識別上圖二維碼或點擊文章底部閱讀原文一鍵報名
文 | 微酒團隊 編 | 魚非子 美編 | 羅亞玲
吳少勛，勁牌有限公司董事長、總裁。
這是一個在行業里沒有爭議，備受尊敬的人。雖然為人低調，但是，因為王牌單品勁酒和白酒市場黑馬毛鋪苦蕎酒的存在，他的一舉一動備受關注。2006年到2017年間，不管是行業黃金期，還是深度調整期，他都帶領著勁牌一路上行，創造了一個又一個奇跡。2017年，勁牌的銷售額已經突破百億。
7月20日，在勁牌年度表彰大會上，吳少勛強調，全體勁牌人要著眼未來，保持清醒的認識，堅持走質量效益型道路。全面貫徹“控銷量、增存量、抓質量、提效益”十二字指導方針，腳踏實地，砥礪前行。至此，勁牌未來發展方向明確。
一路行來，勁牌，或者說吳少勛給行業提供了太多可供學習的經驗。他不僅有著樸實的企業家精神，并且具有企業家的智慧；他不僅有著以消費者為中心、正氣、簡單、執著的特質，也有著破除虛妄的長遠眼光和堅如磐石的清醒認知。
無惑且無懼，大概，這就是勁酒能夠在風風雨雨中始終前行的真正原因，無論過去、現在，或是未來。
01
三論解惑，勁牌無憂
今年62歲，堅持每天跑步，喜歡爬山和游泳的的吳少勛有三論，“跑道論”、“登山論”和“生態論”。這三論，是勁牌核心競爭力與企業精神的闡述；這三論，讓勁牌在發展道路上沒有了疑惑。
“跑道論”是指，企業發展是馬拉松長跑，而非圖一時之快的短跑。企業發展要為未來留空間，理性對待每一件事，腳踏實地走好每一步，不浮躁、不炒作。所以，勁牌不會搞“大躍進式”的發展。提前布局，耐心呵護才是吳少勛的風格。
吳少勛曾在談全國化時舉了上海市場的故事，這讓微酒記者記憶深刻。
打上海市場，吳少勛打了10多年。他打比方說，當年賣1元的酒，會虧4元，就是說賣100萬，就會虧400萬。但要做市場，就要認虧，就這么虧了10年，終于不虧了。后來，上海市場一年賺的錢，把以前虧的都找回來了。
在他看來，全國化是很難的，其本質就是堅持，就是虧錢，就是用錢來換市場。當然，也不能一味的去全面虧錢，可以在自己基礎好的地方慢慢做，不斷往外做，再難都要做。
“登山論”則指，企業發展的過程就是一個攀登的過程。越向上，遇到的困難越大，對企業的要求越高。所以，在2016年銷售額92億，2017年即將破百億之時，吳少勛在公司內部發表了一篇《我們到底要什么？》的署名文章。
吳少勛寫道：“我過去經常講到登山的道理——我們企業倘若今年或明年達到100億的目標，說明我們到了一個高度了，在這個高度上，其實是越發困難的。在座各位都登過山，或許山的大小不一，高低不同，但無論怎樣，都是越往上走，難度越大。所以我們一定要有充分的認識，別把一切看得太簡單，否則，我們離‘下山’就不遠了。”
同時，他又寫道：“改革開放四十年，中國有很多企業都不存在了。問題出在哪里呢？我認為是發展和生存這個矛盾沒有處理好。有的想通過增長、發展去解決和掩飾一些矛盾，結果適得其反。很多企業不是做小做死的，而是做大做死的。所以，度的掌握、增長欲望的控制，對我們來說是一個挑戰和考驗。”
“生態論”則指，企業發展要確保外部經濟生態、社會生態、環境生態和內部人文生態的協調發展。在此理念下，勁牌恪守的競爭觀是不稱王、不稱霸，希望在市場公平競爭，和諧發展。因為在吳少勛看來，產業不是一棵大樹，應是一片森林，這片森林里的每棵樹相互依存，共同長大，才能抵御狂風侵襲。一家企業是不可能撐起一個行業的，就像一個生物鏈，一旦失去了“天敵”，失去了“競爭對手”，那么離滅亡也就不遠了。
02
無懼發展，出招直切要害
“2018年，勁牌沒有數據上的目標。我常常在想，持續多年高增長，突破百億過后又是什么呢？我認為依然是健康、可持續發展。勁牌的愿景是‘做百年企業、樹百年品牌’，為了這個目標，慢一點都行。”在某場合，永遠都是一件白襯衫的吳少勛這樣告訴微酒記者。
在酒業一片高歌猛進的呼聲中，這樣的言論無疑是另類的。這里面，包含著吳少勛對現狀的清晰認知。
在2017年9月9日舉辦的第19屆勁牌全國經銷商懇談會，以及2018年4月19日舉辦的中國酒業協會果露酒分會暨保健酒聯盟理事會(擴大)會議上，吳少勛對當前的形勢有著更為具體的闡述。
在第一個會議上，吳少勛指出，保健酒行業近年發展有減緩趨勢，健康白酒已成為行業發展的新熱點；而在第二個會議上，吳少勛則更為明白的說：“大多數保健酒企業營收維持在千萬左右。在保健酒努力謀求發展的同時，白酒企業多覬覦該市場，或發布健康白酒，或聯合藥企共同研發、銷售保健酒，對原保健酒市場將造成一定程度的沖擊。”
在7月20日的會議上，勁牌方面也明確表示，過去的一年，國家經濟結構調整，酒類競爭壓力進一步加劇。
除此之外，在微酒記者來看，勁牌最為核心的大單品是125ml的勁酒，目前參與小酒市場爭奪的名酒企業越來越多，競爭激烈度日趨加強，勢必也將給勁酒帶來壓力。
然而，吳少勛用他的作為，表明了他的無懼。
2013年，毛鋪苦蕎酒橫空出世，在創品牌尤為困難的今天，5年時間內，毛鋪苦蕎酒實現了20億元左右的年銷售額，并以湖北為根據地市場，逐步向外擴張。據了解，毛鋪苦蕎酒目前已覆蓋15個省份，可謂是在“健康白酒”領域殺出了一條新的路徑，也帶動了酒業“健康白酒”的風潮。
勁酒的成功不是偶然，毛鋪苦蕎酒的再度成功也非運氣，這是勁牌核心競爭力的集中展現。這里面，包含了“用做藥的標準做酒”的企業態度和以尊重市場為本的“非飽和營銷”思路。
毛鋪苦蕎酒承載著吳少勛很多的想象空間。為了做好這瓶酒，吳少勛到茅臺鎮投資建廠，解決了大量優質醬香原酒的問題；為了做好這瓶酒，吳少勛的科研院在四川西昌找到了質量最好的苦蕎，用科技帶給消費者健康。
坦承地講，勁牌所獨創的非飽和營銷，現在正被不少酒企所學習。在把脈今日勁牌的營銷時，公司曾表示：在新的形勢下，勁酒面臨“面對市場競爭的應對不足”、“終端直營推進的工作有待加強”、“縣鄉鎮市場深度開發不足”、“新型終端的建設拓展滯后”四大問題。
癥結擺在了臺面上，吳少勛又開出了怎樣的方子呢？
2018年，在產品方面，勁牌加大了金標勁酒、毛鋪紫蕎酒戰略新品的推廣，勁酒產品實行戰略升級。
而在渠道變革上，則堅持推進渠道變革，加強終端直營，具體措施為：排除不增值中間環節，逐步淘汰批發渠道；完善配套管理體系，合理降低運作成本；加強信息化頂層設計，提高直營工作效率；深耕縣鄉市場，實現城鄉市場同步發展。
招招直切要害。
03
無懼國際化，勁酒能夠走出去！
關注吳少勛，你會發現，近年來他頻頻提到“國際化”這個詞。在微酒記者看來，這可以視為他開拓國際藍海市場，尋找勁牌全新增長極的野心，也可以視為對中國酒如何走向更大市場的思考。
在名酒企業紛紛談“走出去”的今天，吳少勛又有著怎樣的獨到之處呢？
談到中國酒的國際化問題時，吳少勛總會提到“行業標準”和“數據支撐”這兩點。在眾多場合，他不厭其煩的指出，這是中國酒要走出去所亟需解決的問題，而在企業的實踐中，他也一直努力在這兩點上進行探索。
2015年，吳少勛開始認真思考勁酒如何走出去的問題。吳少勛說，那時他找到一個美國人，在國內做了一個公司，希望把關系做起來。吳少勛天天陪他們喝酒，喝了一年，海外仍然虧了。雖然心里難過，但他認為，國際化肯定是比全國化更難的，賠錢也會更多，但是，還是要慢慢去做。
2016年，勁酒成立了國際事業部，并以此開啟了國際化的元年。從隨后的征戰來看，勁酒在這條路上，一發不可收拾。
2016年，勁酒首登“2016年度全球最暢銷烈酒百強榜”。據悉，百強榜單中絕大多數是縱橫全球的世界知名烈酒，中國僅有2個品牌進入榜單，一個是茅臺，另一個就是勁酒。
隨后，勁酒在國際舞臺上屢獲大獎。首次亮相美國舊金山世界烈酒大賽便獲銀獎，接著又奪得2017比利時布魯塞爾國際烈性酒大賽金獎。與此同時，在由國際葡萄酒及烈酒研究雜志權威發布的榜單上，勁酒分別位列世界T0P25酒類增長品牌榜第4位、年度世界烈酒銷量百強榜第21位。
2018年，在美國舊金山世界烈酒大賽評比中，勁酒再次亮相，成為此次大賽中國內地參賽酒類唯一的金獎獲得者。
2018年2月15日，中國新春佳節之際，勁酒首次在擁有“世界的十字路口”美譽的美國紐約時代廣場亮相，向全世界人民送上了中國農歷新年的祝福。
在獲得諸多榮譽的同時，勁酒也銷往韓國、日本、美國、澳大利亞等20多個國家和地區。
為什么勁酒能夠頻頻在國際上獲獎并打開海外銷路？在研究勁酒時，我們發現了以下幾點：
其一，勁酒屬于草本利口酒，是西方消費者早已熟悉的酒品，其口感易被西方消費者接受。勁酒的配方是以中醫藥理論為基礎，在世界各地日益流行中醫的今天，為勁酒的消費者教育降低了難度系數。
其二，自2016年下半年開始，勁牌公司與哈佛大學醫學院合作，在加強健康方面進行了持續的研究。
其三，勁牌敢于向國際標準看齊，“中國勁酒”已經通過世界最權威的安全性檢測機構——查爾斯河實驗室的安全性測評，還通過了瑞典皇家實驗室的檢測，獲準進入歐盟市場，這為勁酒進入國際主流市場奠定了堅實的基礎。
在獲得國際權威機構認可的背后，是理化指標的國際性接軌。可見，在國際化道路上，勁酒走的不是自說自話的路，而是用數據去支撐產品中的科技含量，去說服對中國酒釀造歷史不甚了解的理性外國消費者。這一點，在微酒記者看來，尤為寶貴。
04
勁牌的明天是什么？
從“勁酒雖好，可不要貪杯”這句耳熟能詳的廣告語開始，勁牌似乎就走著一條另類的路。健康、可持續是吳少勛一直追求的目標，提到勁牌，不管是勁酒還是毛鋪苦蕎酒，在消費者心中，“健康”是最顯著的標簽。
而在其發展過程中，微酒記者發現，因為對健康的不懈追求，其“科技”標簽也越來越顯現，而這個標簽，同樣能夠打動消費者。
何以這樣說？除了享譽全行業的智能化釀造外，勁酒還首創了保健酒中藥指紋圖譜技術，填補了保健酒質量控制的空白；同時，勁牌也是國內率先將中藥數字提取技術運用到保健酒領域的企業，運用“單藥”、“量化”、“優取”的技術特點，提升酒質口感，精煉重要成分。在勁牌，每年自主科研項目有30多項，勁牌的技術核心競爭力一直處于精進的狀態。
如今的勁牌，不知道是否與吳少勛心中所想的相符。或許，他并沒有想那么多，只是踏踏實實，一步一步地走到了今天。喜歡看書的他，總是在思考，思考如何讓勁牌的方向更明確，目標更清晰，路子更穩健。但可以肯定的是，他的心中，沒有疑惑，勁牌的發展，沒有畏懼！
聚焦酒商轉型發展，關注產業品類多元化，搶抓消費升級新機遇；微酒論壇聯合盛初咨詢、一點資訊打造酒商實戰轉型大課，歡迎點擊‘閱讀原文’報名。
