打出“組合拳”全方位規范市場，五糧液追求高質量發展
文 | 云酒團隊
正在積極謀劃新產品上市的五糧液，再次施出規范市場的“紅黃牌”。
4月21日，由宜賓五糧液股份有限公司相關部門組成的聯合督導組，發布4份文件。15家經銷商（專賣店）、1家KA賣場、16家終端門店被處罰。業內人士分析，這是五糧液進一步規范市場，凈化市場空間的又一體現。
規范市場再次亮出“紅黃牌”，五糧液意圖何在？
雷霆行動，11家經銷商被終止合作
五糧液在凈化市場方面，力度一直很大。2019年以來，公司推出“雷霆行動”，規范市場舉措不斷。
4月21日，由宜賓五糧液股份有限公司市場部、品牌管理事務部、品牌保護與售后服務管理部聯合組建的聯合督導組發布了《對近期兩起違約跨區域銷售的處理通報》《對步步高商業連鎖股份有限公司產品外流進行處罰的通報》《關于終止十一家經銷商（專賣店）合作的通報》《關于取消違約銷售終端參加春節活動的工作聯絡函》四份文件。
上述文件顯示，針對督導中發現的違反合同規定情況，五糧液此次處罰共涉及15家經銷商（專賣店）、1家KA賣場、16家終端門店，其中與11家經銷商（專賣店）終止合作。
打出“組合拳”，追求高質量可持續發展
值得關注的是，此次五糧液規范市場，有終止合作、責令整改、黃牌警告、取消禮品酒發放以及內部人員處罰多種方式，形成了一套“組合拳”。
四份文件顯示：
除11家經銷商被終止合作外，4家運營商被黃牌警告，責令整改。同時扣減市場秩序考評分、取消1218評優資格、對公司內相關職能部門和負責人進行了相應處罰，并要求戰區重新評估銷售能力并重新核定配額。如果再違規，將被取消專賣店或運營商資格。
步步高商業連鎖股份有限公司被黃牌警告、扣減市場秩序考評分、取消1218評優資格。
取消違約跨區域銷售的16家終端門店的禮品酒發放。
對應負責違規商家的大區市場總監、營銷戰區總經理、五品部分管副部長均給予了相應處罰。
由此可見，五糧液規范市場是全方位的，根據違規銷售，制定了不同的措施，這也保證了出臺的政策能夠對癥下藥，落地生根。
有業內人士分析，3月以來，五糧液先后對和主品牌相似的高仿同質化產品進行梳理和調整，此次又對違反合同規定行為亮出“紅黃牌”，體現了五糧液保護核心品牌形象、提升品質的純正性、包裝的一致性、產品的等級性、增強品牌辨識度的決心。同時，也彰顯了五糧液追求可持續、高質量的發展觀。這些舉措，將為五糧液企業健康高速發展，奠定堅實的基礎。
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