見招拆招,“名酒期貨”爆雷究竟該怎么防?
文 | 云酒團隊
“名酒期貨”爆雷,劇情未完待續。
11月29日,發文《多地經銷商被套,20億爆雷,誰還敢碰名酒期貨?》(點擊鏈接可閱讀),對近期發生的重慶20億元“名酒期貨”爆雷事件進行獨家深度報道,引發酒業強烈關注。
文章刊出后,全國多位有類似經歷經銷商與云酒頭條聯系,透露該案件更多線索。
西安酒商李先生表示,自己和某名酒西安區域授權經銷商合作,打款1000萬元后僅收到20多箱貨,要求對方退款也被拒絕。他隨即向法庭起訴并申請財產保全,尚有300多萬元貨款未能追回。李先生預計,在陜西省內,有類似遭遇的酒商被騙金額在6000萬元左右。
“名酒期貨”爆雷為何屢屢上演,經銷商又該如何預防呢?
1000萬“期貨”被欠300多萬
2018年,西安酒商李先生和茅臺西安碑林區授權經銷商某公司,洽談合作銷售飛天茅臺。
李先生選擇該公司合作,首先是考慮到對方公司屬于茅臺授權經銷商,手中擁有飛天茅臺配額。其次該公司在西安從事“名酒期貨”經營多年,圈內有一定知名度,此外雙方此前也曾合作過。“不到100萬元的合作金額,各方面都很順利”李先生表示。
2018年10月雙方簽訂協議,李先生向對方公司打款1000萬作為保證金。對方則承諾每月提供正品飛天茅臺300箱(6瓶/箱),每箱7200元,李先生銷售后,賺取利潤部分由雙方各分50%。
李先生表示,當時飛天茅臺一批價在1800左右,中間有600元價差,自己一瓶能賺300元。
然而簽訂協議后1個月,上述公司只供貨20多箱。李先生感覺不對,隨即提出解除合作并退款。對方口頭答應,但截至2019年6月,尚有300多萬貨款未能追回。李先生向法院起訴并申請財產保全,發現向對方追債的經銷商很多,其公司已經沒有可以執行的財產。
李先生表示,僅自己身邊朋友被騙金額就達2000多萬元,預計該案涉案金額在6000萬元左右。
事后李先生了解到,該公司或涉“一女多嫁”,即利用“名酒期貨”先款后貨特點,預先收取多個經銷商貨款挪用,甚至“拆東墻補西墻”。
目前,李先生已經向法院提起訴訟。他表示,會等待法院判決后采取進一步行動。
被騙70萬的山西酒商
與李先生直接與名酒授權經銷商合作不同,因購買金額較少,尚無“資格”和“賣家”直接見面的山西酒商成先生,也被騙了70萬元。
2018年,成先生通過某中間商,在重慶某酒類銷售公司購買“名酒期貨”產品。最初金額不大,通過中間商,打款后45-60天就能收到貨,成先生每次能賺2-3萬元。
2019年7月18日,賣方公司表示名酒即將漲價,并催促打款。成先生一次性訂購了70多箱貨,價格在1600多元/瓶。但這次打款后一直沒有收到貨,10月份詢問對方回復“快了”。11月,便傳出重慶公司爆雷的消息。
成先生表示,與對方公司直接聯系的中間商也被騙了,其涉及到多人,預計金額為7000萬元。自己和其他受害商家一樣,正在考慮如何維權。
如何規避“名酒期貨”爆雷?
所謂“名酒期貨”,是酒業對高端白酒產品先款后貨交易的簡稱。由于高端白酒稀缺性強,經銷商遵循“先打款,后發貨”,這已經成為行業慣例。
西安李先生事后反思,當時自己打款給對方,一是覺得其公司有茅臺配額,經濟實力雄厚。二是對方在西安銷售名酒多年,先款后貨是慣例。發生糾紛后,他們將此事上報廠家,廠家要求經銷商整改,但對方負債太多已經無力歸還,經銷權也被廠家收回。
李先生表示,“名酒期貨”和現貨交易不同,經銷商應該事先做好調查了解,選擇口碑好有信譽的合作伙伴,盡量規避風險。
對此,有業內專家指出,酒類行業較為傳統,酒商做生意喜歡靠人脈講感情,操作上不規范。如為了降低稅費,將貨款打到私人賬戶,但若出現糾紛,追款就變得十分困難。
此外,很多“名酒期貨”糾紛發生,還和部分酒商過分看重利益有關,只要按照正常思維認真考慮,就會發現“高買低賣”“一女多嫁”的蛛絲馬跡。
2018年,有中原酒商慕名到重慶某酒業公司考察,當時飛天茅臺一批價每瓶1900多元,后者對中原酒商報價1600元/瓶但要預先打款,該酒商覺得價差過大,同時鑒于其曾有被名酒廠取締經銷權的歷史,“其中可能有詐”,該酒商向云酒頭條表示,自己最終忍住欲望,沒曾想躲過一劫。
由此看來,“名酒期貨”屬于一種高風險的商業模式。酒商要避免某些人利用其“先款后貨”特點行騙,首先應該在合作伙伴調查、打款方式、合同簽訂上下功夫,盡量規避風險。
其次,要遵循基本商業原則,不貪便宜,堅信“天上不會掉餡餅”。此外,相關協會和有關部門也應該加強宣傳教育,形成誠信經營的氛圍。
通過上述多管齊下,“名酒期貨”變相融資甚至爆雷不斷的迷局,終將“撥云見日”。
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