3月19日，以“植根風土·弘揚文化·嚴管市場·贏在終端“為主題的長城葡萄酒2019年戰略發布會暨長城五星聯盟委員會成立儀式在成都召開。這場匯聚三大行業協會、地方政府領導、行業專家、知名媒體等多位重磅嘉賓的盛會，吸引了近千名經銷商共襄盛舉，此次大會既是為長城葡萄酒的2019年定調，也將是中國葡萄酒發展歷程中的一大標志性事件。
風土為基，文化為源，中國葡萄酒紅動世界
正如 “法國波爾多、美國納帕”葡萄酒被中國消費者所熱愛，其背后是風土和文化的重要作用和巨大價值，中國葡萄酒的發展也必定繞不開“風土”、“文化”兩大方面。
“葡萄酒作為最為國際化和多樣化的酒品，正是多樣的風土造就多樣的風格特色。”中國酒業協會常務副理事長王琦在致辭中表示。相比新舊世界葡萄酒國家，王琦認為，中國風土是世界風土的寶庫，也必將呈現獨具異彩的東方風土之美。“中國幅員遼闊，擁有世界上最具多樣性的產區風土。典型的大陸性氣候造就了中國葡萄酒鮮明的特色。”
如果說風土是葡萄酒的根基，那么文化就是葡萄酒的靈魂。在過去的一年，中國風土成為中國葡萄酒行業的年度關鍵詞，帶動了葡萄酒行業回歸風土、深入提升品質和特色的熱潮。而這其中，以長城葡萄酒為代表的葡萄酒領軍企業對推動中國風土起到了重大作用。
而在繼2018年以“風土長城“引領行業之后，長城葡萄酒2019年再次提出“文化長城”的企業戰略。王琦高度評價了長城葡萄酒的新戰略，“這反映了長城的行業擔當，我期待2019的文化長城年，會成為整個中國葡萄酒行業的中國文化年，成為向世界展示中國文化和中國葡萄酒文化的重要歷史篇章。”
聚焦16字方針，中國酒能屹立于世界
2018年長城葡萄酒“植根風土”的戰略得到了中糧酒業黨委書記、董事長王浩的認可，“長城葡萄酒挖掘特色產區，聚焦優質風土，去年優質風土之年得到了業界、消費者和新舊葡萄酒世界的認可。” 憑借風土特色，長城桑干、五星、天賦三大單品驚艷國際，正如王浩所說，米歇爾羅蘭特意要求用長城葡萄酒款待國際友人，這說明中國的葡萄酒已經可以拿到世界上去品鑒了。 “由風土醞釀產品，由產品展示品味，從產品、風土和品味出發，2019年中糧酒業提出文化長城建設年，長城文化內涵覆蓋了家國天下，是一種團聚、熱愛、力量。2019年就是要把家國天下的概念植入到長城品牌的骨髓里。”王浩強調。 “文化塑品牌，我們愿意擔負引領國產葡萄酒偉大復興，帶動東方葡萄酒光榮崛起的使命。”王浩表示。
作為一個領軍企業，行業對長城葡萄酒的發展頗多關注。2019年，長城葡萄酒也迎來了重要的戰略關鍵時刻。基于對中國葡萄酒現狀的透析，中糧酒業副總經理、中糧長城酒業總經理、中糧名莊薈總經理李士祎在年初便為長城葡萄酒定下了“立足中國風土，弘揚中國文化”的總發展戰略。
而在此次會上，李士祎就2019年“文化長城”戰略首次進行全面解讀：“植根風土、弘揚文化、嚴管市場、贏戰終端”，長城葡萄酒將圍繞這16字方針，開啟“文化長城”新征程。
“文化長城，彰顯了國酒的擔當，代表家國情懷，代表眾志成城的民族精神，代表自強自立的中華民族的品格擔當，代表新時代以來改革開放、開放包容的新發展理念，代表創新引領、創新進取的最新時代精神。”李士祎為“長城文化”內核定下注腳。
配合“文化長城”戰略，長城葡萄酒五大戰略品牌，各自承擔不同的文化精神：桑干弘揚的是大國氣度和中國文化，是包容開放的中國文化，代表中國款待世界；五星是中國葡萄酒的價值典范，弘揚的是五星精神、眾志成城的中國文化；天賦弘揚的是自信追夢、勇敢逐夢的文化；華夏弘揚的是經典的中國傳承文化；而海岸弘揚的則是溫潤包容的中國文化。目前，五大戰略從品牌名稱、品牌形象、到品牌定位、品牌訴求已打造了一整套匹配的文化表達體系。
在風土長城和文化長城的基礎上，“嚴管市場，贏在終端”將為“文化長城”戰略的實施保駕護航。 “嚴管市場將是2019年戰略的重要核心，要嚴管市場，強力整頓市場秩序，使每個經銷商合作伙伴變成長久生意，使做終端的客戶踏實地做終端。”李士祎強調。
“以價格管理為例，破價銷售視同竄貨，二次包裝嚴格管理，長城堅決不能接受低質高價，要嚴打竄貨，建立重點樣板市場的特殊保護機制。”李士祎為長城市場策略定下鐵律。
市場秩序的管理，是為了中糧酒業終端建設年，這也是長城葡萄酒持續發展的根本。李士祎解釋說，贏戰終端更確切的定義是“贏在終端”，終端是核心，要以高質量發展為根本和出發點，以消費者溝通為主要目標，以構建渠道優勢為工作方向。
具體執行層面，圍繞中糧酒業終端建設年的核心工作，長城葡萄酒將通過網絡布局工程、渠道發展工程、渠道制度建設工程，形成渠道發展的根基，依托廠商聯盟、市場秩序的管理、信息系統的跟上，與名莊薈進口酒達成協同，通過對團隊鮮明導向型的組織激勵，構建渠道發展的制度保證。
“植根風土，弘揚文化，嚴管市場，贏戰終端，這是2019年長城的主題詞，也是全年的指導方向。在繼承2018年所有工作基礎上，2019年長城葡萄酒將更進一步。今天，長城為自己定下的主要任務，將成為未來長城最大的驕傲。”李士祎表示。
發布新品/成立聯盟執委會，長城五星迎發展關鍵年
作為五大戰略品牌之一，長城五星葡萄酒在近幾年進入了快速發展期。隨著長城五星市場份額和市場熱度的不斷上升，中糧長城酒業對五星品牌的發展愈加重視。此次發布會，長城五星是唯一一個做品牌策略宣講的戰略品牌。
長城五星戰略品牌部總監肖萍重點介紹了長城五星品牌和渠道兩大方面的“新規劃”，她表示，2019對于長城五星來說是關鍵的一年，同時也是值得期待的一年。
在品牌策略上，2019年長城五星會在去年基礎上，通過“在五星基礎上延伸高端產品”等方式再度構建一個更加強大、更加完善的品牌家族。譬如2019年長城五星將發布包括“五星G20黑金榮耀版”、“四十年金獎紀念干白”等在內的多款產品，其中“五星G20黑金榮耀版”將以限量配額制面向聯盟商客戶認購，與紀念產品和限量產品一樣，以季度配額的方式生產。
在渠道管理上，2019年，長城五星全新啟動了兩大與經銷商發展息息相關的舉措：第一是春雷行動，第二是長城五星聯盟構建和執委會成立。
春雷行動主要聚焦市場秩序的管理：除了嚴加管控跨區竄貨以外，還將針對低價傾銷和促銷費用的違規做全面核查和處理。此外，對于嚴重擾亂市場秩序的情況，將會降級甚至取消經銷商聯盟資格。
在此基礎上，長城五星已經構建長城五星經銷商管控聯盟，由品牌和核心經銷商共同維護五星價格體系和市場秩序。目前長城五星聯盟擁有120位聯盟成員，聯盟成員會享有“優惠出廠價、特享活動、限量產品配額、基金獎勵以及分銷權優先權”五大權利。
特別值得注意的是，本次大會也正式宣告“長城五星”聯盟商執行委員會成立，15名“長城五星”聯盟執行委員會成員在會上接受聘書。同五星聯盟一樣，執委會成立的宗旨和目的，也是為了以商管商、自治共贏，促進五星品牌健康有序和高質量發展。
2018年長城葡萄酒以五大戰略品牌為支撐，在國酒定位、品牌推廣、品牌研發、終端建設和執行機制等方面進行系統性的發力，推動長城葡萄酒躍上了一個全新的臺階。
2019年，中糧長城酒業又以戰略的眼光、開放的心態和務實的舉措，進一步明確了長城葡萄酒未來的發展方向和市場策略，長城葡萄酒打造戰略大品牌的信心和決心再一次彰顯！
編輯：孫樹森
