低調務實是企業與企業家的一種優秀品質，但考慮到當前行業實際情況，口子窖的這種“內向”性格，是否對其發展造成一定限制呢？
文｜云酒團隊
來自61家投資機構的69位投資者，坐在他們對面的，是口子窖副總經理、董秘徐欽祥。
5月24日，口子窖迎來了包括方正證券、招商證券、中金、博時基金等在內的調研團，然而這場對話似乎并未像幾天前的茅臺、洋河股東大會那樣氣氛熱烈，調研團關注的問題涵蓋了六大方面，集中在省內市場、次高端、費用與政策等，并無太多新意，而口子窖的答復也相當簡潔，多為程式化語言，僅701個字。
作為2017年表現突出，并成為徽酒首家利潤破十億的“績優生”口子窖，本該是投資者關注焦點，為何卻出現了惜字如金的“尬聊”？
機構關注六方面問題，
口子窖這樣回復
根據口子窖此次投資者關系活動記錄表，調研內容分為六方面：省內市場天花板、次高端白酒市場增長、產品升級與銷售費用規劃、經銷商數量減少、員工與經銷商新激勵政策、省內市場競爭優勢。
關于省內市場競爭，口子窖表示，公司在安徽市場已經形成了核心優勢，基于安徽省經濟發展持續向好和公司中高低檔市場運營，省內依然有良好增長空間，同時公司積極探索省外重點市場開拓與發展。
口子窖樂觀認為徽酒競爭格局基本穩定，集中在省內品牌之間以及中高檔、中低檔產品之間的競爭，競爭主要要素在于品牌核心消費群體的爭奪、渠道廣度與深度、終端網點的服務與展示，各品牌運作模式、運作方式與手段，經銷商格局以及消費群體、社會大眾對品牌認知都基本穩定。
針對經銷商數量不斷減少的問題，口子窖回應稱，公司在經銷商合作上采取“市場共建，利潤共享”的合作模式，對經銷商分別從意識、實力、隊伍、網絡、管理五個方面進行全面動態考核管理，對不具備經營能力的客戶會不定期進行梳理，采取優勝劣汰，對不具備發展潛力的經銷商進行優化或淘汰。
此外，口子窖在調研中表示，正努力占據更大的次高端市場份額，尚無員工和經銷商新的激勵政策計劃。
而業內人士普遍關注的口子窖5年這一“壽命”近20年的老產品，如何應對市場和競品的升級，以及口子窖向省外市場突破的具體措施等關鍵內容，并未出現在調研問答內容之中。
“不會聊天”的口子窖？
在古井貢雄心勃勃提出“重回前三”計劃，而茅臺、五糧液、洋河等一線品牌都尋求發力華東市場的背景下，口子窖對投資者們的回復卻“風輕云淡”，甚至在投資者問及公司在省內市場競爭優勢如何時，給出了“核心競爭力請詳見年報披露相關內容”的答復話語。
這種淡定姿態，與口子窖的高調表現，反差明顯。
2017年，口子窖實現營收36.03億元，同比增長27.29%，凈利潤11.14億元，同比增長42.15%，成為徽酒首家凈利潤破10億的企業。
事實上，基于業績不俗和高盛的投資背景，口子窖一直受投資人的關注，自2016年已有4次投資人調研活動。
但這些本該成為口子窖展示自身形象，提高市場期待值的機會，卻鮮見火花與亮點。
將歷次投資人調研做個對比，會發現不少調研問題有老生常談之嫌，除了業績解讀、股東減持、提價與并購計劃等具體問題之外，還包括發展戰略、省內外市場優勢、產品升級、生產工藝等“一般性”問題。
實際上，這一情況也與口子窖自身的聊天“風格”有關。2016年以來的4次投資人調研活動，均由徐欽祥代表公司高管出席，曾參加了2015年2場調研活動的口子窖董事長徐進并未出席。與茅臺、洋河調研會的豪華高管陣容相比，口子窖僅副總一人出席，對交流效果難免有所影響。
“內向”性格對口子窖有何影響？
實際上，口子窖在業內給人的印象一直是內向型企業，這不僅體現在企業對外宣傳頻率不高，與近年來白酒企業高管頻繁“出鏡”不同，口子窖董事長徐進極少參加行業活動，也很少接受媒體采訪，被稱為“隱形人”。
誠然，低調務實是企業與企業家的一種優秀品質，但考慮到當前行業實際情況，口子窖的這種“內向”性格，是否對其發展造成一定限制呢？
企業家和企業自身的知名度、曝光率，已日益成為企業的一項重要資源。以阿里巴巴集團董事局主席馬云為例，不僅僅參與企業的各類發布會，為企業和產品代言，而且參與各類公眾活動，針對社會熱點事件發表自身觀點，形成了很強的企業家形象。在涉及企業的各類公眾關注中，馬云更是積極回應。例如，阿里巴巴是否屬于日本企業或是外資企業曾一度引起公眾熱議，馬云就在第一時間進行了回應稱阿里是中國的“國家企業”。
相比之下，口子窖在“高盛減持”、大股東頻繁進行質押融資，以及監事馮本濂違規減持等關注度較高的事件中都十分緘默，未能很好的澄清資本市場的疑問。
“內向”的口子窖，前期發展可謂扎實而有力，自上市以來基本保持兩位數業績增長，但在注意力經濟時代，如果能夠建立更開放的企業性格，是否會擁有更廣闊的發展空間和機遇呢？
關于這場尬聊，你怎么看？文末留言等你分享！
