6月15日，四特酒有限責任公司（以下簡稱四特酒）在廣東廣州舉辦“中國特香型白酒高峰論壇暨四特酒超級單品全國招商會”，取得圓滿成功。從6月4日，四特酒全國招商會在河北首發以來，短時間內，由北到南，四特酒進行了高密度、快節奏、強戰力的招商活動，給行業帶來全新印象，展現出強勁的發展勢頭。
據了解，四特酒這兩次招商活動均取得了非常好的招商效果，本次廣州站在產品信息、政策宣講結束之后，到場的經銷商對四特酒產生了巨大的興趣，200名參會意向經銷商紛紛在洽談區就四特酒的代理問題，進行了熱烈的討論，各區域負責人桌前都人頭攢動。
四特酒作為區域性、省酒知名企業代表——特香型品類領袖品牌，以特有的特香型文化、豐富而優質的產品吸引著消費者的目光。四特酒在深厚的企業底蘊支撐下，在新的發展趨勢中迸發出強大的活力。
順應大勢的同時堅守傳統，四特酒快速發展
在消費升級、消費者迭代發展的趨勢下，國內白酒行業進入到強分化時代，區域性、省龍頭企業品牌價值凸顯。對此，在本次廣州站招商會上，糖煙酒周刊總編助理崔旭超從格局大勢、消費大勢、動銷大勢分析闡述了目前酒業的機遇。他認為，當下名酒下沉、品牌與渠道復合、廠商合作模式創新，使得區域品牌面臨更激烈的擠壓競爭，只有創新、特色的差異化名優白酒產品，方能找到自己的生存發展空間；另外，國內經濟的高速發展，激發了消費升級大勢，白酒行業進入了以產品制勝的時代。
江西區域名酒四特酒正是站在這樣的風口，加緊全國化布局，快速向前發展。順應大勢的同時，四特酒還不忘堅守傳統，這也是“讓傳統的更傳統，讓現代的更現代”企業理念的體現。四特酒自1952年成立以來，不僅將傳統的釀酒技藝牢牢掌握，也不斷地創新發展，打下堅實的基礎，如今已發展成為江西省知名白酒酒企，成為江西省的一張名片。
四特酒一直以來十分注重深挖釀造技藝，對精湛工藝信仰式追求，創造性地克服各種困難，打造極致產品。匠心之韻，不止在于工藝的雕琢，對于品牌的成長，亦是如此。在一切講求效率、減少成本而盡力獲得利益最大化的時代，四特酒始終如一，不斷開拓創新，以現代化營銷觀念推動品牌高速發展，以傳統文化和工藝為品牌生命之根，以獨具的匠人精神，打造“中國差異化香型第一白酒品牌”。這種對于匠心的堅守，使四特酒品牌深深植根于中華悠久的酒文化中，在數以百計的白酒品牌中，散發出獨有的神韻與魅力。
四特酒作為具有名優酒品牌力、差異化香型品類、強大動銷力、豐厚文化底蘊的省級龍頭白酒企業，在當下消費升級的發展趨勢下，無疑是品質與價值的代表，也是帶動經銷商快速發展的火車頭。
四特酒超級品類成就超級品牌
華糖云商首席產業研究專家王傳才將江西四特酒稱為“未加冕的中國名酒”。他認為，在中國白酒品類化戰略暨結構性復蘇情況下，“省酒龍頭+品類王”，將成為四特酒在全國名酒渠道資源日漸緊缺下，邁步全國化的支撐與信心所在。
產品品質和品類上的優勢將是一個企業最強大的實力基礎之一。四特酒作為特香型代表企業，在品類價值這方面占據領先地位。四特酒旗下的四特東方韻系列產品自2010年入市以來，就憑借其頗具東方文化意韻的“中國風”外形設計及獨具匠心的“中國味”特香口感，迅速在全國躥紅。
在四特東方韻上市十年之際的今年，新版四特東方韻驚艷面世，對產品的各項屬性進行了全方位的升級。其包含的國韻、雅韻、弘韻三款產品在口感上采用更多的陳年老酒作基酒，酒體更醇厚，香氣層次更豐富，消費者的口感體驗更細膩。在外觀設計上也進行了多輪設計考量，針對外包裝盒、瓶蓋、瓶身等，在材質、色彩、紋樣、形式上均進行了改良，讓四特東方韻更加煥發出獨一無二的氣質，真正做到了內外兼修。
四特酒對四特東方韻系列產品的品牌內涵塑造到位，其“世界因我而不同”，的品牌理念典藏東方文化之美與品評美酒品格之韻。在品牌塑造的基礎上，四特東方韻定位于200-600元/500ml價格帶，這與主流價格帶的核心消費者相吻合，涵蓋政商務暨百姓高端消費場景。
此外，在產品的“結構化”方面，四特東方韻為四特酒10年之前推出的結構化產品，戰略起點很高，已經進入到成熟期，擁有非常不錯的消費者價值認知，持續不斷的各類公關活動也有效地激活了消費市場。最后，中高檔白酒商業模式相對比較復雜，四特酒中高端產品“開放性”模式，最大限度地從C端切入，實現商業資源B端，資深消費C端完美對接。
深耕廣東市場，四特酒創變再出發
廣東作為全國第一酒水消費強省，市場包容性強，也是全國酒類消費的風向標和橋頭堡。2018年廣東省酒類銷售總額約586億元（以出廠價計算），其中，國產白酒銷售總額235億元，白酒市場占據半壁江山。由于和江西毗鄰，四特酒品牌在廣東地區有著悠久的歷史，四特酒公司2002年開始引導經銷商主動性開拓市場，到目前為止已耕耘近二十年，四特酒品牌在廣東地區已有了堅實市場基礎和深遠的品牌影響力。
四特酒銷售二中心總經理吳子宏表示，經濟與文化上的長期交流讓四特酒在當地消費者和經銷商心中有著較高的品牌認知度和競爭優勢，其核心大單品四特東方韻系列早在2009年就以特香型品類和高性價比的親民標簽切入廣東市場。
廣東一直作為四特酒公司的重點市場，也是四特酒除福建之外的第二大省外市場，2018年全年銷售額完成近2億，其中四特東方韻系列單品達到近9000萬，四特東方韻系列銷售額近幾年保持了15%-20%的快速增長。預計2022年廣東區域全線產品年銷售額可完成3億的目標，其中四特東方韻系列及高端酒產品可達到全年銷量的60%-70%。
針對廣東市場消費者多選擇、白酒市場分散、缺乏優勢次高端品牌等特征，四特酒市場部總監熊凌云在大會上分享了四特東方韻未來在產品、渠道、推廣等方面的落地方案。
首先，三個關鍵點是聚焦、扁平和圈層。在渠道布局方面，不設省代，以傳統的優質渠道商導入為主，團購、KA、電商、新渠道、海外為輔，實現全渠道布局，整個渠道鏈進一步推進分層管理，專業渠道部署，同時允許大區域導入傳統渠道，終端服務精細化，針對重點市場扁平至縣級區域，對四特東方韻產品線進行布局，推進網絡密集化；其次，對客戶實施分級管理模式，支持政策聚焦至A級客戶，管控價格，保障利潤，延續產品生命周期，重點培育市場售賣終端分級別管理，推進渠道扁平化，導入信息化手段精準服務；最后，在消費者層面，規劃重點區域市場，持續推進開展品鑒會，如四特東方韻高端鑒賞會品韻薈，重點聚焦圈層消費者培育和宴席推廣，營造區域內消費氛圍。
此外，熊凌云對四特東方韻新品的二次布局路徑也進行了詳細的說明，并明確2021年要實現單系列銷售30億+，實現地市級全覆蓋客戶1000+的戰略目標。
“保姆式”服務，四特酒創建廠商新生態
為助力廣東市場進一步發展，確保對合作伙伴的品牌服務，四特酒制定了詳盡的市場營銷推廣方案。四特酒廣東分公司經理戎江丹在會上從合作模式、市場推廣到經銷商利潤都做了詳盡的說明，全力解決經銷商市場和資金方面的顧慮。
首先，針對廣東省、海南省各縣級區域，招商產品除了主力產品新版四特東方韻系列之外，還包括光瓶酒的四特玻特系列產品藍調、精釀、蓮四，聚焦在團購、全渠道、KA及商超系統渠道有優勢資源的經銷商客戶。
其次，四特東方韻產品的模式，一個是半控價，第二是返利。在利潤層面設計上，經銷商經營的產品利潤主要來源于三大塊：X經銷商產品保證金及返利，Y產品市場銷售的差價利潤，Z年終任務達成的獎勵。
最后，在資源配置方面，目前新版四特東方韻將比老款的配置提高10%-15%左右，重點推進國韻產品的市場工作。在市場推廣上，重點聚焦核心區域市場、經銷商，調整資源投入方向去做一些新的亮點打造及突破工作，包括基礎氛圍建設，銷售氛圍營造等。并根據單元市場不同，設計不同的步驟，根據區域客戶的資源優勢，做不同的項目投資方向。
四特酒還為中途推出代理客戶專門出臺閉戶管理政策，協助閉戶經銷商處理庫存，流程完畢后經銷商保證金、市場維護金、產品返利、公司支持的市場費用直接返還經銷商賬戶。
總的來看，作為華南地區最大酒企之一，四特酒在品質、品類、品牌、組織等系統性上躋身國內前列，而獨特的品類價值更是奠定了江西四特酒超級品牌戰略基礎，也必將成為渠道商爭相搶奪的戰略性商業資源。從北到南，兩場招商會取得的熱烈反響，足以證明四特酒的價值所在。
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