文 | 羅亞玲
10月21日，以“唯王者·領未來”為主題的2019王茅新品深圳發布會在深圳大中華喜來登酒店舉行。
微酒記者發現一個有意思的巧合：王茅品牌創立于1879年，深圳市成立于1979年，他們之間恰好相差百年；王茅歷經百余年的積淀，如今又重煥光芒，而深圳也從小漁村蛻變為國際化大都市，達“不惑之年”。
01 王茅走進深圳
10月21日下午七點，2019王茅新品深圳發布會正式開始。
貴州茅臺醬香酒營銷有限公司黨委委員、副總經理曾祥彬，深圳市酒類行業協會會長謝寶，江蘇京賽酒業發展有限公司首席執行官袁濱，深圳市華騰酒業有限公司董事長黃少軍，深圳浩潤集團總經理丁向華，深圳禮韻供應鏈管理有限公司董事長陳超凡等嘉賓出席了本次活動。
本次活動分為四個篇章，第一章“非凡序章”先以舞蹈等節目烘托現場氛圍、點燃來賓熱情，通過介紹、解讀王茅品牌及產品，使來賓對王茅有更加深入的了解，調動其期待值；接下來的“王者歸來”引出發布會主角王茅酒，產品時尚、簡約的外觀設計給來賓帶來了極大的沖擊感和驚喜度；“人生一酒”則是讓來賓在專業人士引導下對王茅酒進行品鑒，使其由外及內地感受王茅酒的超高品質；尾章“共敘佳話”則是讓來賓在輕松、愉悅的氛圍下，自發性地深層次體驗王茅，在無形之中拉近了王茅與來賓之間的距離。
據了解，開展體驗活動的目的是讓王茅進一步走進消費者，同時為各個合作伙伴賦能。那么，這次品牌體驗活動為何選擇了深圳呢？
貴州茅臺醬香酒營銷有限公司黨委委員、副總經理 曾祥彬
貴州茅臺醬香酒營銷有限公司黨委委員、副總經理曾祥彬說道：“作為移民城市和窗口城市，深圳匯聚了五湖四海的人群，是全國最重要的酒水消費市場之一，也是茅臺品牌影響持續發酵的重要陣地。”品牌的價值需要傳播，而傳播的陣地尤為重要。顯然，所聚集人群具有特殊性的深圳對于王茅品牌來說便是那個契合的城市。
百年王茅與“不惑”深圳的本次會面，或許就是王茅品牌騰飛的新起點。
江蘇京賽酒業發展有限公司首席執行官 袁濱
此外，在現場，江蘇京賽酒業發展有限公司首席執行官袁濱用“傳承”、“煥新”，以及“跨界”三個關鍵詞簡要介紹王茅品牌。并表示，2019年是王茅品牌的戰略發展期,也是王茅品牌與合作伙伴的基礎建設期,更是王茅酒走向消費者的關鍵時期。未來將通過線上線下聯合創新的營銷和服務方式，為合作伙伴和消費者提供更好的服務。
02 王茅的“上延下伸”品牌戰略
近年來，消費持續升級，中國進入新中產階層黃金期，持有注重品質內涵、品味個性化、消費回歸本真、注重場景體驗、注重圈層和口碑等五大消費新態度，及看重社交價值、品牌價值與收藏價值等消費特質的高凈值人群已成為當下與未來的消費主力軍。
“王茅酒的開發過程中，我們進行了大量的市場調研，并結合京東大數據平臺的各項研究成果，最終將消費群體鎖定為30歲到50歲左右的高凈值人群，我們也給予他們一個共同的稱號——中國新貴。”袁濱說道。
深圳市華騰酒業有限公司董事長 黃少軍
而王茅正是一款將目標消費者定位為中國新貴，滿足其品味、時尚及精神共鳴的高端白酒。“王茅通過大數據分析，在品牌塑造層面，有著針對性極強的策略定位。” 深圳市華騰酒業有限公司董事長黃少軍如是說。
為此，王茅在營銷策略上采取全渠道布局，一方面依托京東賦能在線上持續發力，另一方面則在線下選點打造樣板城市。與此相對應的，是其“上延下伸”的品牌戰略。
日前，王茅因成為倫敦時裝周官方指定烈酒而引發了行業內外強勢關注，以時尚基因與硬核品質讓王茅以“ONE MORE”之名席卷海外，也贏得了國內消費者的高度好評。“王茅以自身的消費者定位為參考，選擇了國際時裝周這個大IP進行跨界營銷，并借助其影響力拔高自身的高端品牌形象，這是在將品牌價值向上延伸。”相關業內觀察人士說道。
品牌的具象化是產品，產品的價值需要消費者的認可，而與消費者最直接有效的接觸方式便是線下體驗活動，王茅接連開展品牌體驗活動便是這個原因。
“縱觀行業，帶有品鑒環節的線下體驗活動已成為大趨勢。尤其是對于中高端產品而言，向上的品牌價值拔高是肯定需要的，但要在眾多同價位產品中脫穎而出，向下與消費者的近距離互動也是必不可少的，這能建立品牌與消費者之間的情感紐帶、提升黏性。”上述業內人士分析道。
黃少軍認為，品牌文化是未來白酒的競爭核心。王茅是站在新時代肩膀上的產物，沐浴著新的藝術文化理念，以年輕、時尚為主題，讓白酒在年輕一代暢行，無疑是將白酒文化傳播得更高更遠。
持續走高的品牌價值、硬核的產品品質、精準的消費者定位，再加上清晰的戰略部署，煥新歸來的百年王茅，正在起筆書寫其歷史新篇章。
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