9月2日—4日，金徽酒業2018年經銷商大會于B20峰會主會場杭州國際擬會議中心召開，金徽酒股份有限公司董事長周志剛等企業管理層、全國各地的經銷商以及媒體記者近千人參加大會。此次大會不僅吹響了2019年銷售工作的集結號，更是金徽酒“二次創業”的新起點。
周志剛說到：“過去的兩年，是金徽酒站在公司上市新的歷史起點上，開始實施‘建成中國大型白酒釀造基地，打造中國知名品牌，躋身中國白酒十強’的第三大戰略的起步之年” 。兩年來，金徽酒加大市場投入、加強品牌推廣，使金徽正能量品牌理念深入人心，為品牌驅動市場注入了新動能。
新形勢下，金徽酒深刻認識到，今后白酒企業之間的競爭，已經發展以品質和服務制勝的新階段。消費升級既給金徽帶來了新的發展機遇，市場競爭加劇也使金徽面臨的新挑戰。為此周志剛提出，金徽要實現既定的發展戰略，包括全體經分銷商在內的所有金徽人，必須拿出當年我們一次創業的勇氣，開啟二次創業的新征程。
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六大措施，為“二次創業”保駕護航
大會上，金徽酒股份有限公司副總經理王棟則針對金徽二次創業提出了六大措施。
第一、聚焦市場，擴大競爭優勢。
一是省內市場深化實施“不飽和”營銷策略，抓兩頭，帶中間，一手抓40元以下的農村市場，鞏固金徽酒賴以生存和發展的戰略根據地市場；一手抓120元以上的中高端市場，確保金徽酒在主流消費群體中的旗幟引領和標桿導向作用。
二是省外市場采取有所為，有所不為的“不對稱”營銷策略，鎖定目標消費者，聚焦資源，精準營銷，重點突破100元以上的中檔市場。
三是在精心培育好金徽十八年、世紀金徽五星、柔和H6、能量3號等大單品的同時，適時推出鉑金五星、隴南春等高端新品，更好地滿足消費升級的新需求。
四是加大農村市場開拓力度。公司成立了陳釀事業部，組建了專業運作團隊，這次會議結束后，全面整合資源，在全省農村市場以鄉鎮為單位全面招商，集中精力開拓農村市場，培養金徽酒未來潛在的消費群體，進一步鞏固金徽酒的基礎性市場。
第二、聚焦渠道，夯實基礎。
一是要利用好上市公司這個平臺，以股權為紐帶，打造金徽酒核心客戶聯盟，與經銷商、核心門店共同培育市場，共享發展成果。
二是要加強對經銷商團隊建設培訓，增強經銷商的市場開拓和渠道運營能力。
三是要加強經銷商庫存管理，保持產品投放量與市場消費量的動態平衡，防止產品過量投放對價格體系造成沖擊。
四是升級千網工程，增加對渠道的投入，發揮好核心門店在品牌宣傳、產品銷售和維護價格體系中的主渠道作用。
五是及時查處倒竄貨和違反公司營銷政策的行為，維護好市場經營秩序。
六是要按照主導產品銷量給經銷商計提市場推廣費用，加大業務用酒和業務招待費支持，鼓勵經銷商積極推廣高端產品，由坐商向行商轉變。
第三、聚焦品牌建設，塑造品牌形象。
一是要強化“金徽酒 正能量”的精神訴求和“只有窖香 沒有泥味”物理屬性的宣傳，堅持品牌定力不動搖。
二是通過堅持開展精準扶貧、公益助學、體育賽事等公益活動，不斷提升品牌形象。
三是利用多種生動形象的手段和宣傳方式，與消費者加強品牌互動，實現由產品是品牌的載體向品牌是產品的載體轉變。
第四、聚焦消費者，精準開展互動活動。
一是以滿足消費者需求為導向開展互動活動，通過“謝師宴”、“民間品酒師”等活動提高消費者的參與度，擴大互動的吸引力。
二是針對消費者的互動活動要長期化、品牌化，形成金徽酒的特色，以產品互動促進品牌推廣。
三是消費者品鑒向品飲升級，利用大數據篩選忠實的消費者，培育和擴大消費意見領袖群體。
第五、聚焦市場動態，精準打擊制售假行為。
一是要保持對制假售假行為的高壓態勢，不斷完善市場監控網絡，對制假售價行為露頭就打，使之無處藏身。
二是要以查源頭、打團伙、抄窩點為重點，加強打假力度，為銷售工作創造良好環境。
第六、聚焦團隊建設，提高業務能力。
一是要加強營銷人才的培養、引進和儲備，以平臺吸引人，以關愛感動人，以待遇留住人。
二是要強化績效考核、內部競聘和人員交流，不斷優化人員動態管理機制，暢通優秀人才脫穎而出渠道。
三是要嚴格落實末尾淘汰制度，倒逼各級業務人員激發工作激情，煥發創業、創新、創造的活力。
02
廠商共贏，攜手實現第三大發展戰略
會上，金徽酒股份有限公司副總經理、金徽酒銷售西安有限公司總經理廖結兵先生作晚宴致辭。金徽酒股份有限公司董事會秘書石少軍先生宣讀《金徽酒關于表彰經、分銷商的決定》。并以車鑰匙和現金支票的形式隆重獎勵了2017年成績優異的經銷商、分銷商。
隴西縣孚泰酒業公司總經理溫華勇作為經銷商代表感言道：卓越的品質源于堅持。誠實守信，相互理解，相互信任是十六年合作共贏的基石。十六年以來，金徽酒在對商家支持上從未失諾或有半點拖沓。在金徽精神的感召下，我們定將不忘初心，滿懷信心，攜手并肩，砥礪前行！
金徽品牌的不斷發展進步，得益于“金徽酒正能量”的落地與堅持，得益于金徽企業領導“聚焦資源，精準營銷”理念的具體實踐。金徽酒能否繼續勢如破竹實現第三大發展戰略，在不全國化的情況下躋身白酒十強呢？
