區域強勢白酒要如何突圍？蘭陵的這次圈粉“陽謀”給出了答案。
文 | 云酒團隊
“蘭陵美酒郁金香，玉碗盛來琥珀光。”蘭陵用一場拍賣會，吸引了業界的目光。
5月9日，由蘭陵集團舉辦的“蘭陵美酒，時代華章”—臨沂市首屆蘭陵老酒拍賣會，暨蘭陵集團第五屆洞藏酒封藏大典拉開帷幕。在拍賣環節，一壇四十年蘭陵濃香原酒，一度被拍出20.5萬元的高價。
值得關注的是，拍賣結束后，蘭陵集團連同拍賣所得向孟良崮戰役紀念館捐贈60萬元，彰顯了一家名酒企業的社會責任感。
一場拍賣會，彰顯了蘭陵何種雄心？
一場別開生面的拍賣
5月9日，在蘭陵老酒拍賣會暨蘭陵集團第五屆洞藏酒封藏大典上，蘭陵集團對1970年代蘭陵大曲系列、1980年代蘭陵陳香系列、1980年代葵花牌蘭陵美酒、2015年第一屆封藏大典蘭陵洞藏濃香原酒、二十年蘭陵美酒原酒以及四十年蘭陵濃香原酒六大系列進行了拍賣，最終，一壇四十年蘭陵濃香原酒被拍出20.5萬元的高價，奪得“標王”。
▲中國酒業協會副理事長兼秘書長 宋書玉
為了幫助收藏愛好者更好地鑒定蘭陵老酒的品質，傳遞市場價值，蘭陵集團還特邀中國酒業協會副理事長兼秘書長宋書玉對參與拍賣的老酒進行現場品鑒。宋書玉現場為老酒親筆撰寫品鑒意見，并簽名頒發鑒定證書，進一步提升了老酒拍賣的收藏價值。
拍賣結束后，蘭陵集團將拍賣款60萬元全部捐贈給孟良崮戰役烈士陵園。對此，蘭陵董事長陳學榮表示，此舉表達了蘭陵集團全體員工的愛國情懷，和對革命烈士的緬懷敬仰之情。同時顯示了蘭陵集團的社會責任感，以及樂于回報社會的大愛。
蘭陵的圈粉“陽謀”
通過拍賣宣傳造勢，已成為很多酒企新的選擇。但像蘭陵集團這樣，多年來持續創新洞藏、封壇及拍賣等文化活動，不斷同消費者溝通互動完成圈粉，卻并不多見。
2017年，在第三屆蘭陵洞藏封壇慶典上，知名媒體評論人梁宏達，中國民生研究院特約研究員、《百家講壇》主講人之一紀連海作為慶典嘉賓同陳學榮展開“荀香論道”，為近2000名嘉賓奉獻了一場精彩的脫口秀。隨后，蘭陵集團向臨沂慈善總會捐贈100萬元，助力貧困大學生園夢。與名家攜手，蘭陵通過文化和情感打造品牌的戰略已初見成效。
▲蘭陵集團董事長 陳學榮
在2018年舉行的第四屆蘭陵洞藏封壇慶典上，蘭陵則采用了“全網直播、全民共享、在線觀禮”的新傳播路徑，全程展現了蒸酒、取酒、封藏等流程，力圖通過互聯網平臺讓更多的消費者感受到品牌文化和洞藏儲酒的魅力。陳學榮表示，要打造實施“一文一武”雙輪驅動的產品營銷策略，在渠道上構建“以傳統銷售渠道+電子商務+洞藏酒”的新業態，取得更好的傳播效果。
值得關注的是，這是臨沂市首次以拍賣的形式，展示老酒的市場價值和收藏價值。在本次拍賣會上，參加活動的消費者不僅可以目睹各個年代的老酒珍品，還可以通過專家品鑒以及老酒拍賣的形式，了解蘭陵美酒的前世今生。
近年來，白酒企業越來越注重核心消費者的培育和互動。
與之相比，蘭陵集團不僅在線下開展多樣化的品牌推廣活動，還通過線上傳播等方式，將文化打造與市場營銷充分結合。2017年，與邀請專家學者“荀香論道”，打造文化品牌對應，蘭陵集團在營銷方面進一步精減產品線，強化渠道精耕；2018年，蘭陵集團又通過全網直播和參加臨沂市新舊動能轉換論壇等形式亮相，同時深入推進“了不起的蘭陵酒”品酒活動，加快次高端百年蘭陵王酒上市，取得品牌與市場收益的雙贏。
山東號稱“禮儀之邦”，有著濃厚的文化基因和人文情結。作為區域強勢品牌，蘭陵高度重視核心消費者的培育，并選擇了適合的方式。無論是洞藏封壇慶典還是拍賣，蘭陵都選擇在根據地市場進行，同時通過文化名人代言，捐贈、助學、以及回報社會等活動，體現愛國情懷和社會責任感，讓消費者感受到蘭陵是一家有情有義的企業，極大提升了蘭陵的品牌美譽度，為企業發展打下良好的消費者基礎。
品牌跳高的蘭陵樣板
區域強勢白酒要如何突圍？在蘭陵看來，盡管路徑很多，但最后提升品牌才是王道。
2017年以來，蘭陵集團對產品、人員、市場進行了聚焦。產品從400多個單品（SKU）聚焦調整到246個單品，整個業務員團隊進行了擴編和優化重組，重新劃分了銷售區域，將人力資源聚焦到了臨沂市及縣區市場，堅決將餐飲直銷+流通聯營體模式進行復制。
與此同時，蘭陵集團還提出要搞好“321”工程，即3個規劃的重點市場、2個重點產品的調整思路、1個創新運營模式。“了不起的蘭陵酒——名仕俱樂部私享品酒會”活動也同期啟動，旨在培養消費者如何挑選一瓶好酒，傳播好酒標準，提升消費者對蘭陵產品、特別是蘭陵美酒的認知度與美譽度。
豐富的品牌推廣活動，在實現銷量的同時，核心仍是提升蘭陵美酒品牌的知名度和美譽度。通過洞藏、封壇、拍賣等活動，可以不斷拉伸品牌勢能，為品牌摸高起到畫龍點睛的作用。
據悉，在本屆蘭陵老酒拍賣會暨蘭陵集團第五屆洞藏酒封藏大典上，蘭陵所有參拍產品都拍出了高價，進一步強化了臨沂老酒收藏的市場氛圍。就像收藏茅臺可以增值一樣，消費者也逐漸認可收藏蘭陵老酒，可以帶來財富的增加。
為此，2014年，蘭陵集團新建22000平方米的天醁山洞藏基地，適應和滿足了廣大消費者消費升級和老酒收藏的需求，加上拍賣會的催化，蘭陵品牌價值，將進一步得到提升。
舉辦臨沂首屆拍賣會及洞藏酒封藏大典，是蘭陵集團戰略中品牌打造的重要一環。通過這一活動，蘭陵首先鎖定了核心消費者，并與之互動；同時，通過老酒拍賣，蘭陵品牌勢能得到進一步提升，這將為蘭陵的市場開拓和品牌升級之路，提供源源不斷的動力。
攜老酒拍賣會再度亮相，蘭陵轉型升級下一站在哪？文末留言等你分享！
