原創 酒途故事
傾聽情懷心聲，講述酒途故事
那些年我們一起走過
酒途追夢人——曲珍亮
河南省山河酒業有限公司董事長曲珍亮
一輛自行車拖出的未來
2003年大學剛畢業的曲珍亮，放棄了眾多就業機會，踏上一個自己都不太熟悉的行業——白酒銷售。這一年是后來被賦予“白酒行業黃金十年”的起點，但是當時曲珍亮先生并不知道他將面對什么樣的未來。
他每天的工作就是騎著自行車帶著樣品酒拜訪客戶，每天都在拜訪和在拜訪客戶的路上。據不完全統計營業面積50平方以上專業的白酒門店4000余家，再加上中小型超市近上萬家白酒銷售門店，而鄭州的白酒單品數量也多達4000余種，也就是說煙酒店的老板每天要接待銷售人員3-5個，所以要想讓老板記住你，只能靠多見面多接觸。這時候的曲珍亮每天騎車超過100公里，早出晚歸，冬天兩肩霜花，夏天一身汗水。每天如此，三年下來，終于“有心人天不負臥薪嘗膽三千越甲可吞吳”，有許多老板開始記住了這個年輕人，并且愿意嘗試接受了他的產品。
就這樣曲珍亮先生開啟了他的商業版圖，始于勤奮，得于堅持，豐收于真誠。也是影響曲珍亮先生后期在事業上的行事風格。
創業1.0
2006年，經過三年的市場歷練，曲珍亮決定開創自己的事業，三年的堅持和付出使得他有了自己的優勢，一是：客戶優勢。在鄭州這個紛繁復雜的市場上有2000多家煙酒店老板成了他的朋友。二是：貨源優勢。當時有幾家代理商愿意和他一起來做鄭州市場。遇到的最大的困難——錢，全部家底也只有幾萬元。沒有錢就不能進更多的產品，且產品價格還會高沒有市場優勢和競爭力。
這時候，一汾酒代理商愿意給他一次機會，賣完一批下次進貨時結完上批貨款，行業術語上打下，就是這一批500件酒，助力了曲珍亮的創業。
創業故事從這500件酒開始，貨有了但沒有地方存放，于是家里的地下室、客廳、臥室都成了倉庫，“每天在搬運一箱箱酒中度過，看著家里的酒一件件減少也是很高興的”。就這樣三輪車拖了三次500件酒之后，曲珍亮擁有了自己的第一輛配送面包車，也贏得了人生的第一桶金。
2008年，行業進入了快速發展期，每個品牌都進入井噴階段，他意識到該結束這種賣貨的階段了，但是經營什么產品成了頭等大事，畢竟作為經銷商來講，產品才是企業發展的基石。
為此他走訪很多的經銷商朋友也踏進了全國大大小小的上百家酒廠。基于對白酒行業的熱愛和對豫酒曾經榮光的驕傲，有位前輩給他講了杜康的故事，他深受感動，曾經前輩的堅持和付出才創下豫酒的榮光，而今豫酒的頹勢確實讓他痛心疾首，在經過多次的考察之后，他決定從事杜康品牌產品的開發“復興杜康，為國爭光”。
貴人相助
2009年杜康整合元年，隨著洛陽杜康控股有限公司的成立，“杜康”的品牌價值得到了急速上升，人們對于杜康的期待也步步提升，杜康控股對于經銷商的實力審核也越來越嚴，但曲珍亮先生還是決定進入杜康，爭奪杜康的產品經銷權，他表示“只有這時候才能顯示與杜康共同創業，同甘共苦的決心”，后來的事實證明，他這句話是真心的，杜康這個品牌已經堅持了10年，下一個十年不出意外他還是杜康的經銷商。“杜康成就了我們，我們也很感恩杜康”曲珍亮的妻子，現在是山河酒業的總經理的王希翠說。
杜康要求首批打款幾百萬，資金再次成了一大問題，這時第一個貴人出現，王希翠總經理原集團公司老總出資一部分供打款，無償使用。
第二個重要的貴人就是他的妻子王希翠，說起妻子曲珍亮先生一臉虧欠之色，原來事業不大，但是挺忙，跑市場、酒廠、包裝廠、設計公司等所有的事情都依靠他一個人，當時妻子已經一家集團公司的經理，正值大好前程，但是看到每天忙的不可開交的丈夫，妻子決定辭職，來幫助丈夫。“現在覺得挺幸福的，事情雖然做的不大，但是也算對得起妻子的一片心意”，曲珍亮先生謙遜的說。
第三貴人就是現在的團隊，這個團隊是從開始運營杜康的時候就一直追隨著曲珍亮先生的，這些人中很多人都是公司的股東。“他們敬業、真誠、勤奮、上進，為公司發展的做出了很多的貢獻，他們犧牲了節假日和與妻兒團聚的時間，為了共同的事業沒日沒夜的忙碌”，曲珍亮激動的說。但是從側面也了解到，通過工資、分紅的方式，公司也確實讓他們每個人都得到了應有的收益，讓他們能維護家庭的溫馨與幸福。或許這也是曲珍亮創業的另一個內在驅動吧。
守望杜康十年
中國的經濟，十年基本上是一個周期，酒類行業也是如此。2002年—2012年是白酒的黃金十年，這十年井噴式發展使得很多從事白酒的公司和人員都有一定程度的發展，但是2012年之后白酒行業開始進入整合期，品牌的集中度增加，品牌區分度開始增大，每個酒企和酒廠都開始才重新尋找自己的定位與生存策略。杜康品牌銷量是一個很好的印證，杜康在2012年達到河南白酒的五朵金花，杜康只能算是一個區域強勢品牌，而對于經銷商來說用一個區域強勢品牌的產品運營全國市場，本身的難度可想而知。對于大多數企業來說轉型或者尋找新的廠家都不啻為一種更好的選擇。
然而，河南山河酒業有限公司一直堅持杜康品牌的全國運營，“杜康成就了我們，我們應該感恩”，總經理王希翠說。“感恩是第一位的，當然我們能堅持運營杜康還有其他原因，第一杜康這個品牌在全國的影響力還是存在的，無論曹操的千古名句還是周總理的號召都是杜康最好的宣傳。其二杜康銷量不理想，不是因為消費者不認可，而是長時間杜康品牌的混亂，造成了品牌價值的稀釋，賣酒的人少了，所以想喝的人自然少了。
現在杜康品牌價值的提升，賣酒的愿意賣了，喝酒的人自然就會多了。從公司長遠發展考慮，你營銷產品持續時間長短會形成獨特的企業logo，現在經銷商想到杜康就能想到杜康三國系列，想到曹操千古名句就想到了杜康三國酒就是這個原因，朝三暮四確有投機取巧之嫌，更重要的是無法培養客戶的忠誠度。”
一個人的經歷，能造就一個人的人格魅力感恩、真誠、勤奮、堅持，這就是曲珍亮先生。十年是一個周期也是一個新的開始，祝愿杜康與河南山河酒業有限公司，相輔相成相得益彰再創輝煌。
尾記：
是在一個秋高氣爽的日子，明媚的陽光和涼爽的秋風使人心情愜意，明亮辦公室和諧活躍的辦公室氣氛給人一種蓬勃向上的精神動力。用真誠哺育市場，用堅持和勤奮耕耘市場。
