Micro說:
未來雙方將在開發下沉三四線市場、深耕渠道等有更深遠的規劃與布局。
8月19-20日,福州、廈門。
兩天兩城,ASC精品酒業與福建豐聯集團的戰略合作發布成為行業關注的焦點。
與以往的發布會不同,一方是進口酒領域品牌化運作的頭排企業,一方是深耕區域市場的“龍頭”,兩大“資深玩家”再次同臺亮相的關鍵詞是“戰略合作升級”,從傳統的經銷商合作模式轉變為品牌聯合推廣:ASC將手中的客戶資源向豐聯完全開放,此后不再向其他經銷商供貨,專注于將市場培育及服務商上面;而豐聯則深挖渠道,帶領合作品牌走向新的市場高度。
回看2019年8月22日,ASC精品酒業作為拉菲羅斯柴爾德集團旗下拉菲羅斯柴爾德巴斯克(Vi?a Los Vascos)品牌和拉菲羅斯柴爾德奧希耶(Domaine d’Aussières)品牌在華獨家進口商及經銷合作伙伴,與福建豐聯貿易有限公司正式達成戰略合作。在業內人士看來,此次戰略合作的達成,為ASC精品酒業(包括旗下拉菲羅斯柴爾德巴斯克酒莊,奧希耶莊園在內)的品牌布局中國東南市場,深耕閩、贛市場開啟了全新篇章。
時隔一年,又處在2020年后疫情時期,雙方的戰略升級在行業看來有了更深層次的解讀。
8月19日晚,雙方于福州三迪中心希爾頓酒店舉行了首場戰略合作品鑒會,就在現場,微釀對ASC精品酒業首席執行總裁澀谷善彥(Yoshi Shibuya)先生進行了專訪。
微釀:與2019年首次牽手相比,此次合作戰略升級體現在哪些方面?對于未來的業務發展有什么重要意義?
澀谷善彥(Yoshi Shibuya):去年是我們與福建豐聯集團的首次合作,雙方經過一年時間的接觸,在相互的發展理念、信任度等方面不斷提高。此前,豐聯只是我們眾多合作伙伴之一,但未來將是福建、江西市場唯一的合作伙伴。
一直以來,ASC都在一線市場持續布局,隨著二三線市場的成熟化發展,我們希望能為越來越多的消費者提供優質葡萄酒。以福建省和江西省為例,一直以來都是葡萄酒消費的潛力市場,其開放性和對葡萄酒文化的接受度較高。我們要下沉市場,就需要攜手強有力的、區域內最具領導型的合作伙伴。而豐聯作為福建省糧油食品進出口集團旗下專業的品牌代理企業,擁有20多年的品牌代理及國內貿易發展經驗,其業務覆蓋了商超、批發、自營平臺、餐飲等渠道,并可通過福州總部、廈門分部和合作物流商物流配送覆蓋全國,在福建、江西市場精耕多年,具備了豐富資源和渠道優勢。
未來雙方將在開發下沉三四線市場、深耕渠道等有更深遠的規劃與布局。
微釀:眾所周知,2020開年的疫情對中國葡萄酒市場形成了一定沖擊,后疫情期帶來的長尾影響會繼續存在。選擇在此時進行合作戰略升級,于雙方來說,是否表達了對市場的信心?最大的機遇與挑戰體現在什么地方?
澀谷善彥(Yoshi Shibuya):對于雙方來說,此次的合作升級并非是短期內的決定,而是在合作過程中水到渠成的。疫情帶來的影響長尾效應仍將存在,但我們要依靠首先從疫情走出來的市場來影響其他市場,中國首先從疫情壓力下恢復經濟復蘇,對于葡萄酒市場而言,向好的趨勢不會改變。就像福建豐聯貿易有限公司總經理張松新先生剛剛在現場表達:“越是在特殊的行業轉變期,越需要優質的品牌與產品來占位。”
微釀:當前,中國葡萄酒市場正處于深度調整期,疊加了疫情壓力,ASC作為頭部企業,您如何看待其未來發展?
澀谷善彥(Yoshi Shibuya):從當下來看,疫情對所有的企業來說,都是一場考驗。于ASC而言,修煉內功是很重要的一項工作:1.不斷提升內部管理機制;2.很多合作伙伴都面臨著現金流、持續推廣等問題,我們希望能通過不斷的自我提升與大家并肩戰斗;3.傳統的葡萄酒消費除政商務之外,家庭消費、個人消費也逐漸發展起來,尤其是疫情期間,這種由“外”向“內”的轉變化愈發凸顯,如何培育大眾消費者成為了我們從業者思考的問題。
以日本市場為例,葡萄酒帶動大眾消費領域的崛起經過了很多年的發展。大約40年前,三得利集團就在這方面開始進行培育工作,比如提出了“今天是禮拜五,帶一瓶葡萄酒回家吧!”這樣的口號,呼吁大眾消費者關注并飲用葡萄酒。因此,迎合新一代消費群體也是我們面臨的課題,但我認為,中國消費者一旦接受某個產品或理念,會是以“火箭速度”發展。
采訪結束,一些參與現場活動的業內人士對微釀說:“這一次兩大企業的戰略合作升級意味著雙方中國葡萄酒消費市場的信心。2020開年疫情對葡萄酒產業形成了一定沖擊,在消費場景逐漸恢復的過程中,消費分級與升級交織發生,品牌消費、品質消費共存,品牌作用明顯;存量競爭時代,結構性增長與擠壓式競爭分化并存,行業洗牌和整合提速,頭部企業和品牌機會優勢凸顯。”
而攜手優質的合作伙伴、服務消費者“最后一公里”的需求、帶給大家更好的產品和體驗,ASC精品酒業和福建豐聯貿易的戰略合作升級,無疑提供了一個很好的范本。