文 | 孤鴻子
一個月前，孔府家酒正式推出真年份系列（年份8/年份5）。新品主打“真實年份、稀缺限量、山東首推、公開配比”，定位次高端價格帶，搶攻魯酒“真年份”制高點，并借2022山東旅游發展大會亮相上市，引發行業熱議和市場關注。
孔府家酒·真年份表現如何？首先，品牌保持國際化高站位。近期，2022“一帶一路”絲路連五洲文化交流宴會在北京日壇賓館舉辦，孔府家酒·真年份被組委會選中，成為本年度中外文化交流宴會指定用酒。在多國外交官、近百位藝術家和眾多媒體代表參加的宴會中，孔府家酒·真年份盡享“高光”。
其次，上市首月迎來經銷商簽約潮。孔府家有關人士稱，上市一個月，孔府家酒·真年份已簽約37家經銷商，北京、上海、廣東、深圳、山西、內蒙古、山東、韓國等國內外經銷商都已簽約，截止發稿前，一批意向客戶正在洽談中，未來數月有望延續簽約潮。
無論是品牌亮相國際會議還是市場商家爭相簽約，孔府家酒·真年份都完成了“實力圈粉”，一款新品是如何做到的？
01
打造品牌高光
一月兩次攜手國際會議
真年份上市之日，孔府家選擇了2022山東省旅游發展大會開幕日。本次大會立足于“全面打響孔府招牌”，“喝孔府家酒”是孔府品牌標志產品之一。
近期，2022“一帶一路”絲路連五洲文化交流宴會在京舉辦，來自巴基斯坦、白俄羅斯、埃及等20多個國家外交官及藝術家、媒體代表出席，孔府家酒業營銷公司總經理李艷超受邀參加宴會。
當天，作為宴會指定用酒，孔府家酒·真年份受到外交官們一致青睞，紛紛簽字留念，其獨有儒家思想文化和真實年份品質，在國際舞臺上大放異彩。
上世紀80年代開始，孔府家開展出口業務，成功銷往美國、意大利、法國、韓國、新加坡等20多個國家和地區，在深受儒家思想影響的東亞文化圈，更是一度成為最受歡迎的中國白酒品牌。比如韓國各大商超隨處可見孔府家酒身影，在諸多韓國綜藝與影視節目中，飲用孔府家酒的鏡頭也不勝枚舉。
真年份系列是孔府家酒沖刺國際化的重要產品。孔府家營銷公司總經理李艷超表示，真年份一個月之內兩次亮相國際性盛會，打造了品牌的高光，也踏上了走向國際化的征途，公司未來會通過此款新品再次創造出口的新高度。
02
首月簽約37家經銷商
他們為何選擇孔府家酒·真年份？
孔府家酒·真年份系列不但賣點十足，售價也定在當前白酒的機會風口：次高端。由此可見孔府家酒·真年份的推出，是以市場趨勢為導向。
產品上市后，各大媒體爭相報道，眾多經銷商聞風而動，與孔府家達成合作，也是在搶占真年份銷售風口。
孔府家銷售負責人稱，過去一個月，真年份與30多個經銷商完成簽約。其中90%以上是以團購為主的新經銷商，北上廣深、山西、內蒙、山東等省市都有商家加盟，“全部是經銷次高端產品的新經銷商”。
為詳細了解真年份簽約如潮背后，微酒采訪了數位經銷商。經銷商紛紛表示看好孔府家酒新品古樸典雅造型，以及豐富儒家思想文化元素，再加上出色的“真年份”品質，在市場應有不錯銷售潛力。
山東聊城客戶李總在采訪中談到，孔府家酒·真年份的設計令人印象深刻，充滿儒家思想文化質感的外觀獨具一格，高端大氣。“真年份”基酒能夠體現孔府家老名酒的底蘊，相信孔府家酒·真年份憑借品質、顏值一定可以“圈粉”消費者。
內蒙古客戶姚總在呼和浩特經營酒水多年，非常看好孔府家酒品牌，此次真年份系列上市，為合作孔府家提供了契機，孔府家酒·真年份有品牌和品質的支撐，貨未到倉，已經有消費者預定，未來一定暢銷。
北京客戶秦總認為，這兩款產品極具競爭力。目前電商渠道真年份稀缺，消費者對真實年份訴求逐漸升溫，這兩款新品將老酒配比標注在產品上，讓消費者認知更加清晰，孔府家酒·真年份系列在電商平臺上架后立即產生不錯的動銷和好評，從長遠來看，孔府家酒·真年份具備很大的優勢和很強的競爭力。
來自韓國的客戶宣社長表示，韓國深受儒家思想文化影響，消費者非常鐘愛孔府家酒，此次上市的真年份系列無論從外觀還是酒質，都會在消費者心中產生很大影響，尤其是“真實年份”，為傳達產品品質提供了新的切入點，產品到貨后，餐飲和商超會同時導入。
上海和深圳客戶表示，在這兩個孔府家酒具有深厚品牌影響力的市場，真年份系列產品的上市推動了孔府家品牌的升級，也契合了一線城市消費需求的升級。
經過一個月的運作，孔府家酒·真年份已初露鋒芒，先有亮相山東省旅游發展大會，后有成為絲路連五洲文化交流宴會指定用酒，再者掀起經銷商簽約熱潮，依托孔府家的品牌影響力，借助“山東首推真年份”的制高點，相信不久后會迎來強勢發展期，讓更多經銷商、更多消費者會選擇真年份。
