迭代與共好，朱躍明和商源的“百億”，會有什么不一樣？
文 | 云酒團隊
從10年前第一次有了“平臺+”的想法之后，朱躍明就意識到，這是一個“不一樣的模式”。
10年間，商源完成了第五次“歸零”，也是在這10年的時間里，朱躍明不斷對商源平臺進行打磨和實驗，與阿里合作的杭城首家酒水新零售體驗店“億庫通@阿里拍賣名酒直供貨倉”，就是這種“平臺+”模式的有效嘗試。
現在，已經準備好了的朱躍明，要把這種模式“全國復制”了。
跳出商源看商源
在2018年的一次公開場合中，阿里巴巴創始人馬云提到了企業發展的一種“新三觀”：全局觀、未來觀、全球觀，意在提醒企業家考慮問題的時候，要從全局出發考慮，要考慮各方利益，用馬云自己的話說，就是“只有大家好你才有可能好。”
是不是感覺到很熟悉？
“只有大家好你才有可能好”這種著眼于行業未來的“全局觀”，朱躍明在2008年的時候，就已經在思考了。
之所以發出這樣的思考，全在于他深諳這個酒水行業運行的規則與態勢。也就是說，當一種模式出現問題的時候，就意味著這個行業又有了新的機會，而朱躍明無疑就是這個善于抓住機會的人。
在機會來臨之前的2008年，他不斷問自己一個問題：“上游也不喜歡我，下游也不喜歡我，證明我的模式有問題，怎么去解決？”
“因為商源一路走過來，從經銷商到品牌運營商、渠道運營商，一直在尋找我們能不能做大。”朱躍明也是在這時候第一次提出，商源要“做供應鏈平臺”的新目標。
今年3月20日，“潛心試驗”了10年之久的商源，在第100屆全國糖酒會高調發布了“平臺+”戰略，同時披露“劍指100億”目標，并列出行動路線圖。
顯然，此時的朱躍明已經認為商源的平臺已經穩定，囊括上中下整個產業鏈的商源“平臺+”到了全國發布的關鍵時機。
“3年突破100家平臺+公司”，朱躍明透露，商源將從4月份開始，在上海、江蘇、浙江舉辦戰略落地會。
沒有前面的“四期商源”，做不出“平臺+”
很多業內的人都會有這樣的疑惑，酒行業的大商并不少見，也有很多在布局自己的產業鏈，但為何商源在“平臺+”上做出了亮點？
其實，這源于朱躍明對待商源的兩個態度——迭代與共好，前者是基于商源發展經歷的“不斷歸零”，讓商源始終處于酒水流通領域的引領者位置；而后者則是賦予了商源在行業中的價值觀。
“商源提出做‘平臺+’，是經歷了前面四個階段的摸爬滾打，而不是商源今天趕時髦。”
“平臺+”加什么？在朱躍明看來，合伙人、互聯網技術、品牌、物流、供應鏈金融、決策咨詢、設計等等都可以被“加”。
“單體的競爭已經不適合當下的環境，我覺得商源已經找到了這種感覺，就是商源不能自己干，而是要把大家集結到一起。”朱躍明也表示，他很看重每個區域經銷商的價值，當地的渠道價值、物流價值和流量價值。
但同時，區域內的經銷商又面臨著愈加惡劣的競爭環境，上游廠家或者商家的“苛刻對待”，還有致命的就是資金的周轉。也正是看到了區域經銷商們的“價值”還有“劣勢”，朱躍明才希望以“平臺+”的形式導入進去。
商源目前所定位的“平臺＋”模式，其路徑就是：首先把流通領域“散、小、亂”的渠道商整合到供應鏈平臺上來；其次把上游眾多的企業、產品分門別類地整合；再次，把相關聯的資本、資源、智業、服務、機構等業態整合進來。
所以，與其說這是一個“平臺”不如說是一個“大后臺”。新疆伊力特實業股份有限公司董事長陳智認為，商源的“平臺+”戰略，是一個希望徹底改造中國酒商生態環境的大膽設想，在“平臺+”這個愿景的背后，是中國酒業市場效率和市場質量的大幅提高。
不做“國美”，商源就是要“共好”
以謀萬世之心，謀一時；以謀全局之態，謀一域，這便是道法自然思想指導下的產業鏈的布局。
而在朱躍明眼里，這個“一域”就是“生態圈”，朱躍明給其起了一個好聽的名字——共好。
據富邑中國區總經理吳明峰回憶，2015年，他拜訪朱躍明，當時正在尋找突圍方向的朱躍明就對其暢談起“平臺+”構想。朱躍明反復表示，好的商業模式，必須經過實踐檢驗。
“在朱總辦公室，他送給我一本書，就是《共好》。”吳明峰說，那個時候他就已經相信朱躍明已經把“平臺+”戰略在心里布局，也是到今天成熟后才來跟大家一起分享。
據了解，加入商源“平臺+”陣營的公司中，已有5家年收入突破5000萬，3家公司年收入突破1個億，1家突破3個億，1家突破5個億。
規模的增長，表明商源的“平臺計劃”是行之有效的，從2003年聯合浙江金華市誠隆酒業有限公司，組建“事業合伙人”共同開發金華市場開始，朱躍明就給商源烙下了“共好”的理念。
這有別于家電渠道，從2003年至2008年的6年間，以國美、蘇寧、永樂為代表的家電連鎖零售企業瘋狂擴張和10多次的收購兼并，最終形成了“美蘇”雙雄對峙的競爭格局。
但商源并不想做“國美”。“真誠、專業、創新、共好”，這既是商源的底牌，這也是商源的核心理念和價值觀。
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