而在機遇面前，傳承文化、勇于突破、不斷創新，就有了挑戰的底氣，瀘州老窖作為行業標桿，推出的茗釀契合大健康時代的市場需求，在市場上將獲得口碑與財富的雙豐收，是巨大的商機。
在曹海洋看來，銷售茗釀也是“放心”選擇。他表示，瀘州老窖是百年老字號，品牌有號召力。茗釀由國家非物質文化遺產代表性傳承人，中國釀酒大師，四川工匠，瀘州老窖股份有限公司副總經理、總工程師沈才洪大師領銜，以國家級白酒、果露酒評委，博士為主體的專家級科研團隊創新研發，是一款滿足現代消費者健康消費需求的高品質產品。經過市場測試，“入口柔，吞咽順，茶味香，醉酒慢，醒酒快”特點廣受認可，富有競爭力。
▲唐山龍悅酒業飲品有限公司董事長 韓桂榮
與曹海洋一樣，唐山龍悅酒業飲品有限公司董事長韓桂榮也對茗釀的品質和品牌力強烈認同。她透露，茗釀在唐山市場的前期表現非常“出彩”，消費者對茗釀的口感及飲后體驗均給予很高評價，“茗釀符合健康飲酒、飲健康酒的白酒消費新主流。而且茗釀市場定位、品牌定位十分清晰，加上瀘州老窖公司的戰略支撐和高度重視，我們運營起來有奔頭，能讓我們有信心看到品牌發展的美好未來”。
茗釀在營銷層面也讓曹海洋感到十分“省心”。從接觸茗釀以來，曹海洋一直關注茗釀的每一步市場動作，而茗釀的品牌高曝光度、市場強推廣力度，尤其是通過終端體驗式營銷，推進高端酒會、品鑒活動，幫助經銷商開拓市場、培養消費者，為經銷商提供了強有力支撐。“代理茗釀，能夠與茗釀團隊成為小伙伴，讓我很省心”，曹海洋強調。
據曹海洋透露，就在茗釀推介會揚州站前一天，瀘州老窖養生酒業舉辦了一場跨產品推介會，結束之后所有團隊成員即轉到茗釀推介會現場，直到活動當天凌晨4點才完成搭建，短暫休息之后早晨6點再次投入到會場布置中。“與這樣高執行力的團隊合作，必然有做大做強的信心”，曹海洋表示。
與曹海洋所指的“省心”一致，山東食尚糧油股份有限公司董事長魏濱國同樣十分認可茗釀在市場營銷方面的優勢。據了解，在茗釀全國推介會上，沈才洪大師、瀘州老窖養生酒業榮譽董事長付全貴、中國茶葉流通協會專家委員會主任張士康等前往助陣演講，演講內容也讓經銷商們看到茗釀的未來發展前景。
“付董被譽為瀘州老窖‘戰神’，具有豐富的營銷經驗，2019年又是瀘州老窖‘搏命年’，在付董的帶領下，我們經銷商也必然會全力以赴”，有經銷商在推介會就如此現場表示。
“茗釀火了”背后，是經銷商做大做強新機遇
在茗釀的快速全國化市場布局版圖中，成功定義了中國美酒，引領健康養生酒，贏得了經銷商們的追捧。以在成都舉辦“中國美酒密碼·茗釀全國首站推介會”為例，在活動現場即吸引40余家經銷商爭相簽約，現場全年訂單量超9000萬元。
隨后，茗釀在全國“5省6城”的推介會比原計劃30天提前7天完成，每站都吸粉無數。12月14日的茗釀山東濟南推介會上，近600位嘉賓及意向客戶到會，12家經銷單位現場簽約，129位嘉賓現場踴躍認購。
據了解，茗釀市場下沉工作也已經同步啟動。例如，在揚州，曹海洋和他的洋順商貿目前正忙于在揚州各地舉行各類經銷商、意見領袖品鑒推薦會，與此同時，團購客戶開發也已經取得較佳成績。
“茗釀現象”的背后，是“茗釀”成為行業新常態下經銷商做大做強的關鍵機遇。
首先，白酒作為民族傳統文化，在很長時間內都是中國酒類消費的主流。然而，經過幾十年的發展，白酒行業傳統“大商”的陣容已經基本穩定，中小經銷商再想成長為“大商”，或者“大商”想實現跨越式發展的空間已經十分狹窄，迫切需要拓展新領域，實現差異化競爭、錯位布局，而茗釀所代表的健康養生酒正是其彎道超車的機會。
其次，經銷商的商業本質是不斷提供滿足消費者需求的產品，只有如此才能做大做強。“如今80后、90后都已經走上社會中堅位置，他們對白酒有著自己的需求和審美，同時，傳統白酒消費者的健康飲酒、文化飲酒、理性飲酒需求也越來越強，這都呼喚升級版白酒的出現”，曹海洋指出，茗釀正是滿足消費者當下和未來需求的“升級版白酒”。
第三，消費升級大背景下，茗釀主打的中高端白酒已經是經銷商的“金礦”。以揚州為例，經過6年多的酒水流通實踐，曹海洋就表示，本地酒類消費呈現明顯的結構升級和層次提高，200-400價位段的白酒增長極快。基于此，具有明顯品牌、品質、文化、健康、美感和服務優勢的茗釀成為白酒消費升級的最大受惠者，而伴隨其市場擴容，也將為經銷商創造更多的利潤。
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