2月18—22日,五天三場會議,先后走進邯鄲、滄州、石家莊,經銷商涵蓋邢臺、保定、廊坊、唐山等全省核心市場,精準展開全省謀劃,緊鑼密鼓加快布局,河北邯鄲叢臺酒業虎年開局一系列動作引發行業普遍關注。
事實上,今年新春開工之后的農歷正月初七到初八,叢臺就召開了2022年營銷工作起航暨骨干賦能大會,激發內生動力,做好年度規劃。這次連續三場的經銷商動員會,既是企業與經銷商坦誠溝通的交心會,也是新一年度廠商合力沖刺新高度,加速全省化的沖鋒號,彰顯出叢臺搶先爭優、乘勢而上、再攀高峰的氣勢、決心與信心。
2021年叢臺之“勢”
乘勢而上,再戰輝煌,是連續幾次會議的不變主題。所謂的“勢”,是叢臺酒業2021年突破自我敢于增長的歷史性新跨越之勢,是民族品牌、市場熱銷、經銷商信心和虎狼之師的團隊干勁積累起來的強大勢能。
去年以來,面對疫情反復,名酒下沉,競爭趨緊以及復雜多變的內外環境,叢臺酒業沉著冷靜,周密部署,從組織架構到產品規劃,再到品牌聲量以及營銷舉措等各方面大膽深入調整革新,迎來了多點開花、量價齊升、成果喜人的發展新格局。
叢臺酒業營銷公司總經理郭國相指出,2021年是叢臺突破自我跨越發展的一年,銷售規模達到14億,銷售增幅達44%,創造了歷史新高。
從市場來看,成熟區域再突破,成長型市場加速猛增成為叢臺一大亮點。突出表現為邯鄲地區在既有高體量基礎上增幅達到30%以上,且結構性增長明顯;滄州在原有近億元基礎上銷量猛增89%,成為一面旗幟;邢臺市場在較短時間內快速成長,銷售突破5000萬,展現出巨大潛力;石家莊同樣如此,去年傳播氛圍濃厚,終端網點展開,增幅達到60%,迎來全新蝶變。
銷售量價齊升,銷售質量同樣明顯提升,叢臺在2021年高速發展進程中更注重高質量發展和行穩致遠。一是去年年底盡管供銷兩旺,但企業注意“實時踩剎車”,確保渠道良性發展。二是去年成熟產品實現價格成功調整,窖齡系列高端產品銷售占比顯著提升。三是多數渠道均為良性庫存甚至零庫存,一些常年積壓產品問題得到解決,經銷商發展更有信心。
去年銷售層面的卓越戰果,與廣告投入前置和人力投入前置思維模式調整不無關系,直接激活了渠道熱情和團隊干勁。同樣,更離不開叢臺品牌聲量日漸放大,品牌勢能迅速攀升。包括聘請馬少驊代言,啟用“繼往開來,中國叢臺”新傳播,榮膺央視民族品牌工程,億元廣告投入,叢臺以新形象新作為展現出老名酒做大做強的夢想。
超出預期的強勁增長勢頭也歸功于叢臺精準、高強度的地面攻勢和品質實力。“抓宴席、助動銷、強品鑒、重推廣”,“三個一萬件”工程全面展開,叢臺以雷霆之勢引爆終端,激活消費,為叢臺這支老名酒注入強大新動能。
敢于增長,敢于突破,叢臺的信心與底氣
承接2021勢能,開啟2022征程。叢臺酒業營銷公司董事長郭維在動員會上強調:叢臺的發展勢能保持不變,前行的決心和必勝的信心保持不變,要以“新跨越、高質量”為總體要求,注重“誠信、團結、健康”,推進全省化發展再提速,讓更多合作伙伴分享叢臺酒業高速度高質量發展的財富盛宴。
河北市場風云變幻,省內品牌與名酒之間競爭激烈,如何打破傳統認知,打破增長天花板,推動結構升級,對省酒品牌真正實現全省化至關重要。
“面對未來,要有敢于增長的心態,敢于突破的信心”。叢臺酒業營銷有限公司總經理郭國相反復強調了“敢于增長”。一方面源于叢臺足夠的品質自信和品牌自信,扎實的市場基礎,另一方面也源于實踐檢驗的底氣。比如在邯鄲一部分縣級市場,之前500萬的頂級銷量去年做到了千萬以上,滄州地區在億元體量基礎上還能增長接近一倍。不僅如此,叢臺中高端產品放量提速,結構增長效益明顯。另外的實踐就是營銷策略,主要指聚焦消費端投入,重推廣,強品鑒,這些成功的營銷動作和模式都在2021年被檢驗過,今年還將繼續堅持。這就是敢于增長和確保增長的底氣。
“陽光、實干、高效、包容”的團隊價值觀,同樣是這次會議傳遞的重要信息。郭國相在會上多次指出,業務團隊和經銷商都要用陽光的心態去掙錢,按照“誰種樹,誰摘果子”的市場原則,不能讓一起熬過來的經銷商吃虧,同時也要讓實干的員工得到獎勵和被尊重。
每次會議期間,叢臺還特別邀請各地經銷商代表發言交流,認真聽取商家建議,凝聚發展共識,為新階段工作穩步開展匯聚更多智慧,真正體現出廠商共建共贏理念。
“信心比黃金更重要”,叢臺酒業面對復雜環境和嚴峻競爭態勢,依托去年調整和操作經驗,保持了強大自信和增長的信心,無疑給銷售團隊和經銷商注入了決戰決勝的“強心劑”。
深入推進“1+3+3”戰略,叢臺全省化跑起來
全省化是一個永恒的主題,也是叢臺實現復興河北第一名酒的必然路徑。連續性會議的核心議題就是乘勢而上,全省提速。這是基于叢臺強大的品質競爭力和資源投入力。
叢臺酒業集團總經理李鵬亮指出,推動叢臺民族品牌復興與全省化發展使命在肩,這一夢想和信仰不可辜負。他表示,未來的酒業競爭一定是基于產品質量的高層次競爭,企業今年將再次擴大生產線,升級質量體系,給商家和市場發展帶來強大保障,確保高品質產品,高效率運轉,高質量服務。
全省化發展需要以點帶面,抓住核心。去年年底,叢臺酒業提出了“1+3+3”全省化發展的布局戰略。“1”即邯鄲基地市場,第一個“3”指石家莊、滄州、邢臺三大外埠核心市場,第二個“3”是指保定、廊坊、唐山三大潛力型目標市場。從目前來看,已經實現了“1+3”的成功激活,第二個“3”即保定、廊坊、唐山則有望成為未來新的增長點。
郭國相表示,邢臺毗鄰邯鄲,是邯邢一體化的重要組成部分,今年破億勢在必得。石家莊作為政治文化中心,省會高地市場,要做深做透,做出體量和質量。滄州市場去年以來結構增長態勢良好,沖刺新高已成定局。對保定、廊坊、唐山三個潛力市場來說,保定是人口大市,也有雄安新區,廊坊是京南后花園,唐山在全省經濟體量最大,這些區域一定會成為叢臺全省化的增長點。
叢臺酒業營銷公司營銷總監崔澤華在做“唐廊保市場的工程化建設”時強調,市場開發組織先行,人員配齊,相關資源到位,并匹配活力118、活力218和窖齡9年、12年精英版專屬產品,今年一季度將率先展開“115工程布局”,強品鑒,大廣宣,高勢能,吸引更多渠道資源深入合作。
連續會議,密集部署,精準施策,區域聯動,2022年叢臺全省化發展再創新高度勢在必得,志在必贏。郭國相指出,今年要以“解放思想,闊步前進,敢于投入和增長”為總基調,堅持2023年過20億階段性目標不變,并爭取提前完成。全力塑造“5.18”叢臺經銷商大會IP,擴大影響,提振信心;堅持“兩個激活一個保持”,激活團隊力量,激發經銷商干勁,保持骨干銷售穩定,讓經銷商更放心,更踏實地跟著叢臺一起發展,共享共贏。
虎年開新局,叢臺正開足馬力,重磅起航。