首席記者 楊孟涵 華夏酒報 今天
“2019年將向韓國出口‘本色原酒’不低于90萬瓶，有望達到100萬瓶以上。”在會同五糧液集團進出口有限公司，與韓國菲德利斯集團旗下菲德利斯餐飲有限公司簽訂合作協議后，上海華樽酒業董事長李靜偉對《華夏酒報》記者如是表示。
2018年11月1日，雙方在成都舉行簽約儀式，五糧液集團將向韓國出口包括“普五”、“本色原酒”在內的多款產品，總數超過120萬瓶，價值接近10億元人民幣！
這是目前為止，五糧液出口數額最大的一筆合同，也是五糧液集團為11月5日在上海舉行的首屆中國國際進口博覽會獻上的一份賀禮！
10億元，韓國即將成為最大出口市場
“中韓兩國飲食文化接近，合作方擁有廣泛的免稅店、餐飲店、零售銷售渠道，有豐富的飲品運作經驗，一定能將五糧液帶入韓國主流消費人群的生活之中。”五糧液集團進出口有限公司董事長王平在簽約儀式上表達了對開拓韓國市場的巨大信心！
韓國菲德利斯集團會長趙源東在接受《華夏酒報》記者獨家采訪時強調，菲德利斯集團將成為“普五”、“本色原酒”在韓國的獨家代理，同時也是第一家與五糧液簽訂正規銷售協議的韓國企業，此舉將結束此前五糧液在韓國市場缺乏正規、穩定渠道的歷史。
記者從五糧液集團進出口有限公司提供的相關信息看到，此次簽約出口數量之大，產品種類之多，均創造歷史記錄。依據協議，自簽約之日起至2019年底，五糧液方面將供應給菲德利斯餐飲有限公司“普五”、“五糧液本色原酒”、“火爆”、“友酒”、“中華”、“柏漠莊園葡萄酒”等總計19款產品。其中，普五5萬箱，本色原酒15萬箱。
這是五糧液今年以來單筆簽約量最大的出口合同，以數量計，已達到120萬瓶以上；以金額計算，5萬箱（30萬瓶）普五價值達到3.29億元，15萬箱（90萬瓶）本色原酒價值達到6.29億元，出口總金額接近10億元。
來自宜賓市商務局的數據顯示，2017年，宜賓市酒類產品出口9733萬美元，占四川省酒類產品出口總值的88.69%，占全國酒類產品出口總值的20.69%。其中，五糧液集團實現酒類出口9733萬元，占宜賓市出口總額的100%。
以五糧液為主的五糧醇、尖莊、五糧國賓、五糧特曲等系列酒出口到了美國、新加坡、馬來西亞、澳大利亞以及中國香港、澳門等18個國家及地區，對中國香港、新加坡和中國澳門的出口額居前三位，分別實現出口5239萬美元、1453萬美元、403萬美元。
這意味著，2019年針對韓國市場的出口額，已經大幅超越之前2017年度全年出口總額，韓國將成為五糧液最大出口市場之一。
韓國菲德利斯集團會長趙源東就此表示，此前韓國市場上不乏來自于中國的白酒產品，包括五糧液，但因為來源渠道不明，價格標注混亂，給當地消費者造成了困擾，此次雙方的合作，將有助于穩定貨源，開拓市場，打擊出現在韓國的假冒產品。
菲德利斯餐飲有限公司社長金成峻在接受《華夏酒報》記者采訪時強調，120萬瓶進口量只是雙方合作的開始，預計今后每年將逐步擴大五糧液酒的進口量，以滿足韓國市場需求。
開拓海外，系列酒躍居主角地位
值得注意的是，此次出口韓國的產品中，除了“普五”之外，還有多達18款五糧液系列產品。其中，出口數量最大的為“本色原酒”，表明五糧液系列酒產品已經在此次大規模出口合同中，躍居主角地位。
集群出海的背后，是五糧液集團的傾力扶持。據悉，五糧液方面規定，在出口合同中，“普五”與系列產品的配比將不得低于1:35，也就是說，每出口1瓶“普五”，就會搭配35瓶系列產品同時投向海外市場。
本色原酒此次出口數量多達90萬瓶，成為除“普五”之外的另一大主角，其運營方上海華樽酒業儼然成為最大的贏家。實際上，包括出口30萬瓶“普五”在內，背后都有華樽酒業董事長李靜偉的大力推動。2018年初，華樽酒業啟動“新零售”業務，全力吸納會員，形成線上線下一體的營銷模式。通過購買“本色原酒”而被吸納的一名上海會員，向華樽酒業董事長李靜偉推介了韓國菲德利斯集團，彼時后者正試圖在中國尋找可靠的進貨渠道，在韓國本土發展白酒零售業。
除了與華樽酒業達成引入“本色原酒”的協議外，通過李靜偉的引薦，菲德利斯集團與五糧液集團開始了全面的接洽。最終經過長達半年的互相考察、談判后，于11月1日正式簽約合作。
此前實施多元化經營戰略，廣泛涉足房地產、飲料、化妝品、金融投資等業務領域的菲德利斯集團，于今年7月新注冊成立菲德利斯餐飲有限公司，建立了專門的運營團隊，主營進口白酒業務，由社長金成峻全面負責。
韓國合作方表示，大舉引進五糧液及其系列產品，是基于此前的市場調查：中國白酒非常受韓國消費者歡迎，年均增長率達到20%～30%以上。
將成韓國市場白酒類“獨角獸”
根據菲德利斯方面的規劃，未來該企業將占據韓國白酒市場30%左右份額，長遠目標為占據50%份額，銷售額達到300億～500億韓幣左右。
中、韓雙方都對五糧液進入韓國市場的前景表達了樂觀態度，韓方市場調查顯示，零售價約在20萬韓幣的茅臺、五糧液、水井坊在內的高價白酒，在韓國銷售火爆，頗受歡迎。零售價約為2萬韓幣的來自煙臺的一款高粱酒，也擁有眾多擁躉。
根據規劃，五糧液及其系列產品在韓國的銷售，將逐漸從免稅店擴展到內銷市場。“韓國本土的燒酒大約在30～45度之間。”韓國菲德利斯餐飲有限公司社長金成峻表示，此次引進的五糧液，既包含52度的傳統白酒，也包含39度的低度五糧液，相信后者在內銷市場更受歡迎。
除此之外，菲德利斯將未來的主銷渠道設定在該集團旗下所擁有的、數量眾多的“免稅店”，52度五糧液將更多銷往該渠道。
與中國市場類似，菲德利斯將在五糧液集團的支持下，在韓國市場廣泛開展品鑒、試飲活動，以體驗式營銷，擴大五糧液品牌在消費者中的影響力。
針對主品牌與系列產品，韓方制定了不同的發展策略：“普五”方面，將嚴格按照生產方統一的戰略與價格進行推進；針對系列產品的運營，將會結合本土消費市場的特點予以調整，未來不排除依據消費需求而將系列產品的外觀、標注加以改變，以“定制化”模式推進。
協議顯示，2019年五糧液在韓國的銷售將達到120萬瓶以上，而根據韓方的說法，預期實際銷售量將高于此。
中國酒業協會相關負責人認為，中國白酒的國際化目前面臨著幾大課題，如何適應國外的相關政策和法律法規是其中最為重要的一個關口。而伴隨著在韓國市場運作的逐漸深入，中國白酒將學會在法律法規層面與國際接軌，這將更有利于中國白酒向其他海外市場拓展。
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