新名酒,新賽道。
2020年注定是不平凡的一年,疫情捅破了所有企業窗戶紙,原來所謂的規模為先讓很多企業成為紙老虎,大量企業業績在上半年度以及中秋節點均出現較大幅度下滑,在規模下滑的前提下也暴露企業大量問題,而將消費者用戶體驗為第一指標的企業反而出現利稅價量四個緯度有效增長,中國酒業格局正在發生新的變化,誕生一批符合新時代、新認知、新消費的“新名酒”。
如何理解“新名酒”?
云酒·中國酒業品牌研究院高級研究員、諫策戰略咨詢總經理劉圣松給出了答案。
他認為,“新名酒”應該是品牌不小、歷史悠久、品質不錯、創新不斷、對內守得住、對外走得出去的區域性龍頭。新名酒優于老名酒的基因是什么呢?劉圣松表示,新名酒在品類打造、消費場景化、線上線下銷售等方面,都和傳統二線名酒有所不同,具備更多的創新基因。
“新名酒”的價值何在?
對于全國名酒而言,“新名酒”表現出了更強的抵抗力和發展潛力,因為在其優勢區域,品牌占有率是遠遠超過全國性名酒的,靈活性和投入產出比方面也優于名酒。
諫策戰略咨詢聯合創始人、副總經理韓磊表示,對于消費者而言,“新名酒”有著品牌服務大眾、價格實在、包裝精致、酒質優越等優勢。
對于經銷商而言,選擇“新名酒”品牌,也是商機無限。因為,名酒的區域經銷權基本固化,大多酒商們普遍面臨著好品牌選不到,差品牌做不起來的尷尬境地。因此選擇好的品牌,便能夠事半功倍。
“新名酒”的代表品牌有哪些?
一套沉浸式體驗營銷吸引了近10萬人次的深度體驗,3大社群將酒業全供應鏈打通,“小程序+云店”完成了2次數據化轉型實踐,1款李渡高粱1955為何能脫穎而出……而這就是傳說中的“李渡”。
貼著“新品牌”高線光瓶標簽的泥坑白瓶,上市三年,銷售額過億,能在競爭激烈的盒裝酒市場脫穎而出,能在疫情期間逆勢飛揚,2020勢頭不減,是如何做到的呢?
曾經家喻戶曉的老名酒“瀏陽河”,要再次“紅動”大江南北了。堅守中國大眾名酒第一品牌的定位;堅持走產區優選路線;堅持紅方戰略大單品的運作;堅持培育品牌運營商的新名酒發展戰略路線;助力瀏陽河老酒復興,成為“湘系新名酒”翹楚。
在安徽市場以盒裝酒為主導產品進行全省化突破是相當困難,不僅需要前置性資源投入,還需要以高品質為導向的品類化產品為龍頭堅持戰略,老名酒在品類差異化和品質堅持與創新,讓明光酒業在安徽市場屢創佳績,打破安徽市場價格天花板,也培養一批忠誠消費者,形成“明綠液”現象。
一個個鮮活的新名酒案例……他們如何實現逆勢增長,在文化、品質和品類層面做了哪些創新實踐,在根據地市場精耕打造、全省化布局和全國化拓展有哪些經典范式?
諫策戰略咨詢有限公司劉圣松將攜中國酒史專家王賽時,以及源坤教育科技、廣東米多科技有限公司代表,從消費者對品質新表達、新文化角度及新零售等多個緯度對行業的觀察和思考,第二屆“新名酒”營銷創新發展主題沙龍即將于10月9日在泉城濟南舉行“小規模封閉式沙龍(僅限40人)”。
屆時,主辦方還將邀請多位新名酒企業掌門和行業的重磅嘉賓為大家做主題分享。同時,諫策戰略咨詢將現場發布“酒企高質量發展‘三體’戰略”,敬請期待。