6月22日,夏至,《華夏酒報》記者在位于鄭東新區CBD核心區域九如路與商務內環交叉口的河南裕林實業有限公司,見到公司董事長謝得利時,他正在安排工作人員給一家金融貿易公司送一箱五糧液。他告訴記者,這家金融貿易公司的董事長是五糧液的忠實粉絲,他們公司招待全國各地的客人都用五糧液,這一箱五糧液是招待杭州的客人,客人點名中午喝五糧液,兩桌客人,一箱很有可能不夠喝,他特意囑咐工作人員要做好隨時送酒到酒店的注意事項。
“顧客永遠是上帝,將服務做到極致就是最好的工作態度,不要一味追求營銷創新和銷量,因為不論何時誠信才是最好的營銷。”謝得利說。
謝得利今年40歲,雖然年齡不大,但是在酒業摸爬滾打了14個年頭。他的老家是河南商丘夏邑縣,由于這里是著名的酒商發源地,全縣有20多萬人從事酒類銷售工作,他們的足跡遍布全國各地,成為中國酒商中的一支勁旅。謝得利從小就受到親朋好友的熏陶,從26歲剛剛走出大學校門的那天起,謝得利就開始了酒水營銷工作。
謝得利清晰地記得,2005年,他從親朋好友那里學到銷售“絕學”后,在鄭州市經一路附近開了一家100多平米的煙酒店。由于這里緊鄰黨政機關、事業單位和單位家屬區,再加上附近分布著醫療機構,謝得利經營的煙酒店由于貨真價實,誠實有信,剛開業生意就不錯。經過多年的積累,謝得利煙酒店的忠實客戶越來越多,從最初的八九個逐步發展成現在的200多個。
謝得利上大二時,第一次喝酒就很幸運地喝到了五糧液。當時,他的同學過生日,從家里帶了兩瓶五糧液到學校附近的飯店慶生。從那時起,五糧液就成了他最喜歡的品牌。從事酒類銷售后,他店里的五糧液要從各個商家調貨,既費勁兒,又沒有主動權,能成為五糧液經銷商是他最大的愿望。
2017年,五糧液“百城千縣萬店”工程啟動后,謝得利發現了一個“商機”——那就是成為五糧液的核心終端。經過五糧液的層層審核,他幸運地成為了核心終端,圓了多年的夢。
如今,在謝得利的河南裕林實業有限公司的店面內,從五糧液高端產品到五糧醇、五糧春、五糧特頭曲等產品,它們整整占據著顯著位置,成為最大的亮點。有了充足的五糧液貨源,他的心里一下子有底了,2017年當年,五糧液業務增加20%,團購客戶新增將近30個。沒有成為核心終端時,每月銷售20多箱,現在每月60多箱。
“現在的一切銷售業績都離不開五糧液強大的品牌價值和品質保障,更離不開誠信的經營理念。”謝得利說。
編輯:趙果