地址：鄭州綠地JW萬豪酒店3樓（千璽宴會大廳）
時間：7月26日 14：00
主持人： 近段時間有很多并不算特別新鮮，但是點擊率特別高的詞匯在我們周邊不斷涌現，諸如“中產階級崛起”消費升級、健康趨勢等等，這些詞匯我相信大家都不會陌生，近年來中國的消費環境發生著巨大的變化，酒水行業尤為突出，眾多酒水經銷商開始面臨發展的困境，開始轉型。酒商的出路到底在哪里，今天這次盛會的重點就是酒商轉型的話題探討，今天非常榮幸邀請到了行業領導來到現場為我們答疑解惑，指點迷津。首先讓我們歡迎中國酒類流通協會副會長 劉員先生為本次財富說明會致辭。
中國酒類流通協會副會長 劉員：尊敬的陳會長，尊敬的王朝成董事長，尊敬的椰島酒業的陳總和馬金全總裁。各位朋友、來賓，新聞媒體的朋友們，大家下午好。
非常高興參加今天這個論壇，大家都知道椰島鹿龜是我們中國健康酒的一個老品牌，在市場上有很大的影響，但是最近幾年，應該說我們行業內的人都很少聽到椰島的聲音了。那么今天，這個會場坐得滿滿的，高朋滿座。上午我和微酒的黃總聊天，包了兩個酒店500多人的住房，住不下，來了700多人，真的完全出乎我的意料，沒想到我們有這么多朋友關注椰島的事業，也說明我們經銷商朋友們也在根據現在消費者的需要和市場的發展在尋找能夠為我們帶來銷售額和利潤的新的市場增長點。所以，今天能夠有這么多朋友來到現場，我也是非常非常開心。
我也非常感謝微酒組織這個活動，為我們廣大的經銷商提供這樣一個學習和交流的平臺。微酒作為行業的新媒體，幾年來在王朝成董事長的帶領下，取得了非常值得驕傲的成績，不管是在我們春秋兩次糖酒會上，還是各個論壇、會展，還有盛初在供應鏈的金融、媒體、新零售很多板塊都為行業做出了卓越的貢獻。所以，我們王朝成董事長具有非常敏銳的眼光，確實這幾年在默默地為我們行業做了大量工作，非常感謝王朝成董事長和微酒。
大家都知道，從2016年開始，中國的酒類市場在經過了深入調整以后，已經走向了一個新的發展時期，高端白酒從2016年下半年開始快速復蘇，行業互聯網化越來越被行業重視，時尚、年輕化的青春小酒也成為了市場的新寵。同時，隨著消費升級趨勢的加劇，健康化酒品開始被消費者越來越重視。品類開始分化，大健康被認為是行業的新風口，這些都是我們行業快速發展的核心驅動力。在過去的2017年，隨著消費升級的提升，消費者對高品質生活和產品體驗的追求日益明顯，像瀘州老窖、古井貢、青青稞等多家白酒企業也紛紛打出健康化的概念，并開發新的產品上市。而在我看來，在新的市場環境下，以勁酒、海南椰島酒業為代表的傳統保健酒企業或許更具備競爭優勢。特別是椰島這家企業，在傳統的保健酒領域有著輝煌的歷史、廣泛的消費者品牌認知和行業領先的釀造工藝。在新的時代環境下，發展潛力不可小覷。
此外，據我了解，椰島在馬金全的領導下，不僅成功申請到了國家品牌計劃的認證，在產品線梳理和市場布局方面，更是進行了大刀闊斧的改革。特別是在今年春季糖酒會亮相的椰島海王酒這款占領產品，一經亮相，被消費者追捧，深受消費者喜愛。在此，我希望椰島酒業在馬總的帶領下，以消費升級、健康化產業為契機，能夠取得更好更快的發展。
今天，我們的主題是酒商轉型，新的時代環境是機遇，也是挑戰。當前的酒水行業正面臨著重大的發展機遇，國內消費群體穩定，次高端市場持續擴容，消費者消費需求日益個性化和多元化，對品質、品牌、健康化的要求越來越高，對于這些可能在座的經銷商的感知并沒有我們期望的那么明顯，更多的或許還是面臨在渠道模式調整、產品組合優化、營銷創新變革等比較迫切的問題。但是，我想，這并不可怕，這也恰恰就是為什么我們今天能夠坐在這里的原因。至于這些問題，我想接下來盛初的王朝成董事長以及各位專家一定能夠給大家一個滿意有效的答案。
最后，祝中國酒行業的未來更加美好，也祝微酒和椰島酒業的明天更加輝煌，祝各位老板的生意更加紅火。祝本次大會圓滿成功，謝謝大家。
河南省酒協會長 熊玉亮：尊敬的劉員會長，王朝成董事長，各位來賓和朋友大家下午好。本來沒有安排我講話，剛才幾位領導說到了河南來，你這個會長是不是講兩句？好，借這個機會，也表達幾個意思。
第一點，首先代表河南省酒業協會對搶占新風口、把握新商機論壇在鄭州的舉辦表示熱烈的祝賀。
第二點，我想，目前我們中國的酒業面臨著新趨勢、新風口、新選擇。我是這樣理解的，對健康酒的理解，我是這樣理解的：隨著國家大健康產業的指引，隨著我們健康理念的調整，健康酒這個新品類未來的趨勢是不言而喻的。所以我們選擇什么呢？要選擇趨勢，選擇未來，所以我覺得保健酒的未來是非常好的，尤其是我們在座的經銷商在選擇合作伙伴的時候，我有三個詞作為選擇的標準，一個是品牌，要選品牌；第二，選資金比較雄厚的企業；第三個，選擇品類。
第一個品牌，我感覺椰島鹿龜，據我了解是我們中國能夠有歷史記載，比較有延續傳承20代的一個保健酒品牌，這可能是全國第一家，所以這個品牌也是我們中國保健酒行業第一家上市公司，曾經椰島鹿龜也是走向了全國，所以椰島鹿龜是一個好品牌。
第二個資金。我們公司也是中國保健酒行業第一個上市公司，我習慣說保健酒了，一時改不掉，健康酒。
第三個選擇品類。我個人認為，中國的人均白酒消費量在穩步的下降，喝酒的頻次在穩步下降。但是中國人們白酒的消費額在上升，中國其它酒類的消費都在上升，葡萄酒這個大家知道，包括洋酒，健康酒。但我認為，最具有民族特色，有民族風格的，有民族傳統的是我們中國的保健酒或者說健康酒。所以我覺得未來這個品類會有更大的發展。但是面臨一個瓶頸問題，就是我們在健康酒的消費者培育方面相對比較滯后。我的觀點不知道大家認同沒有？很多消費者對保健酒的功能性不認同，或者不認可。總認為我們言過其實，夸大其實。其實過去所謂的保健酒或者健康酒夸大其詞傷害了我們整個中國健康酒產業，我是這樣的看法，但是近幾年以勁酒為代表，或椰島為代表的保健酒產業，經過努力，樹立了我們行業的正能量，所以我認為這個品類可能逐漸地會進入到我們消費者的餐桌上來，我也真正的希望大家看好這個趨勢，選好這個品類，我想，這里面一定會有商機。
最近一段時間馬總加入椰島酒業以后發生了很大變化，我跟馬總也是好朋友，來到河南市場他才能更如魚得水。因為河南，是全國最大的白酒消費市場，占全國1/10，但是我個人認為其它品類的酒的消費業在上升，有很好的趨勢，包括黃酒、健康酒、還有洋酒等等都在河南有穩定增長的態勢。所以說，得終端得天下，所以今天很多經銷商來到中原，我想大家選擇椰島也是選擇財富，作為河南酒業協會將極力支持椰島鹿龜在河南的發展，作為協會就此搭建平臺，這次活動協會也招來經銷商，為協會做好服務工作，為中國健康酒的發展，為椰島在河南的發展做點貢獻，做點努力。
最后再次代表河南省酒業協會對本次論壇召開表示祝賀，也祝各位大家滿意而來，滿載而歸，帶走財富，帶走椰島，走向遠方，走向明天！
椰島酒業 陳曦：尊敬的中國酒類流通協會副會長 劉員，尊敬的王朝成董事長，各位來賓經銷商朋友和椰島的兄弟姐妹們下午好。首先歡迎大家光臨“搶占新風口 把握新商機—行業新風口下的酒商轉型之道暨新財富商機說明會”的現場，我代表椰島酒業集團對各位的到來表示衷心的感謝，感謝中國酒類流通協會及河南省協會對本次活動的指導，感謝各位經銷商和來賓對本次活動的光臨和關注。
海南椰島集團就像主持人所說生來就是為健康而來，鹿龜是拳頭產品，它起源于蘇東坡到海南被貶，帶來中原的藥房，所以它是采各類藥材而匯集的酒。它一開始是為了解決海南人的健康問題，現在是為了解決全國人民的健康問題。所以在目前健康中國已經變成了整個不管是宏觀層面還是微觀層面都熱議的一個話題，今年的兩會政府工作報告中連續第四年將健康中國列入戰略性任務。在微觀層面看，央視的市場調查中，整個保健酒行業以每年30%以上的速度在擴大它的市場容量，而對健康酒的引用年齡層次也在不斷年輕化，現在對健康的追求已經成為我們每個人切身的利益。開個玩笑，現在在我們這個年齡打不打疫苗已經沒有那么重要了，但是喝好一點的酒很有必要。所以我們今天在這里和微酒聯合舉辦這個新財富商機說明會，它不僅僅是一個簡單的說明會、招商會，更重要的是搭建一個健康交流平臺，創造一次健康商機的機會，讓各界的朋友，特別是我們的經銷商朋友能夠接受到行業最前沿的訊息。所以，我們特別邀請了王朝成董事長，楊大玉專家和黃磊總經理等業內一流專家來為大家傳道釋惑，希望帶給大家思想的盛宴。
?最后感謝所有人，希望今天的會議帶給大家不僅僅是相聚的喜悅，還有思考的動力和創新的樂趣，祝大會圓滿成功。
