在距離2019年結束，剩下不到5個月的時間里，連續虧損多年的貴州醇酒業終于被接手了！
8月6日，隨著交接工作的完成，江蘇南通綜藝集團（以下簡稱綜藝集團）正式入主貴州醇酒業。
從豆奶大王到資本大王，在新一代買家的手中，貴州醇酒業能否迎來第二春，再次成為“貴州名片”？
最好的疼愛是放手
2018年6月27日，維維股份的一紙公告，將貴州醇酒業推上了風口浪尖。公告稱，公司擬將所持貴州醇酒業55%股權作價2.75億元，轉讓給控股股東維維集團。轉讓完成之后，維維股份將取得轉讓收益4900萬元，但不再持有貴州醇酒業股權。
一時間，維維“甩包袱”，“戒酒消愁”，“跨界失敗”的新聞不絕于耳。的確，自2012年，維維股份以3.57億元對貴州醇酒業進行股權投資后，7年間，累計虧損3.16億元。公告顯示，2012年-2018年，貴州醇酒業的凈利潤分別為-1296.5萬元、-8822.39萬元、-5681.85萬元、-4920萬元、-4907萬元、-5151萬元和-2142萬元。
與此同時，維維股份的營收和凈利潤也多有下滑。盡管2018年的營收重回50億，但6471萬元的凈利潤也是7年來的最低。在盈利能力持續下滑的情況下，維維決定及時止損，回歸主業不失為一種明智之舉。
時至今日，回看當年。2012年3月9日，當維維股份發布收購貴州醇酒業的公告后，股價一路走高，連收5個漲停，短短7個交易日漲幅高達65.59%。到了年終，維維股份總營收超過了58億，也是自2010年以來，營收最高峰。
此后，隨著中國酒業陷入低谷，調整和復蘇，消費需求開始變得多元化和個性化。在這波白酒消費更迭、產業調整的洪流中，維維對貴州醇幾經換帥。特別是2017年，正值白酒產業開始呈現弱復蘇的時期，短短一年里，貴州醇經歷了從唐士軍、李風云到肖進春的走馬換將。其中，李風云是從雙溝到蘇酒數十年的酒業營銷老兵。肖進春作為貴州醇老人，首屆貴州“十大黔酒大師”，也深耕貴州酒業數十年。不得不說，彼時的維維還是想抓住機遇，讓貴州醇實現借勢再發展的。然而積重難返，丟失的市場渠道、低效的管理體系、急功近利的資本要求，加上團隊磨合的時間不充分，貴州醇酒業并沒有跟上行業發展的腳步。也許，資本層面解決問題的效率終究比市場布局要來的簡單。
貴州醇酒廠航拍全貌
終于，在“七年之癢”的時候，維維選擇“忍痛割愛”。據《華夏酒報》記者了解，此次轉讓，維維努力將風險降到了最低，綜藝集團不僅購得維維集團和另外一家基金公司的所有股權，還接下了從2012年到現在，貴州醇酒業的所有負債。
股權和負債都被綜藝集團接手，為維維這7年的跨界畫上了一個雖不圓滿，卻也不算失敗的句號。
為什么是綜藝集團接手
那么接手的綜藝集團是誰？
據天眼查顯示，綜藝集團起步于1987年，1992年成立了江蘇綜藝股份有限公司并于1996年登錄資本市場。發展到如今，是一家以新能源為龍頭、信息產業和股權投資為產業布局的現代高新技術產業投資集團。
有意思的是，綜藝集團與維維集團都來自同一個省份——江蘇省。兩家企業相距不到500公里。并且，兩家企業都曾參與了蘇酒龍頭酒企的改制。2002年，南通綜藝投資有限公司出資1500萬元參與洋河酒廠股份有限公司成立。2006年，維維股份斥資8000萬元收購雙溝酒業38.27%的股份。顯然，在酒業的跨界投資中，綜藝集團并非小白。
貴州醇酒廠一號釀酒車間觀景
就在7月1日-3日，綜藝集團董事長昝圣達率隊的江蘇多家企業高管考察團來到興義，就實地參觀了貴州醇酒廠。考察團一行對興義市豐富的旅游資源表示贊賞，認為興義市的生態環境、自然風光對于發展康養產業、戶外運動產業等具有得天獨厚的自然優勢，希望能夠在國際旅游、體育、扶貧交流合作的等項目上積極開展合作。
就在考察結束不到1個月的時間里，綜藝集團已經把“誠意金”打到了維維集團的賬戶上，雙方迅速談妥收購事宜，并于8月初交接入場。如此大金額的收購，綜藝集團表現得很“行動派”，想來也是十分心水。
作為“低度濃香型白酒的開創者”，貴州醇曾在上世紀90年代風靡一時，留下了寶貴的品牌資產。近些年，依靠得天獨厚的生態釀酒優勢，貴州醇酒業積極深耕“工業旅游”。優美的自然環境也榮獲2017年“中國酒業十年最美酒廠”的稱號。隨著醬酒熱潮的崛起，貴州醇酒業也趁勢推新，推出濃香“貴州醇”和醬香“純粹”并行的雙品牌戰略，主張白酒新文化運動。其中，貴州醇“純粹莊齡酒20年”更是拿下第19屆比利時布魯塞爾國際烈酒大獎賽（簡稱CMB大獎賽）的大金獎。該賽事是世界三大頂級賽事之一并且享有“酒屆奧斯卡”之稱。無論是品質、品牌還是文化，貴州醇都不失黔派白酒典范的底蘊。如果資本運作得當，借勢并激活曾經輝煌的企業，遠比重新打造一個新的品牌更加容易。未來何去何從？
然而，在貴州白酒熱和醬香熱的今天，對幾經折騰的貴州醇來說，依然困難重重。
首先，從貴州醇的產品體系來看，低端化產品居多，高端化產品占比了了。在消費不斷升級，品牌集中度越來越高的趨勢下，貴州醇缺少中端價位的卡位產品。并且，低端產品的微薄利潤也牽制了企業的盈利能力。其次，市場覆蓋率低，全國化布局緩慢。貴州醇酒廠在上世紀八、九十年代被列為貴州酒業的“八大金剛”，享有“北有茅臺酒，南有貴州醇”的美譽，產品風靡全國，遠銷東南亞地區。如今，貴州醇在興義當地及周邊市場銷售狀況良好，但省外市場的開拓相當不樂觀，華南、江浙、北京等地的原有基礎市場正在嚴重流失。
貴州醇酒廠三號釀酒車間遠眺
第三，企業的生產狀態比較低迷。據統計，貴州醇有2400個固態發酵窖池及48個液態發酵池，基酒年產能力達到12000噸。而灌裝生產線有5條，成品酒年生產能力約13300噸。但從2012年至今，企業的最高年產量只有2700噸，最低年產量僅500噸。平均年產量2000噸，與年產1.3萬噸生產能力比，實在是微不足道。
此外，宣傳推廣力度不夠。幾次“熱點營銷”的宣傳推廣都未影響到消費者。2018年，在CMB大獎賽獲大金獎的“純粹莊齡酒20年” 盡管在高端酒市場占據一席之地，但因宣傳推廣力度不夠，社會認知度不高，消費市場尚未形成，品牌效益沒有得到真正的顯現。
基于此，新資本的介入是否能讓貴州醇乘風而起，重振輝煌？綜藝集團的入局會不會再復刻洋河的經典？我們拭目以待。
END
