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首先我們來看看糖酒會的表演者分為哪幾類：
一線名酒
做法：包酒店，開內部經銷商大會，會展中心最優位置展位
目標：圍繞品牌傳播，深化打造品牌影響力，名酒地位維護
代表品牌：茅臺、五糧液、洋河、汾酒等
區域龍頭品牌/名酒新品
做法：參加酒店展、借勢行業論壇、開專場發布會
目標：全國計劃性招商
代表品牌：今世緣、花冠、四特、豐谷等
其他三四線品牌/進口葡萄酒
做法：參展，酒店展加會展中心展位，各種流量大的展位
目標：機會性、零散性招商
代表品牌：茅臺鎮各種醬酒品牌、各區域三四線品牌、各產區不知名的進口酒品牌
從以上分析可以看出，名酒更多的是內部行為，酒商參與機會幾乎為零，很難切入名酒的新招商計劃；而三四線品牌和雜牌進口葡萄酒的運營對酒商來說，無法成為企業長久運營的基石，只能帶來短期的利益甚至傷害企業的生命力，因此，最能為酒商帶來下一輪機遇的就是區域龍頭品牌或名酒新品。
而這部分玩家中有一個佼佼者，就是今世緣酒業。今世緣酒業顯著優勢如下：
1、多年來在江蘇市場穩扎穩打，即使在洋河的強勢圍攻下依然保持穩定增長的態勢，累積了大量忠誠消費者，驗證了強大的產品力和品牌力；
2、非常具有戰略眼光地提前布局次高端價位，多年的耕耘恰趕上了次高端價位井噴的風口；
3、產品品質的過硬成為其全國拓展的基石，近年來不僅省外銷售額穩步提升，省外占比也在逐步提高，整體銷售結構優化顯著；
4、與景芝的戰略合作對于環山東市場的拓展有著至關重要的意義，而山東、河南兩省市場向來進入壁壘低，白酒容量大，是名酒外省必爭之地，這對今世緣全國市場的拓展擁有戰略關鍵性；
5、緣文化的獨家品牌IP，使得今世緣在全國化擴張的過程中沒有地域限制，這也是今世緣早期品牌戰略定位的智慧所在，極具戰略眼光。
基于以上優勢，今世緣2019年正式吹響全國化進軍的號角，本屆糖酒會將聯合微酒于3月18日下午成都茂業JW萬豪酒店主辦“第二屆中國高端酒發展趨勢高峰論壇”，圍繞全國化市場拓展和國緣的產品品牌布局，中國白酒大師、今世緣股份副董事長吳建峰博士、今世緣股份副總經理胡躍吾將重點圍繞以上話題進行分享，同時本論壇還邀請到了軍事專家戴旭、申萬宏源證券高級研究員呂昌、盛初集團董事長王朝成共同探討高端酒的酒商機遇和發展趨勢。
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