3月9日晚,五糧液(SZ:000858)發布2021年度主要業績數據公告。公告顯示,五糧液全年實現營業收入662億元左右,同比去年573.21億元增長15%左右;歸屬于上市公司股東的凈利潤233.50億元左右,同比去年199.55億元增長17%左右!
從預告數據來看,放在2021年大環境下,五糧液這個白酒行業的龍頭品牌依然保持著“大象起舞”的高增長態勢:營收與利潤雙增長,且均為兩位數的高增長,引發業內高度關注。
五糧液高增長,開啟高質量發展新篇
事實上,五糧液的高增長態勢,早在去年12·18大會已有信號,現任五糧液集團黨委書記、董事長,五糧液股份公司黨委書記、董事長,時任五糧液集團公司總經理、股份公司董事長曾從欽在講話中公開表示“公司銷售收入、市場份額、產品動銷等各項營銷指標均取得超預期成效,為圓滿完成全年經營目標任務、順利實現‘十四五’良好開局提供有力支撐”。顯然2021年度的業績預告給出了最好詮釋。
2021年,五糧液公司順應消費升級,營銷創新與時俱進,在“產品結構、品牌推廣、渠道建設、消費培育、數字化轉型、廠商關系”多個方面取得新突破,市場潛能有效激發。尤其是圍繞著核心大單品第八代五糧液做了大量工作,整體實現第八代五糧液 “價穩量升”,終端動銷再創新高,量價關系更趨良性。
而這種良好的增長態勢在今年同樣勢頭不減,據了解今年元春旺季的動銷量較去年增長20%以上。據國君證券調研,五糧液目前庫存半個月左右,渠道反映目前公司發貨進度較快;華創證券也提到,“五糧液在千元價格帶品牌力較強,已形成較為穩固的消費群體,動銷量較強。”
新班子就位,五糧液謀勝2022!
今年2月,五糧液集團新一屆領導班子正式確定,對于曾從欽全面執掌五糧液集團,業內紛紛看好。有經銷商表示,主要基于兩點:
一是曾從欽不是‘空降’領導,扎根五糧液多年,曾擔任過集團公司總經理,本身就參與了許多戰略的制定,既能起到延續相關戰略的作用,也會對既有問題進行改進乃至解決;二是曾從欽是土生土長的宜賓人,對五糧液更有感情,熟悉五糧液,熟悉白酒市場,熟悉渠道商家情況,有利于穩步推動五糧液價值回歸,對酒商是最大的利好。
事實上,本次五糧液換屆,彰顯了宜賓市政府對于五糧液領導班子的知人善任。有資本人士表示,五糧液人事調整落地后管理班子會趨于穩定,高端品牌運營對“內部管理穩定、銷售政策統一、操盤執行力到位”要求很高,這種穩定性有利于五糧液市場的良性發展。
市場表現也的確如此,五糧液在千元價格帶的主導地位一直較為穩固、實際動銷良好,去年產品實際消化優于發貨情況,河南、江蘇等主要市場均反饋五糧液實際動銷增速較高。顯然當前的五糧液依然穩定地處于高質量發展的上升通道,同時這種發展優勢,會隨著白酒產業向名優酒企集中化趨勢的加強和五糧液數字化營銷體系的逐步健全呈現出更大的能量,未來持續可期!
增勢穩定,白酒龍頭確定性強
從宏觀環境來看,國內經濟持續穩定發展,消費結構不斷提升,為五糧液的銷量增長提供了經濟基礎。
智邦達咨詢公司首席顧問、董事長張健表示,五糧液2021年的營銷亮點突出,經典五糧液在市場端的穩步開拓和良好動銷、第八代五糧液千元價格帶地位的進一步提升、五糧濃香系列酒呈現量價齊升的高增長態勢。
目前,第八代五糧液的高端優勢地位持續鞏固,經典五糧液在市場端的穩步推進,進一步打開了第八代五糧液的上行空間,提升了消費者對五糧液固有的千元價格帶產品的認知;五糧濃香系列酒的產品結構提升和消費基礎的穩固,也為五糧液的業績增長貢獻了極大的力量。
五糧液在品牌建設和市場運營上,還有著鮮明的創新活力和數字化賦能優勢,發展動能強勁。
具體來看,一是五糧液從國際國內兩個市場維度全面實現品牌推廣的新突破;二是五糧液在渠道建設上實現了新升級;三是開展多場景、互動式的培育與個性化服務增強了消費者活力;四是團隊建設明顯加強,提升了市場運營過程中對終端的服務質量;五是持續推進數字化建設在五糧液營銷業務中的應用。
2022年,伴隨行業集中度的不斷加劇,白酒龍頭的業績增長具有很強的確定性。同時,國內強需求韌性及消費升級,高端白酒有望延續量價齊升。因此,經典五糧液的穩固放量、第八代五糧液的量價齊升以及五糧濃香系列酒結構性的增長,將成為推動五糧液穩健增長的核心驅動力。