1919全國化布局五箭齊發，憑什么能“撩”動經銷商？
文 | 云酒團隊
第100屆糖酒會已經越演越熱……
2月25日起，1919陸續在全國進行“千城萬店”11城巡回招商會，目前已“攻下”江蘇無錫、浙江杭州、安徽合肥、山東濟南、福建泉州、廣東廣州、江西南昌等城市。
3月8日，“千城萬店”11城巡回招商會挺進長沙，一舉拿下28座城池，在行業內再度掀起了一股招商熱潮。
隨著招商會的推進，多數地區已經基本完成招商布局。接下來，1919還將在湖北武漢、河南鄭州、山西太原等3個城市進行招商，繼續開啟擴張大戰。
而在半月后的3月21日，中國酒業數字化創新峰會暨1919千城萬店戰略發布會，也將在成都正式召開。屆時，來自浙江、安徽、山東、福建、廣東、江西、湖南、湖北、河南、山西等全國的經銷商、供應商、廠商將齊聚一堂，共商共贏酒飲新零售未來，將第100屆春季糖酒會推向高潮。
進軍湖南，一天拿下28座城池
3月8日，1919全國巡回招商會走進湖南長沙，深受當地經銷商、終端煙酒店追捧，參會人數遠超原計劃人數。
1919連鎖管理公司湖南省公司董事長張洪海表示，2019年，湖南省計劃開設1919隔壁倉庫店120家，1919酒類直供店39家，熊貓開店6家。僅活動當天，便已與長沙、株洲、湘潭、衡陽、邵陽、岳陽等28個縣區的經銷商進行簽約。目前，湖南地區的招商布局已初步形成。
湖南一直是我國的酒水消費大省。數據顯示，湖南省酒類社會零售總額在380億元左右，其中白酒零售總額約270億元左右，人均白酒量為9.4公斤左右，接近全國人均的2倍。不過，雖然湖南省內白酒市場巨大，但其本土白酒占比不足三分之一，大部分市場被外來酒品牌搶占。
眾多的酒水品牌，也向當地經銷商拋出了難題，而安全、保真、快捷的1919，將為當地經銷商帶來更多選擇。
湖南省酒業協會秘書長肖少波表示，“湖南擁有很廣闊的酒飲市場空間，湖南是黃酒的發源地，還有各種特色的酒類品種。相信1919在湖南的發展有廣闊的前景，我希望湖南企業和1919積極合作，共同分享酒飲新零售市場。相信，1919的到來一定會促進湘酒市場的發展。”
作為酒類流通行業的“獨角獸”，1919進軍湖南市場，能夠準確解決湖南本土酒企內功不足、開拓性不強等關鍵問題，帶動湖南市場的開發，促進湘酒發展。
五箭齊發，1919布局瞄準的是全國
自阿里巴巴20億元資本加持后，1919的擴張大戰就已打響。
為實現擴門店、擴品類、擴服務等戰略目標，1919打出了一組全面的組合牌。通過1919酒類直供店、1919隔壁倉庫店、熊貓開店、聯營招商以及新增業務，五箭齊發，打造覆蓋全國的新零售網絡體系。
1919酒類直供店以“零售+店配”為核心，主要面向全國一、二線城市開展業務。其在線上依托1919快喝平臺、線下則以全國500多個城市的近1200多家門店為基礎，以“19分鐘極致送達”為服務標準，致力于打造國內最大的酒飲服務運營平臺。2019年，1919酒類直供店將新增1400家，合作者只需繳納一定的履約保證金及管理費即可在指定區域開設，且擁有門店100%所有權以及門店的毛利收益。
主打“店配+零售”的1919隔壁倉庫店，是基于1919強大的門店管理、供應鏈管理、IT信息技術等優勢，以線上線下新零售的形態，滿足B端和C端的多樣化用酒需求，打造酒類共享經濟模式，目標搭建中國最優秀的酒水供應鏈平臺。
2018年，1919隔壁倉庫店全國布局門店數量已近400家。2019年，1919隔壁倉庫店將計劃新增門店3000家，覆蓋全國90%以上區縣，再次加速布局全國市場。行業洗牌格局下，1919隔壁倉庫店或將成為三、四線城市中小經銷商的新選擇。
熊貓開店是以川酒為主，川煙、川茶、食品、工藝品為輔，采用新零售、新經銷和新團購的創新營銷模式，為川酒品牌直接服務消費者提供平臺。其落實到區域市場中時，還將整合地方名酒、國際名酒等其他品類品牌。2019年-2021年，熊貓開店將規劃建設實體店1000家。
而1919供應鏈（聯營）則定位中國酒類集中采購的領軍型公司、中國優質休閑食品和茶飲供應鏈平臺、中國最大的酒水供應鏈平臺，計劃將市場占有率提升到20%以上。1919供應鏈還從單一酒類上升至整個快消品領域，包括專銷名酒、流通名酒、精品及定制、茶飲、聯營代銷、休閑食品等。
有著強大銷售平臺與推廣平臺的1919供應鏈，將在全球范圍內招募供應商，分享100億元采購計劃。不僅顛覆了傳統零售渠道入場的一切門檻，真正做到0費用入場銷售，還能夠讓經銷商以實現自主定價、自主選擇入駐區域、自主促銷等權益。
此外，1919還新設到店到家增值業務、有菜業務。其中到店到家增值業務能夠提供全套數字化線上解決方案，從采購到銷售，都能實現數字化升級，降本提效。而“供應鏈數字化+金融鏈接高效化+配送專業化”的有菜業務，則可以從商戶出發服務商戶，讓本地生活服務沒有難做的商戶。
1919能夠為經銷商轉型帶來什么？
新零售風口下，隨著品牌廠商、垂直電商、酒類大商等爭相布局線下終端，白酒市場的競爭越來越激烈，實體店面正臨諸多挑戰。
面臨著無品牌、無貨源、無客源、無經驗、成本高等經營風險，諸多經銷商開始尋求新的出路，尤其是傳統酒水經銷商不約而同想要進行轉型。但是經銷商的轉型之路，并沒有想象中的容易，要面臨很多難以解決的問題，可能出現一步錯步步錯的情況。
這種局勢下，擁有運營系統優勢、供應鏈優勢、人才培養和輸送優勢的1919，成為新零售風口下傳統經銷商轉型的首要選擇。
自阿里巴巴全面賦能后，1919獲得了全生態戰略支持。阿里不僅為其提供最頂級的流量、數據等資源，還實現訂單、物流、管理等方面的更多賦能，這也讓1919有了充足的底氣。
“阿里能幫助1919什么？”1919連鎖管理公司董事長兼總經理熊霞表示，“阿里是線上流量的入口，能承接幫助線下門店與消費者之間，實現快速的供應鏈交易。1919能以10多年酒水管理經驗幫助線下酒商朋友，提供管理、平臺、數據、運營、品牌和技術支持。”
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