文 | 侯帥
（一）
老傅辭職創業了。
初聽還是有點意外。
從業多年，他連跳槽都沒有過，在一家業內知名的酒業集團，從最基層開始做起，一步一個腳印，后來成為集團核心業務的市場總監。從湖南到北京，房子車子都有了，也算衣食無憂，收入也不錯，公司的平臺很好，在公司也很受器重信任，這個年齡也算是公司非常年輕的高管，一切看起來似乎都很好。
當初我們算是不打不相識，合作公司，他甲方我乙方，對工作要求很高，是個工作狂，有很強的責任心，對工作的要求有時候算得上“吹毛求疵”。可是幾年項目做下來，反而成為很好的朋友。
我知道早晚有一天他都會去做這件事，稍微意外的只是進行的如此快和堅決。每個人想做的事情不一樣，他這些年在酒業看了很多，也經歷了很多，總是想把那些內心的想法在自己手里做出來，可能這就是創業的原始沖動。
（二）
創業之路，是從一個小動物開始，一個蜂蜜品牌“蒙面小熊”。
這個品牌萌發于他最早要在市場上為她的女朋友找一款好蜂蜜，結果找來找去自己成了半個專家。互聯網新營銷的大潮到來，他敏銳的覺出，這可能是個機會，可以實驗他的新的品牌思路。
把產品做到極致，親自跑到俄羅斯找到最好的椴樹蜜。產品包裝極富設計感。品牌形象鮮明，也得到了很多明星的喜愛，自發推薦。線下組織蜜絲會社群，品牌活動一波接一波，產品很快在天貓和京東的蜂蜜品牌中排到了銷售前列。
（三）
公司起步就完全是正規化運作。
公司在建外SOHO，推開窗戶，外面是安靜的通惠河。
“現在我花時間和精力最多的不是產品和市場問題，反而是團隊的打造”老傅說道。創業團隊有的是原來的朋友，有的是大學同學，大家因為想做成一件事情到了一起，而隨著公司的規模快速擴張，新增加很多人員。如何把這些人凝聚到一起，為了做成一個好產品一個好品牌努力，而不是朝九晚五的工作，花費了大量的時間。我們雖然是創業公司，但給的收入并不低，我信奉一流的人才應該拿一流的工資，每天大家都會在辦公室自發的討論品牌的創意和做法，這樣才會讓大家的工作富于活力。
萬事俱備，只等著那個產品出來。
老傅回到了他的老本行，做一款有內容有情懷有意思的酒，一直是他的夢想。
雖然是一介書生，可是心里卻有一個從未磨滅的江湖夢，這款產品的名字就叫做“粱大俠”。
而他的所有新營銷的品牌思想，都將在這個產品上一一實踐。
（四）
品牌IP化
如同江小白成為年輕人的情懷代表，粱大俠也要與清晰的品牌形象，甚至成為品牌IP。粱大戲的目標消費群體是一群有熱血，有夢想有情懷的年輕人，他們行走江湖，為了夢想前進，苦辣酸甜，五味雜陳，都放在一杯酒里。所以他的Slogan是“有朋友，共走江湖”。
產品極致
老傅對產品的理解一直比較清晰。好產品“三高標準”：高品質、高顏值、高逼格。粱大俠的產品品質極為出色，中國國家評酒大師高連華、貢獻文夫婦親自釀制，這款產品經過了無數輪調整，所以口感非常柔和，但同時酒本身卻味道醇香，取得了難得的平衡。高顏值，前前后后修改一百多稿，最終定位小黃瓶，手感非常舒適，終端陳列極為奪目。
圍繞產品逼格，產品植入各大熱門電影，成為很多明星的推薦產品，同時也不斷舉行有逼格的線下活動。堅持三高原則，打造極致產品。
內容輸出
傳統行業歷來在內容輸出上做的不夠好，簡單粗暴。而粱大俠的內容輸出卻做的有聲有色。根本在于內容輸出的專業性，組織變革和方法論支持這家白酒品牌企業采取有別于傳統酒企的方式來塑造品牌。
在組織設計上，傳統白酒企業品牌部人員很少，主要是大媒體的選擇和投放。而粱大戲的內容輸出團隊非常專業，分為數字營銷機構和電商運營機構，數字營銷機構分為產品開發、創意設計、內容營銷、品牌推廣、媒介公關等多個崗位，通過各個模塊的專業運作，打造輸出內容。
內容營銷方法論很成熟，六個關鍵點，內容、渠道、流量、轉化、體驗和分享都一一打通。
粉絲互動
在粉絲互動上，粱大俠也走的很遠。線上有粱大俠的品牌社群。而每一個線下經銷商覆蓋區域，都有專門的粱大俠社群。會通過豐富多彩的社群活動，使得產品成為社群連接的載體，強化消費者的認同度。
線下深耕
有創意的新公司在酒水快消品領域最容易犯的錯誤，往往是線下渠道的重視不足。線下渠道是一個需要漫長時間打造的系統，這個系統還很重，需要花費大量的資源和心血。作為傳統酒企出來創業的人，在這一點上會有耐心。
構建終端系統運作的“四大護法”和市場推廣“六脈神劍”，是粱大俠線下方法論的集合。通過這樣的線下運作方法論，線下市場的突破速度很快。業務團隊有非常清晰的目標和方法，也保證了產品的落地和品牌的深耕。
粱大俠雖然是個新品牌，但是卻是在結合傳統酒企落地和新營銷基礎上品牌，所以起步相對要快一些。“讓我們有信心的是，首批招商目標提前三個月完成，我們的經銷商都有一股俠氣，我們幾乎不做招商方面推廣，基本都是慕名而來”。
“白酒的新品牌機會，就是年輕人市場。江湖小酒粱大俠，通過“老樹發新芽”的方式創新，系出中華老字號，品牌基因+組織基因雙重保障。來北京的客戶一般都能強烈感受我們三點：1、產品口感的確很好，包裝時尚特色，品牌有情懷；2、線上超過40人的數字營銷團隊，有系統的方法論，甩傳統白酒不知道多少條街；3、體驗北京直營市場團隊專業精細的地面推廣能力。”
“粱大俠的客戶，第一考慮創業者。而不是普通做生意的人。因為只有創業者，才能洞見粱大俠背后的市場機會，只有創業者，才能觸摸到粱大俠熱血的溫度”老傅講得很激動，但看得出，他對自己要找什么樣的客戶非常清楚，不是一般廠家求著客戶代理，不是在找產品代理商，而是在找品牌代言人。
于粱大俠而言，作為一個新品牌，他不僅僅要輸出產品，更要輸出價值觀和方法論，通過價值觀幫助客戶打造新團隊，通過方法論幫助客戶構建新營銷。
看到老傅瘦了不少，笑問道：“創業到底怎么樣，壓力大不大？”
“不是創業者永遠不會知道創業的難處和壓力，不是一件事情做完就可以，而是要做成，做成往往也不夠，還得想辦法做透。”
“不過真正做了也不后悔，現在壓力大的時候，讀書跑步。對于生活和事業的理解比原來深刻了很多。”
看著他狀態越來越好，知道老傅這些年一直潛心研習“陽明心學”，心學講究知行合一，致良知，具有深厚哲學思辨基礎的老傅把粱大俠的核心價值觀定義成九個字“重情義、愛奮斗、有擔當”。致力于將粱大俠打造成為年輕人奮斗路上的同行者。
相信有朝一日，中國的白酒年輕化的道路上，會赫然站立一個“粱大俠”。
2018年10月24日上午8：00，老傅將做客由微酒主辦的“第九屆酒業營銷趨勢高峰論壇”，帶來他的創業分享。
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