2022年3月7日，貴州成義第七期新員工培訓班成員分別從廣東、湖南、廣西、江西、浙江等市場回到公司總部——成都，參加為期2天的貴州成義新員工培訓。
圖｜培訓現場圖
為什么要培訓？
貴州成義酒的每一期新員工培訓，都由貴州成義總經理劉杰峰親自主持。公司重視人才、重視新員工的成長 ，劉總說道：
1、從業時間并不等同于能力，大多數行業老兵在酒行業摸爬滾打好幾年，從業時間增長，知識和技能卻沒有進步，容易形成固有思維和認知。經驗并不等同于能力，不斷的學習才能讓人進步、更有價值。
2、為應對市場嚴苛的品質需求和復雜的競爭關系，貴州成義從品牌戰略、品質戰略、渠道戰略、營銷戰略等都有別于其他白酒品牌，有貴州成義獨特的文化及模式屬性，每一位成義人都需要深刻理解其文化及邏輯，具備貴州成義的思維，才能做好市場。
圖｜貴州成義酒用人標準
3、貴州成義的團隊氣質最重要的就是“專業”，用公司政策指導業務行為，用酒品專業知識武裝頭腦。
劉總要求大家，培訓期間，先清空自己的大腦，不要用經驗和固有認知來對抗、反駁學習內容，而是認真聽、做好筆記、再理解固化。
品牌文化及卓越品質塑造品牌自信
首先，貴州成義品牌總監HOLLY女士為大家講解了貴州成義的品牌歷史、茅香品質、設計理念、醒酒儀式。
貴州成義走過160載，具備成義燒房的高貴血統，擁有茅酒之源的頂級背書，但是貴州成義堅持“有底蘊不賣老”的品牌策略，在深厚歷史文化底蘊的基礎上、堅持國貨潮牌的理念，不斷賦予品牌新的生命與輝煌。
成義茅香，醬香中的高級香，茅香品質，是貴州成義的核心競爭力。HOLLY女士從產地、工藝、定義、特點、用戶收益等方面給大家詳細介紹了茅香品質特征，并結合市場反饋、消費者評價、銷售結果等，真正讓大家獲得對產品品質的絕對自信。
圖｜貴州成義酒
“顏值即正義”，貴州成義在設計上，堅守中國傳統文化、優化中式美色、傳承中國圖文，又兼具國際潮流與國潮風格，以“成義青”、“琉璃金”、“工農紅”的組合呈現國潮精品。
為了讓好酒“更好喝、更健康”，貴州成義傳承、推廣成義燒房依據醬酒特性獨創的醒酒儀式，并聯合國瓷永豐源打造專屬醒酒器，引領醬酒美學及時尚風潮，賦予了醬酒獨特的飲酒儀式，為白酒飲酒文化增添了濃墨重彩的一筆。
圖｜貴州成義酒用人標準
以“授權專賣”的商業模式解決1000家零售酒行主營項目問題
接下來，HOLLY女士為大家詳細介紹了貴州成義的商業模式并解讀了2022年各項市場政策。貴州成義致力于從“流量與利潤”、“終極供應鏈”、“零售酒行的發展”三個方面解決1000家零售酒行的主營項目問題。從市場實際分析零售酒行的發展困惑與痛點，并講解貴州成義“授權專賣”商業模式的內涵與特點，以及公司從頂層設計、各項政策、人才策略等保障授權店持續而穩定的利潤。
圖｜把商家養大富足自己、用希望致富的用人標準
Holly總監告訴大家，在實際工作中，要善于洞悉零售酒行的需求，找到零售酒行對于貴州成義的“買點”，如果客戶對于貴州成義有需求和買點，才有合作的基礎。同時，公司市場布局的進度是3年完成1000家授權店的布局，讓大家不急躁、不貪大，學會做小生意，全力以赴開發授權店、精準執行公司各項政策，養活授權店。
總結2021的對與錯，提出健康破億的目標與路徑
3月8日下午，劉杰峰總經理為大家總結了2021的對與錯，提出了2022健康破億目標與方法。
圖｜劉杰峰總經理現場培訓圖
劉總指出，調整錯誤業務行為、夯實正確業務行為，把握正確的工作節奏是健康破億的核心。2022年，應該堅持正確的事情，調整錯誤心態，避免“掙快錢、唱高調、只管生不管養、亂定競爭對手”等問題，全力以赴開發授權店，并從“形象、培訓、品鑒、圈層”四個維度維護好授權店，做好零售、餐飲終端，團結好美食美酒圈層。
考試：檢驗、鞏固學習成果
09日上午，各職能部門將公司各項規章制度進行了傳達。自此內容培訓結束，培訓進入考核階段。考核分為閉卷筆試和PPT講解，檢測大家的學習成果，同時也是讓大家復習、鞏固培訓知識。
圖｜測驗現場圖
考核結束，品牌總監為大家細細解釋了考卷答案和ppt講解的要點、重點，指出各學員的優勢與不足，讓大家回到市場持續學習、反復練習，達到能夠準確輸出公司品牌理念、產品特點與商業模式的水準。
確定各市場目標和執行方案
09日下午，總經理、品牌部、人事部和各位學員一起討論、確定各市場年度目標和執行方案，讓每一位新同事都帶著目標與方案回到市場開展工作。
貴州成義采用專家型人才結構，新員工的培訓讓每一位新人完成從社會人到成義人的轉變，公司將保持學習進取的心態，不斷為團隊注入專業的知識與技能，讓每一位成義人在各自的崗位上發光發熱，成就成義的商業理想，實現自我的人生價值。
