新零售滲透拍賣領域，“體驗時代”全面到來？
文｜云酒團隊（ID：YJTT2016）
5月12日，阿里拍賣首家智慧體驗店落戶歌德名品揭牌儀式在北京舉行，阿里拍賣與歌德名品在O2O拍賣領域的合作正式拉開帷幕。
一個是全球最活躍的線上拍賣平臺，一個是中國老酒收藏界的“霸主”與“口碑擔當”，在新零售席卷各行各業的大背景下，這場關于線上線下聯動、便捷與體驗兼得的合作正在碰撞出怎樣的未來？
阿里拍賣×歌德盈香，“001號體驗店”長什么樣？
北京朝陽區北辰路曹八里1號院內，一幢2000多平米的獨立建筑，已經成為歌德名品與阿里拍賣合作的首家智慧體驗店。
揭牌儀式現場，屹立在建筑頂端的“歌德名品·阿里拍賣”八個大字分外惹眼，這里被稱作“001號體驗店”。
值得注意的是，“001號體驗店”或許僅是一個開端。接下來，在北京王府井，歌德名品與阿里拍賣極有可能開出“002號體驗店”。而在未來兩年，歌德名品有推動這樣的體驗店走向全國的意愿，目標拓展到10家左右。
走進這家體驗店，地下酒窖老酒展示區里陳列著各個品牌、各種年份的老酒產品，一樓二樓的展區，包括了藝術品、工藝品、名表、名包等很多品種。這里不但是一個拍賣場所，集拍賣、寄賣、鑒定、評估、回收等功能于一身，同時也承擔著展示和體驗功能。
除了拍賣會等常規活動，在歌德名品負責人的腦海里，還浮現出體驗店里的更多場景：也許是幾個朋友結伴進來逛逛，也許是到這里消磨下午時光，也許是從其他場所購買了藝術品，包，表，老酒等產品，拿到這里做鑒定。在他看來，在這里，來訪者在參觀、體驗之余，看上了什么可以輕松買下，因為從價位上而言，大多數名品的價格屬于日常消費范疇。
“與嘉德、保利的業務不同，歌德名品的業務并非服務于少數喜愛藝術的高端人群”，該負責人對云酒頭條（微信號：云酒頭條）表示，“與阿里拍賣合作，我們希望打造的是線上線下相結合的親民化拍賣平臺。”
揭牌當日，國家一級品酒師、中國酒類流通協會名酒收藏專業委員會副秘書長、歌德盈香副總裁劉劍鋒，以及“退廬主人”梅林，帶領到場嘉賓品鑒老酒和老茶。
如果問這家智慧體驗店給人留下最直觀的印象是什么，或許在于，這是新零售模式在拍賣領域的具體體現。
新零售滲透拍賣領域，“體驗時代”全面到來？
阿里拍賣是阿里巴巴集團創立的在線拍賣業務平臺，據阿里巴巴創新事業部總經理藺少介紹，目前阿里拍賣已經運營5年以上，并已發展成為全球最大、最活躍的在線拍賣平臺之一。
早在2015年，歌德盈香便正式入駐阿里拍賣，主攻茅臺酒的線上拍賣業務，并在接下來兩年多的時間里，保持著穩定的線上收入來源。
到了2017年9月，歌德盈香負責人忽然提出一個設想：從茅臺酒的收藏價值和增值空間出發，歌德盈香的線上拍賣業務有沒有可能做得更大？
隨即歌德盈香負責人兩次前往阿里拍賣，雙方就如何做大這塊業務展開探討。緊接著，阿里拍賣總負責人又來到歌德盈香考察和拜訪，雙方進一步探討拍賣市場的發展空間，并達成以酒類產品為起點，全面開展歌德名品深度合作的合作規劃。
令雙方震驚的是，合作的第一個月，歌德盈香在阿里拍賣平臺的業績較從前增長了10倍之多，并在隨后的每一個月份，保持著較合作前10-15倍的增速。
“很震撼”，該負責人說，“不但對原有線上市場實現了全覆蓋，并且取得了這么大的增長幅度，包括董事長在內，大家都覺得震撼。”
或許正是因為這一出人意料的良好開局，雙方把合作范疇拓展到全品類，并且將新零售模式引入到拍賣領域。除老酒以外，目前“歌德名品·阿里拍賣”所含拍品還包括書畫、瓷雜、珠寶玉石等藝術品以及名表名包等奢侈品、茶香道具等全品類商品。
即便從2017年10月算起，到現在也不過6個多月時間，第一家體驗店迅速落成，足見雙方在理念與訴求方面的高度契合。
除了打通線上和線下，在便利與體驗之間找到契合點，雙方合作還將帶來更加廣泛的受眾群體。傳統線下拍賣，一場拍賣會的傳播往往采取小范圍、針對性極強的方式，諸如手機短信。歌德名品的傳播范圍則要廣泛的多，一方面，手機淘寶首頁處便設有阿里拍賣的直接入口；另一方面，“阿里地動儀”將對拍賣會形成大范圍傳播。
巧了！兩度加碼業務轉型，均以茅臺為契機
在新零售席卷各行各業的檔口，歌德盈香加碼O2O拍賣業務，可以看出其在對全新業務板塊的布局。而在過去一些年，歌德盈香也曾經歷業務范圍的調整和轉型。
真正了解歌德盈香的朋友或許會注意到，最近八年，歌德盈香兩次涉足新領域，可以說均以茅臺酒為契機。
很多人或許還記得，2010年，在歌德拍賣的中國名酒專場中，一瓶1959年車輪牌茅臺拍出103萬天價，創下中國老酒拍賣領域全新的價格紀錄。
這次拍賣就像一個信號，不但讓歌德拍賣意識到老酒收藏的廣闊前景，也讓其看到了自己在老酒收藏領域的潛在勢能。同年12月，歌德盈香成功發行國內第一只白酒實物投資基金。
到了2012年6月，歌德盈香開創酒廠提供原壇老酒拍賣模式，并于6個月過后開創針對國內葡萄酒拍賣的海外知名“藏家私藏”和“酒莊直遞”的模式，逐漸在酒類收藏界樹立起首屈一指的口碑。
更具標志性意義的是，2013年7月，第一家陳年名酒實體店——歌德老酒行正式問世。憑借著高超的技術能力，近十年來從未發生過假酒事件，歌德盈香穩居國內老酒領域的霸主地位。
本次牽手阿里拍賣，最初的契機同樣是以茅臺為代表的老酒業務。當年業務重心從藝術品拍賣到老酒收藏的一次傾斜，成就了今日的歌德盈香。今天，歌德名品加緊布局阿里拍賣新零售業務，又將通往怎樣的明天？
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