3月20日，主題為“低醉高光 更有情”的2019年豐谷酒業全國經銷商大會在成都召開。
綿陽市人民政府副市長廖雪梅，四川發展（控股）有限責任公司黨委副書記、董事、副總經理張宜剛，四川國科資產管理有限公司、四川省綿陽市豐谷酒業有限責任公司黨委書記、董事長姚光華，四川省綿陽市豐谷酒業有限責任公司黨委副書記、董事、總經理盧中明，豐谷酒業公司副總經理梁成等與來自全國的經銷商共計400余人參加了本次會議。
廖雪梅表示，“豐谷酒將堅定規模和效益雙提升的高質量發展目標，結合傳統工藝和現代生物技術，充分應用信息化智能化手段，圍繞低醉酒度的內涵，多媒體結合，大力傳播豐谷品牌形象與理念，力爭將豐谷酒造成為中國最懂消費者的白酒品牌。”
廖雪梅的發言，拉開了豐谷酒業2019年的市場布局和運作思路。
01
2018年成績：2個實現，1個提升，1大突破
2018年以來，豐谷酒業堅持以“業務變革為導向”，聚焦六大單品，實施高檔酒市場布局、酒王控量穩價、高線光瓶酒戰略推廣等舉措，成功實現了產品重點轉型；
通過進一步深耕渠道、搞活終端，強通道與推廣并重，成功實現了業務轉型；
通過“豐谷酒王杯”廚王爭霸賽、“低醉之旅”、贊助社會公益等品牌公關活動，加大終端氛圍營造等品牌宣傳投入，有效提升了品牌辨識度和影響力。
在四川發展和綿陽市委市政府的關心和指導下，在四川國科的直接領導下，豐谷酒業在清理、消除歷史遺留問題方面取得了重大突破，為豐谷酒業未來的健康持續發展奠定了堅實基礎。
一系列的舉措，為豐谷酒業的轉型升級，高質量發展奠定了基礎。
張宜剛表示，“我們將和綿陽市委市政府一道，全力支持豐谷酒業做大、做強、做優，豐谷酒業正整合各方優勢資源，全方位的轉型升級、攻堅克難、搶抓機遇，以謀劃制定了高質量發展的五年戰略規劃。豐谷酒業已步入再次騰飛的新階段，發展潛力巨大，未來前景十分廣闊。”
02
2019年聚焦：增投品牌、深耕渠道、搞活終端、全國布局
會議現場，盧中明在《2019年豐谷酒業營銷戰略規劃》中指出，2019年是豐谷酒業五年發展規劃的關鍵之年。豐谷酒業將以“規模發展，提質增效”為總體思路。
以“做最懂消費者的白酒品牌”為愿景，以關注飲后感受的低醉酒度技術，讓有情、更有情的“低醉文化”深入人心為企業目標，形成自身的品牌標簽，聚焦“增投品牌、深耕渠道、搞活終端、全國布局”，實行產品三分天下，增補優化渠道，團隊增員增效，省內精耕、省外逐步建立根據地。
具體則從以下幾方面推進2019年工作部署：
第一、產品規劃方面：
聚焦六大單品，將其分為社交型和快消型，社交型以豐谷壹號、酒王20為代表；快消型以豐谷特曲、高線光瓶酒為代表；
酒王系列產品根據市場成熟度，在社交型和快消型之間靈活運營，在成熟市場作為快消品運作，非成熟市場和發展市場作為社交品運作。
第二、產品推廣方面：
豐谷酒業將堅持以消費者為中心，重點通過品鑒會、贈酒、工廠游和公關活動等推廣手段，加強消費者互動體驗，與消費者達成“低醉與有情”共享。
會議上，豐谷酒業對每項推廣工作都制定了量化指標，如品鑒會一年計劃開展4000桌的一桌式圈層品鑒會，影響3000以上人次。
第三、終端建設方面：
強化終端覆蓋率，通過大陳列、終端氛圍生動化營造等，提升產品能見度和曝光度；針對核心終端實行精細化管理；依托云之家系統，進行核心終端信息收集，為決策提供持續支撐。
第四、招商方面：
2019年，豐谷酒業繼續開展“大招商、招大商”工作，以“首席大客戶制”開啟結構性全國化新征程，建立大商定制綠色服務通道和長效合作機制。
據悉，豐谷酒業將圍繞“大單品、多組合、低成本、高品質”進行，并開通多市場、多區域代理，鼓勵大經銷商進入，并由專業團隊對大經銷商進行專屬服務，在產品、渠道、政策、品牌推廣等方面給予多項保障和支持。
03
全國化布局高線光瓶酒，豐谷亮出三種姿態
會議上，豐谷酒業副總經理梁成也做了《高線光瓶實戰的探索》的演講。
梁成表示，在高線光瓶酒的運作上，豐谷已經總結了自己的一套“2+4模式”。其中，“2”指的是兩個基礎：第一是規模化，產生從眾心理的數量基礎，如果不突破域值，效果可能為0；第二個基礎是快速化，對消費者的影響工作是多個環節的系統工作，每個環節具有關聯影響，一旦速度不快，關聯影響就消失殆盡。
“4”即指4個關鍵點，用通俗的話說就是把貨鋪滿，把信息做滿，然后把政策做滿，進行情緒引導。具體這四句俗語為，“到處多買得到”、“信息做滿”、“碎片化體現”、“常態情緒引導”。
對于運作過程中可能出現的問題，梁成也表示豐谷已經做好了“防御姿態”。第一點，預投的姿態，高線光瓶酒前期操作可能需要大幅度投入；第二點，如果出現異常停止合作，要有原價收回的姿態；第三點，做好根據地的姿態，如果根據地是縣級市場，那么做5000萬就成功了。
依托行業首創的“低醉酒度”技術，豐谷酒業從消費者自身的差異化和對品質的認識出發，關注消費者飲后體驗，提煉出了“低、控、快”的品牌標簽，并氣質化打造，增強了品牌辨識度，提升了品牌影響力。
這讓越來越多的經銷商對于豐谷未來的發展充滿了自信，有經銷商更是表示要和豐谷一起發展壯大。
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