持續發展的叢臺，對于區域經銷商也是機遇。
一直以來，河北白酒市場品牌割據較為明顯，如衡水、石家莊等有衡水老白干，承德有山莊老酒，邯鄲有叢臺等。不過這種局面正在被打破，各大品牌在各自的市場基礎上逐漸向外發展，而在這種市場環境中，經銷商如何把握理想的品牌則顯得非常重要。
一方面行業復蘇帶來的品牌集中度提高，加劇了經銷商的風險。雖然高端名酒暢銷，不過代理門檻卻是比較高，而中小品牌則市場認可度不高。另一方面消費者主權意識崛起加劇產品分化速度。以往以冰冷姿態示人的品牌，也將會被消費者所拋棄。
經銷商如何適應市場環境的轉變？又該如何發展與壯大？微酒通過采訪河北市場上年銷售額約3000萬的叢臺經銷商郭普，介紹叢臺在市場上快速發展的制勝之道。
據郭總介紹，自己代理叢臺已經有3年時間，一步一個腳印,一年一個臺階，從0開始到現在3000萬。而叢臺也深受消費者喜愛，具備長期發展“錢景”。
01
叢臺窖齡酒，具備次高端大單品基因的品牌
河北市場白酒品牌數量眾多，但真正有體量的品牌數量卻不多。這些品牌基本上在各自根據地市場占據優勢地位，但卻很難走出根據地市場。
究其原因，主要在于缺少較為成熟的市場運作模式。叢臺酒業在“走出去”的道路上也曾走過彎路，如早期進攻石家莊市場時曾采用多產品策略，資源不聚焦，市場久攻不下。而目前叢臺則聚焦次高端品牌“窖齡酒”布局石家莊。
△叢臺窖齡原漿10年
值得一說的是，窖齡酒作為叢臺在大本營市場邯鄲的代表品牌之一，2017年的增長率達到50%，其主力產品有200元價位段的窖齡原漿10年和400元價位段的窖齡原漿20年。
△叢臺窖齡原漿20年
市場運作過程中，窖齡酒除了高舉高打的措施外，還有一個重要特點便是“去三節化”的營銷調整。所謂“去三節化”，就是改變中秋、國慶、春節等時間節點的集中營銷，延續到全年全時段，不分淡季旺季，保持市場活動的日常化和持續化。具體操作中，將不同產品、不同活動方式分時段的搭配組合，確保每月都有動作，每月都有不同。比如選擇市區內數百家B、C類店，或進行每店每日限5桌的免費品鑒、或進行砸金蛋100%中獎，保持消費者的關注度和新鮮度。
02
叢臺在市場上，積極與消費者互動
叢臺酒作為積極與消費者溝通的代表品牌，2017年組織的營銷事件286起。這些事件中主要由公益活動和品牌IP活動構成。
在公益活動中，叢臺積極投身于教育活動，如“愛心送考”活動，到“叢臺酒謝師宴”、“狀元酒”等等。
△萬人徒步行：邯鄲叢臺酒業銷售有限公司總經理郭維
而在品牌IP打造上，叢臺主要代表是由另外一個產品叢臺活分子冠名的“萬人徒步行”和“叢臺粉絲節”。“萬人徒步行”活動已經連續舉辦了3屆，且每年活動中，叢臺酒業銷售有限公司總經理郭維都會親自參加到活動。活動中，另外一個有趣的互動渠道便是宣傳語，叢臺酒業安排了許多有趣的宣傳標語，如“一起走過的日子，一起喝過的叢臺酒”“走下來25公里，才知道自己那么年輕”等，這些宣傳語也為活動增加了一絲樂趣。
“叢臺粉絲節”主要是通過品鑒活動實現消費者培育。這也是叢臺活分子在放棄大面積的廣告投放之后，采取與消費者溝通與互動的重要載體。通過粉絲節的溝通形式，叢臺深入市場一線，在“品”的同時也和消費者“玩”到一起，了解核心消費群體對于品牌的認可情況。
△叢臺粉絲節
03
叢臺愿意帶動經銷商共同發展，保障經銷商利益
在叢臺酒業的銷售辦公室內，懸掛了一幅橫條，內容為“緊密圍繞高端，費用移至前線，團購引領品鑒，餐飲氛圍買斷，流通抓大搶小，努力改善形象，價格氛圍至剛，廠商一體共建”。
△叢臺銷售辦公室一角
可以說，這條橫幅代表著叢臺酒業市場操作的具體理念。在市場上，叢臺堅持廠商一體化的模式，從多個角度幫助經銷商做強做大。如支持經銷商壯大隊伍，由廠家支持新增業務員的基本工資，且開展一對一培訓服務，協助經銷商發展；費用前置，叢臺提供品鑒費用以及油補、車補等費用，幫助經銷商做市場。
在2018年動員大會上，郭維強調，叢臺將堅定不移的執行廠方主導、廠商一體的管理模式，市場與人員統一管理，通過保證營銷過程正確，來實現營銷結果正確，深入開展市場運作精益化、費用使用精益化雙精益化工作。
叢臺酒業一方面牢牢把握消費者和品牌兩個核心，加強消費者互動，順應市場發展；另一方面充分發揮團隊的力量，加強渠道建設和渠道下沉，和經銷商結成夫妻，經銷網絡不但求廣更要求深，并且通過形象店建設、聯盟體建設、公交車站牌產品陳列等活動構筑市場壁壘。
△叢臺公交車站牌產品陳列
叢臺歷史悠久，更是邯鄲市場第六個獲得國家地理標志保護產品。不過作為河北市場上的老品牌，叢臺卻走起年輕路線，與消費者互動，獲得市場好評。
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