茅臺有個酒莊，叫鳳凰酒莊。
這似乎一早就給茅臺葡萄酒做了注腳。鳳凰每500年自焚為灰燼，再從灰燼中浴火重生，循環不已，成為永生。
為了紀念這一鳳凰涅槃的時刻，1月17日，2018年茅臺葡萄酒全國經銷商聯誼會在茅臺鎮召開。這是茅臺葡萄酒公司5年來首次舉辦經銷商大會，且茅臺集團、股份公司在家領導再次全體站臺。
關懷備至是因為一路坎坷。2002年起步的茅臺葡萄酒，表現一直差強人意，最差的時候營收只有幾千萬元，李保芳直言，“一個企業滿足不了員工的收入、無法為地方做貢獻，這樣的企業還有存在的意義嗎？”
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白酒企業真的能做好葡萄酒嗎？質疑者接踵而來的同時，嘗試者卻從未缺席。
10年后的2012年，洋河也進軍葡萄酒領域。
同茅臺自產的模式不同，洋河走了條捷徑。試圖以“強強聯合，優勢互補”的戰略立足葡萄酒市場。根據洋河的葡萄酒戰略規劃，產品將遵循“先國外后國內，先貿易后資本”的順序。
洋河首先將目光對準了進口葡萄酒。在正式推出葡萄酒業務平臺后，洋河曾先后同波多爾太陽集團、智利柯諾蘇、智利葡萄酒干露集團進行貿易合作，后又以6600萬美元（約合人民幣4.3億元）收購智利第二大葡萄酒集團與出口商（VSPT）12.5%的股份，進行資本合作。
結果同樣差強人意。查看洋河葡萄酒歷年營收數據，數字徘徊在2.45億、3.29億、3.33億周遭，甚至在2017年下跌到1.47億。
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如何破局？
這條路，茅臺葡萄酒走了16年。
上到集團總部轉變管控和支持力度，下到完善公司內部管理機制，茅臺葡萄酒脫胎換骨。產品策略上“全球選、茅臺釀、莊園藏”。品質上“生產符合茅臺品質的茅臺葡萄酒”。市場建設和品牌勢能上更是全力以赴，僅7月至9月，茅臺葡萄酒做了一場中國葡萄酒高峰論壇、三場戰略研討會；9月至12月，又先后在全國各地召開了8場巡回品鑒會、20余場高端落地品鑒會。
終于在2018年，茅臺葡萄酒摘掉了連續五年虧損的帽子。茅臺葡萄酒公司董事長司徒軍也透露，2019年茅臺葡萄酒規劃了千場活動，做好品鑒會、培訓會，全力開拓市場。同時，公司2019將實現四化同頻，共振市場和品牌信心——以茅臺鳳凰酒莊為代表的高端化；以海瑪酒莊和世界精選基地為依托的國際化；以茅臺酒洞為基礎的精品化；以昌黎葡萄小鎮為根基的特色化。
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這條破局之道，洋河也在自己的方向上摸索。
理論上，不止“茅臺沒有理由做不好葡萄酒”，包括洋河在內的白酒廠商都應當能夠做好葡萄酒。有樂觀者如卡思黛樂中國區總經理殷凱，“白酒廠商與純葡萄酒廠商力量對比懸殊，很快葡萄酒經銷的廣度和深度將大幅提高，一定還會有其他白酒廠商跟進”。
甚至有更為樂觀者如德國第一起泡酒集團中國區代表顧育平，“無論從資金還是企業規模來看，未來的大商一定是白酒企業，他們想要改變局面，打破白酒行業的天花板，葡萄酒就是他們的目標。”
但理論終究是理論，樂觀也需現實錘煉。茅臺葡萄酒的16年摸索，洋河的6年試水，局內人無不尋求突圍。無論如何，我們仍應抱以掌聲、耐心，靜待破土沖天。
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