年入50億，究竟是機遇，還是一道難以逾越的坎？
文 | 云酒團隊
總營收1254.26億元，凈利潤436.5億元，從數據上看，2019上半年，19家白酒上市企業所交出的這份“成績匯總”依舊十分搶眼。
茅臺、五糧液、洋河組成的三甲軍團繼續保持領跑，瀘州老窖和汾酒等也以強勁的上升勢頭占據榜單前列，順鑫農業、古井貢酒、今世緣等企業崛起勢頭明顯，數據同比去年皆有大幅增長。
如果按照數據表現和品牌實力對19家上市白酒公司進行劃分，那么上述代表性企業很大程度上撐起了整個白酒上市企業的繁榮。而收入和利潤較低、增長呈現負數，同樣也是尾部企業所暴露出的普遍現象。
一頭一尾，截然不同的表現，強烈的馬太效應，也行業在中報季產生了新的思考，“中部力量”是否已陷入“疲軟”的困境？
從半年營收展望全年發展，想要殺出重圍，完成業績攀升，對于中間企業而言，年營收做到50億，究竟是機遇，還是一道難以逾越的坎？
50億面前，腰部力量何在？
2019時間過半，上市白酒企業的表現卻是幾家歡喜幾家愁。
作為上市白酒公司中的前三甲，貴州茅臺、五糧液、洋河股份等三家企業在業績上繼續保持了較好增長。
其中，貴州茅臺實現營收394.88億元，同比增長18.24%，凈利潤199.51億元，同比增長26.56%；五糧實現營收271.51億元，同比增長26.75%，凈利潤93.36億元，同比增長31.30%；洋河股份實現營收營收159.99億元，同比增長10.01%，凈利潤55.82億元，增幅11.52%。
雖相較一季度增幅有所下滑，但茅臺整體數據的增長依舊穩健，利潤增速明顯高于收入增速；隨著產品結構的優化，第8代五糧液的上市漲價，五糧液二季度的收入和利潤表現略超預期，半年營收和凈利潤均創下連續10期兩位數增長；洋河相較茅五增幅比例雖小，但穩定增長也恰好表現出當前洋河戰略轉變的正確性，未來的強勢增長依舊可期。
瀘州老窖、順鑫農業、汾酒及古井貢酒在排名上緊隨其后，營收保持穩定增長的同時，利潤漲幅皆在營收之上。其中瀘州老窖和古井貢酒的利潤增長最為明顯，兩家企業的利潤均以十幾個百分點的比例高出其營收增幅。
相較前排企業旺盛的生命力，半年營收在10億以下的企業，生存狀況卻并不理想。這其中，除去酒鬼酒利潤和營收均保持健康增長外，其余5家酒企的半年業績均出現不同程度的負增長。
排名末位的*ST皇臺雖在增幅上排名第一，但其凈利潤依舊呈現負值，退市風險依舊存在；而凈利潤相較去年同期暴跌的金種子酒，生存狀況同樣不甚樂觀，酒業消費升級使其在低端市場的份額迅速縮水，是金種子出現巨虧的重要原因；而至2017年開始出現利潤虧損的青青稞酒，2019上半年的業績相較去年再度出現兩位數下滑，凈利潤0.22億元，同比下降74.51%。
老白干酒、迎駕貢酒、水井坊、舍得酒業等雖營收和利潤都保持了不同程度增長，但仍需要更大突破。根據去年的年報信息，從老白干酒到*ST皇臺，10家企業距50億營收依然存在較大差距。
據統計，19家白酒上市公司2018年共完成營收2085.25億元，其中50億以上的7家企業共計營收1810.52億元，占上市白酒公司營收總和的86.8%。
因此有行業觀點認為，50億是分化和衡量酒企實力的一道分水嶺，也是決定酒業發展，甚至是上市白酒企業整體水平的一道重要憑證。從長遠角度看，腰部力量的缺失，顯然無法與白酒上市公司整體向好的表現相匹配，也有礙于整個釀酒板塊在A股市場的良性輸出。
沖關50億，種子選手是誰？
從半年報上看，沖擊50億，今世緣將是實力選手。
2019上半年，今世緣完成營收30.57億元，較去年同比增長29.45%，完成凈利潤10.72億元，增幅25.23%。而2018年，今世緣全年營收共計37.41億元。半年營收占去年總營收的81.7%，迅猛的漲勢成為了今世緣進擊50億的底氣所在。
2018年10月，今世緣與景芝的跨區域聯手，為其市場份額帶來了突破，至今年8月，今世緣在山東市場的份額已較去年同期增長81%，而據行業預估，這一數據在今年之內還將翻番。
涵蓋IP傳播、產品升級、省內外精準營銷、營銷體系方面的“五位一體”戰略，為今世緣在2019年打開了良好的局面，也為今世緣“奮斗新五年，實現翻兩番”戰略目標打好了開局一仗。
根據規劃，2019年，今世緣的營收目標將達到48.5億元，而步入良性發展的軌道，超預期完成任務對于今世緣而言，也許將只是時間的問題。
而今世緣之外，口子窖同樣具備作戰50億的潛力。
2018年，口子窖完成營收42.69億元。而在2019上半年，口子窖已完成營收24.19億，同比增長12.04%，凈利潤8.95億元，同比增長22.02%。
在傳統產品份額不減的情況下，口子窖20年、30年等次高端和高端產品的快速崛起，使口子窖的品牌動效能力得到進一步加強，隨著市場推廣的不斷深入，品牌全國化的大幕逐漸拉開，安徽的第二家50億級酒企的誕生，或許也只是時間問題。
備考50億，酒企需要具備哪些條件？
對于全年營收處于20億至30億的企業來說，沖擊50億的機會還有多大？
無論是老白干、迎駕貢酒，還是水井坊、舍得成熟的產品線路以及相對深厚的品牌積淀，都為企業提升營收，進而完成價值晉升創造了條件。所以，對于這部分企業而言，沖擊50億，欠缺的只是“一口氣”。
這里不妨以近年來漲勢兇猛的習酒作為案例。
2018年營收56億，2019年上半年實現營收41億，全年營收目標80億，在此基礎上，習酒已將百億營收目標鎖定在2020年。
從眾多省酒品牌中脫穎而出，進而到達目前行業第九的位置，習酒近年來的表現的確得到業內一致認可。其速度的彰顯，便源于其對核心大單品窖藏1988的塑造。
據了解，2018年，窖藏系列營收已超過30億，成為暢銷全國的現象級大單品。窖藏系列之所以能收獲成功，一方面是習酒嚴把品質關，對酒體呈現的不斷升級，另一方面，習酒投入大量物力成本，對窖藏系列進行持續不斷推介，保持窖藏產品的市場熱度及影響力。
在窖藏系列基礎上，習酒又加推金鉆系列和君品習酒，通過對高端市場的落子和次高端市場的“復習”，不斷將業績推向新高。
大單品戰略成就了今日的習酒，而核心產品戰斗力的提升，也是企業實現跨越式增長的根本。一如洋河所踐行的品質革命和綿柔概念，也是從品質方面為品牌已經成熟的藍色經典系列進一步賦能，增添產品賣點的同時，更提升了產品本身的市場競爭力。
此外，在繼續深化渠道鋪設，落實廠商共贏，鞏固現有銷售模式的同時，引用互聯網、大數據等手段，同樣能夠為產品動銷謀求更多可能。著力品牌構建、打造品牌IP從而凸顯品牌個性，也在酒業發展持續復蘇和消費升級的浪潮下，為企業平添了更多機遇，在戰略的協同推進下，沖擊50億對于企業而言，或許也將變得水到渠成。
50億這道坎，酒企該怎么邁，你怎么看？文末留言等你分享！
