這也是人民小酒發力的最好時機。
文 | 云酒團隊（ID：YJTT2016）
“不是看到希望才去堅持，而是一直堅持才看到希望。”這是巖博聯村黨委書記、巖博酒業董事長余留芬的心聲，亦是巖博酒業前行路上的燈塔。
在酒業后疫情時代，有人選擇保守觀望，而巖博酒業卻選擇激流勇進。
7月15日，“2020看人民小酒·千商創富發展論壇”首站走進鄭州。河南省糖酒食品流通協會會長、河南省副食有限公司董事長王慶云，河南省酒業協會副會長、秘書長、河南省餐飲協會常務副會長蔣輝，云酒·中國酒業品牌研究院高級研究員、北京正一堂戰略咨詢機構董事長楊光，貴州巖博人民小酒銷售公司總經理肖進春等，與余留芬一道，分別從不同角度解析了人民小酒未來發展的可能性。
對于人民小酒而言，當下正是與市場接軌、品牌轉型的關鍵時期。在白酒行業，向來是得河南者得天下，超過400億的白酒市場容量，拼一把的人民小酒有何可為？
進軍河南，人民小酒加速全國化市場布局
“河南市場是檢驗人民小酒市場布局能否全國化的重中之重。”會議現場，肖進春這樣定義了河南市場對人民小酒的重要性。
實際上，河南向來是白酒行業兵家常爭之地，被業內人士譽為全國市場的風向標之一。一般而言，把握住河南市場，便能更準確地做到全國市場的預判和把握。在河南市場，連鎖化、品牌化、智能化的酒類流通趨勢，為新晉品牌提供了更便捷的通道。
在今年以前，人民小酒全國化的進程都在緩慢推進中，業內認為，此番千商創富發展論壇首站走進河南鄭州，標志著人民小酒全國化進程進入提速階段。
王慶云表示，“人民小酒”商標就是無形的資產，未來，河南糖酒食品流通協會將努力營造對人民小酒發展有益的環境，開發好人民小酒的市場，協助人民小酒做好消費者培育。同時，作為酒類大商，王慶云也將成為人民小酒的合作伙伴。
在聽完余留芬對巖博酒業發展歷程的介紹后，蔣輝表示，河南省是名酒的“票倉”、中小品牌的“孵化器”，人民小酒把“千商創富工程”第一站落在河南，體現了人民小酒對河南市場的重視程度，河南省酒業協會未來也將為人民小酒開拓河南市場出謀劃策。
“我們在那個年代干成了這么多事情，現在我們有了目標、有了專業的團隊，只要給我們一個平臺，我們一定能做出讓人滿意的成績。”余留芬說道，當下巖博的速度和精神，都保持在20年以前的狀態。
站在巨人的肩膀上做創新
在肖進春看來，未來的人民小酒不僅是脫貧攻堅的典范，更要在巨人的肩膀上做創新。
成立之初，人民小酒利用“老三變”模式，即資源變資產、資金變股金、農民變股東，實現帶領巖博村脫貧的目的。
而今，人民小酒將利用“新三變”實現發展動力的延展，即一個好的帶頭人，整合了行業最頂尖的資源，并在最頂尖的政策下，實現內在驅動力的升級。
“人民小酒有屹立在中國一線品牌的基礎，是站在巨人肩膀上的行業創新”，肖進春說道。
在新三變的引導下，肖進春表示，人民小酒具備了品質、品牌和營銷方面的三大優勢。
品質上，人民小酒特邀白酒專家季克良為總顧問，并由黃永光為總工程師的技術團隊將為人民小酒的品質保駕護航，清醬香型的獨特品類，也正助力人民小酒更快地從醬香品牌中脫穎而出。
品牌上，隨著小康文化不斷受到重視，具有時代屬性的人民小酒已成文化符號，其品牌內涵也更契合創建小康社會的潮流。
營銷層面，人民小酒是后進者，能夠打造不一樣的產品和文化體驗，更有可能實現彎道超車。肖進春也提及，人民小酒不會因循守舊，愿意嘗試新場景和消費者培育的酒商將是人民小酒未來大力扶持和合作的對象。
在“老三變”的基礎上，“新三變”為人民小酒增添了新的動能，人民小酒在帶領巖博村脫貧以后的下一步便是千商致富工程。通過酒商，用商業邏輯把人民小酒的品質和品牌推廣出去，進而形成實際的銷售。
肖進春透露，人民小酒計劃在全國范圍內培養一支不超過一千人的經銷商團隊，進行全國布局。
下一個黃金十年，誰是潛力股？
事實上，這也是人民小酒發力的最好時機。
近來，白酒股市暴漲，楊光分析認為，股市往往比市場更能反映經濟現狀，因此雖然白酒行業今年到明年還會有一些小的調整，但很快就會迎來一個新的黃金十年。
在這樣的環境下，酒商可以抓住什么？
楊光認為，除了現有的頭部企業，未來，擁有優質產能的企業能夠更好地發展。這其中，酒商需要判定三點：一是企業戰略是清晰還是搖擺，二是企業是進攻還是防守，三是企業是創新還是保守。“這些選擇中，往往創新的企業都能得到更好的發展，而保守的企業則都處在調整期。”
由此再看人民小酒，在這一輪發展中具有較大的優勢。
除了人民小酒本身的商標和余留芬個人IP的商業價值外，人民小酒無法復制的釀造工藝和香型品類，都在為品牌的發展蓄力。更重要是，目前人民小酒正處在市場化運作的初始紅利期，獨特的資源可以給予經銷商更大的運作空間。
事實上，人民小酒也是當下行業中少有的主流化產品。目前，人民小酒已經打造了盛世、幸福、豐年、宏圖五款產品，代表著時代發展的幾個階段，與脫貧攻堅時代主題相扣。完整的產品線和其自帶的文化內核，使得人民小酒更快地打破了區域半徑，其社交屬性還可進一步挖掘。
從開始的貸款辦酒廠，到如今后疫情時代的激流勇進，人民小酒一直以“拼”的姿態向前走著。不拼行不行？這個背負著全村未來的企業，一直在用行動回答。
人民小酒啟動全國地推招商，首站走進河南鄭州，你怎么看？文末留言等你分享！
