記者：卞川澤
“在當前酒類市場競爭激烈的情況下，區域品牌要做好基地，突破高地，實現深度全國化，否則，三五年后可能會失去在白酒行業中的位置。”日前，酒鬼酒副總經理王哲在“第三屆中國白酒中南核心產區高質量發展峰會”上說。
那么，如何做強基地，實現深度全國化？王哲結合酒鬼內參酒成立以來2～3年的市場實際操作，為大家提供了很好的示范作用。
銷售額從兩年前的2億元到今天的近20億元，人員從二十幾人到如今的三四百人，酒鬼酒高端產品內參的發展詮釋了企業強化基地、深度全國化的理念。
在王哲看來，酒鬼酒內參銷量能夠實現快速提升，原因在于企業在兩年的時間里只做了一件事——內參酒品牌文化的挖掘和傳承。
這兩年，內參酒一直在開“中國白酒高端價值研討會”。之所以開這個研討會，就是想告訴大家，什么是內參酒？內參酒是哪個企業的品牌？它的文化內涵是什么？
那么，投資者喜歡投資什么樣的酒企？對此，王哲曾做過一個調查，得到的答案是，投資者跟經銷商想法一致，主要看企業的產品價值、品牌價值能否不斷提升，而經銷商對酒企的滿意度就是該酒企品牌價值是否提升的過程，同時也是其文化價值。
所以在開始的時候，需要解決兩點問題：一是經銷商的滿意度，即跟企業合作舒不舒服；二是要提升產品價值，而產品價值的核心點就是“賣你的產品，經銷商能不能掙到錢”？
從經銷商的角度看，與企業的合作順不順利，關鍵在于企業是否誠信。2018年內參酒成立之初就向全國經銷商承諾：所有的費用申請一天完成，費用核銷一周內完成，費用結案一個月內完成。
高效的服務會讓經銷商真切感受到品牌和企業的誠信，并看到企業未來的發展潛力。
從產品和品牌價值提升方面看，要不斷改善產品價格，讓消費者、經銷商認為酒鬼的價格是穩定上升的，內參的價格是有發展空間的，經銷酒鬼酒內參能讓經銷商掙到更多的錢。堅持實行優商戰略，優秀的客戶可以為企業加分。
品牌價值提升的另一個關鍵是服務意識的提升，即打造一支卓越的銷售團隊。內參酒和酒鬼酒的文化內涵一脈相傳，內參酒是傳承酒鬼酒文化價值的，但其核心依托點就是團隊服務價值。
所以，長期以來，酒鬼酒一直在倡導做好基地，這個基地并不單指湖南省，而是以湖南為圓心，向周圍城市逐步推進，把每一個有規模的市場都做成基地市場。
在突破高地方面，要敢于在北上廣，敢于在政治、經濟、文化中心城市，敢于在高消費區域建立企業的高端品牌形象。
深度全國化是企業發展的動力。區域性酒企只有走向全國，建立起全國性的品牌，才能實現持續健康發展。
