6月5日，“敬享王者人生——2020王茅合作伙伴大會”在江蘇蘇州隆重召開，在這里王茅品牌廠商齊聚一堂，共同回顧2019年的發展，展望2020年的藍圖。
值得關注的是，這場大會云集了眾多重磅大咖：中國酒業協會副理事長兼秘書長宋書玉，中國貴州茅臺酒廠（集團）有限責任公司黨委書記、董事長，貴州茅臺酒股份有限公司董事長高衛東，京東集團副總裁、京東零售集團大商超全渠道事業群總裁馮軼紛紛發來對王茅發展的寄語；
而在現場，貴州茅臺醬香酒營銷有限公司黨委委員、副總經理陳宗強，貴州茅臺醬香酒營銷有限公司總經理助理杜建，江蘇京賽酒業發展有限公司董事長冮建以及江蘇京賽酒業發展有限公司首席執行官袁濱悉數到場，共襄王茅盛舉，共同展開王茅新的畫卷。
三位“重磅大咖”寄語王茅發展
6月5日下午，2020王茅合作伙伴大會正式開幕。酒業協會、茅臺集團以及京東集團的三位重磅大咖的寄語引發了全場關注，他們雖未親至，但對王茅品牌發展和茅臺、京東兩大巨頭合作的關切之心溢于言表。
中國酒業協會副理事長兼秘書長宋書玉
開場中國酒業協會副理事長兼秘書長宋書玉便帶來了視頻致辭。他首先肯定了王茅兩年來的發展：王茅在名酒品質和民族品牌的雙重背書下，以跨界國際時尚界為著力點展開品牌營銷，這給中國酒類品牌創新發展帶來新的思考。
在他看來，王茅的快速起步，背后呈現了產業結構的變化，酒類產量、規模、利潤、品牌都在向頭部集中。對于經銷商來講，選擇名酒是抓住未來的重要路徑，因此王茅將成為商家的重要選擇。
眾所周知，煥新的王茅作為茅臺集團與京東集團戰略合作的重要成果，飽含了兩大集團的關注和資源的聚焦。因此，中國貴州茅臺酒廠（集團）有限責任公司黨委書記、董事長，貴州茅臺酒股份有限公司董事長高衛東與京東集團副總裁、京東零售集團大商超全渠道事業群總裁馮軼都帶來對王茅發展的寄語。
中國貴州茅臺酒廠（集團）有限責任公司黨委書記、董事長，貴州茅臺酒股份有限公司董事長高衛東
高衛東董事長首先高度贊揚了王茅品牌取得的成績，并且指出：這是茅臺于京東跨界合作的成功案例！
此外，高衛東董事長也關注到“王茅隨國家登山測量隊登頂珠峰”的壯舉，在他看來這一壯舉擁有巨大的意義：一方面，這是中國酒類品牌營銷中具有開創性價值的盛舉；另一方面，這也是向全世界彰顯茅臺民族品牌風范、展示中國名酒企業風采的優秀示范。
與此同時，在京東集團副總裁、京東零售集團大商超全渠道事業群總裁馮軼的寄語中同樣對茅臺集團與京東集團的合作成果做出了高度評價：京東見證了王茅一路成長的喜人成績，自2018年年底在京東首發后，王茅就受到了業內外的廣泛關注，并不斷刷新著京東的酒類銷售記錄。
京東集團副總裁、京東零售集團大商超全渠道事業群總裁馮軼
以王茅為契機，茅臺集團與京東將不斷加深合作。會上了解到，作為以供應鏈為基礎的技術與服務企業，京東將全面調動供應鏈、物流、科技、數據等平臺核心能力賦能王茅；其中，京東物流將持續保障王茅的經銷配送體系，提升線下渠道服務體驗；京東也將繼續為王茅做品牌背書，加強品牌宣傳互動和交流平臺建設，全渠道協同營造良好的市場氛圍。
在酒說（微信號酒說）看來，王茅的合作伙伴大會能同時引來茅臺于京東集團層面的領導關注與期待，在茅臺品牌、品質與京東供應鏈、物流、科技的雙重加持之下，王茅一定會取得更豐碩的成果。
廠商齊聚、高朋滿座，共創新征途
這場王茅合作伙伴大會除了未到場的三位大咖帶來寄語外，會場中同樣是高朋滿座，廠商齊聚，共同回顧王茅的成績、展望新的前景。
貴州茅臺醬香酒營銷有限公司黨委委員、副總經理陳宗強
陳宗強以“共創共贏”為主題進行了分享。他首先回顧了茅臺醬香酒的發展，對2020年“時間過半、任務過半”目標的達成充滿信心。隨后其對茅臺的“指標”、“股票”、“價格”等進行數字解讀，讓在場嘉賓對茅臺以及醬香酒當前的發展形勢有了更深刻的了解。
最后，說到王茅的發展，陳宗強用了“致敬”二字。在他看來，王茅是茅臺醬香酒大家庭中不可或缺的一個成員，它不僅擔任著茅臺醬香系列酒深耕全國醬酒高端市場的重任，更是持續擴大茅臺醬香酒市場影響力的重要戰略單品。并用“出身高貴，品質卓越，顏值擔當，性價比好，未來可期”二十個字對王茅的獨特優勢和發展前景進行了高度的概括。
江蘇京賽酒業發展有限公司董事長冮建
作為合作伙伴大會的重頭環節，冮建回顧了2019年王茅的成績：在銷售業績方面，王茅酒線上銷售額突破1個億、線下破2億，總體實現了3.6億元的銷售額。
數字之外，冮建從營銷布局、品牌建設兩個大的層面進行了深度剖析，讓在場的合作伙伴更加深入的了解了王茅一年來所做的工作。
營銷方面，王茅形成了覆蓋全國的市場布局，以戰區的形式對華東、中原、華北、華南等地進行深耕，全國醬酒核心市場和重點省份“一網打盡”，線下泛全國化布局已經形成，更為重要的是在這個過程中積累了一批優質的經銷商和渠道商。
品牌方面，王茅已經在全國消費者心目中形成了高端、時尚、有品位的品牌認知，成為了2019年高端醬酒領域一匹殺出重圍的“黑馬”。而這些要歸功于王茅不間斷的精準品牌營銷。
江蘇京賽酒業發展有限公司首席執行官袁濱
袁濱在接下來的致辭中首先回顧了王茅從2018年開始到2020年的發展歷程，向到場嘉賓全面展示了王茅的蛻變。
并且2020年的發展規劃也在袁濱的致辭中全面展開：2020年被定位是王茅的基礎建設與跨越年，將牢牢夯實王茅的品質基礎和品牌基礎，通過聚焦核心消費者、核心圈層、核心場景實現市場運營端新的突破。為未來幾年王茅的“爆發”打下堅實基礎。
貴州茅臺醬香酒營銷有限公司總經理助理杜建
杜建在最后對整場大會進行了總結性發言，他以“如何在當下實現人生正好”為切入點進行演講。王茅作為茅臺醬香系列酒的重要組成部分，杜建從“品宣”、“價格”、“渠道”、“政策”、“活動”五個角度對其市場情況進行了剖析，從而對王茅當下的戰略定位進行更好的認知，并且憑借“最好的品牌”、“最優的產品”兩大優勢用茅臺營銷模式來做強王茅。
合作伙伴大會，商家唱主角！
此次大會定位為合作伙伴聚首的一次盛會，聚集了王茅在全國市場上開疆拓土的經銷商群體，這場大會也讓他們成為站在舞臺中央主角。這令到場的合作伙伴感受到了王茅的尊重和誠意。
袁濱的致辭中，分渠道、分項目詳細展現了對商家群體的支持，從線上到線下為經銷商提供了強大的市場拓展“武器”。
對于優質商家的扶持，在本次合作伙伴大會上王茅便給出了“誠意”。會上為了鼓勵在2019年王茅產品的市場推廣中做出貢獻的合作伙伴，對銷售冠亞軍、祥雅特別貢獻經銷商、祥邦特別貢獻經銷商、優秀經銷商進行了授獎儀式。讓商家擁有財富收入的同時真切感受到尊重感與榮譽感。
更為關鍵的是，王茅邀請了在全國市場拓展中起到先鋒作用的幾位大商對自己的經驗進行了深度的分享。
廣州同輝供應鏈管理有限公司副總經理郭超仁回顧了與王茅的合作歷程，在這個過程中同輝與王茅建立了共同的理念——用品牌的思維去打造品牌！基于這一理念，王茅從產品設計、推廣層面做出很好的示范，而同輝也站在品牌建設的角度做了很多工作，在相同理念指引下同輝才成就了“銷售冠軍”稱號。
廣州鼎醴貿易有限公司副總經理肖曉麗介紹了與王茅簽約后的工作歷程，對品牌建設、推廣以及品鑒會的開展如數家珍。通過核心聯盟點的建設，基于對廣州市場積累的基礎，鼎醴貿易制定了有針對性的市場拓展模式，并取得突出的成績。
信陽市遠景實業發展有限公司董事長倪天明同樣進行了分享，他首先對信陽的酒類市場情況進行了分析，然后分享了自己通過核心團購渠道和核心人群的聚焦實現銷售突破的案例。
三位合作伙伴的分享既包含了對王茅的信心，也有自身經營的獨到之處，正是這種廠商一心、共創共建的和諧關系成為王茅市場發展的核心驅動力量。
定調2020，四大聚焦鋪就發展藍圖
正如會議上的定調：2020年是王茅的基礎建設與跨越年。因此，這一年王茅要怎么干成為了合作伙伴甚至行業關注的焦點。
就此，王茅提出了“四大聚焦”工程，以此描繪出企業的發展藍圖。
一是區域聚焦，王茅整體線下運營將執行2-3-6的區域聚焦戰略，即2個戰略市場廣東、河南，3個重點市場山東、江蘇、陜西，6個潛力市場福建、廣西、江西、四川、北京、浙江；
二是渠道聚焦，聚焦團購以及高端圈層。王茅將對團購合作伙伴展開深度扶持，通過開發團購業務，影響政、商務，社會精英等高端消費群體，從而帶動其消費圈層，形成引領消費的領導力量，并通過核心人群的引導力來樹立產品的高端形象；
三是活動聚焦，即聚焦精品品鑒會、事件贊助、意見領袖贈飲等核心動作，持續樹立王茅高端品牌，借助各事件和活動幫助經銷商伙伴促進動銷。王茅將全力推動品鑒會、王茅尊享之旅的投入，尤其是品鑒會將作為廠商共同拓市的核心。
四是被認為最重要的一點，聚焦優質客戶，王茅稱之為“新巨商”計劃。顧名思義，培養王茅酒的核心大商，與其一同成長為具有行業影響力的群體。基本思路是，在3年內，培育兩個億級、五個5000萬級、三十個1000萬級的戰略合作伙伴。同時為了計劃的順利推行，王茅也推出了經銷商簽約及回款的獎勵辦法，這對于現有以及有意向的合作伙伴的積極性將是極大的促進作用。
在酒說（微信號酒說）看來，這場合作伙伴大會的舉辦有更多值得行業關注的地方。
首先，這場大會將商家伙伴提升到極高位置。無論是對商家的政獎勵和支持、市場拓展的戰略性輔助，還是讓商家唱主角進行深度分享的舉動，無一不體現出王茅廠商共建的指導思路，讓商家真切感受到廠商一家，這將為未來的品牌建設、隊伍建設、市場拓展打下牢不可破的基礎；
其次，這場大會讓行業真正看到王茅的能量。無論是宋書玉秘書長的寄語，還是高衛東董事長和馮軼副總裁分別代表茅臺集團和京東集團的關注，都體現出王茅背后強大的資源優勢，尤其是茅臺與京東兩大集團的強強聯手，讓王茅擁有了強大的品牌勢能、品質優勢以及科技、供應鏈、物流保障。
最后，這場大會明確展示了王茅的戰略步伐和方向。王茅從煥新出發開始就聚焦了行業目光，也呈現出很多吸睛的高光時刻，但一直以來王茅能否真正從線上走向線下、能否真正邁出全國化步伐、能否肩負茅臺次高端醬酒市場強勢占位的重任……行業中的質疑目光從未間斷。此次的大會，不但用詳實的數據對這些質疑進行了反擊，更重要的是通過“四大聚焦”明確了戰略方向，可以相信王茅的步伐將越走越穩。
據酒說（微信號酒說）了解，王茅2020年的戰略步伐已經全面展開，尤其是在市場層面已經展現出新的成績。雖然疫情的影響依舊在持續，但王茅已經展現出“風景這邊獨好”的態勢：4月份王茅市場已經出現起色，而在5月份已經全面恢復正常！
2020年，作為王茅的基礎建設與跨越年。王茅借助行業向名酒集中的趨勢以及高漲的醬香熱潮，持續以品質為基礎、以品牌為拉力、以消費者體驗和場景為核心，聚焦消費圈層、聚焦市場秩序，創造持續、健康、優秀的運營環境！在這場矚目的合作和伙伴大會幕后，“王茅奇跡”正在上演。
