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來源于界面新聞
近日,茅臺醬香酒營銷有限公司下發《產品研發管理辦法(修訂版)》(以下簡稱管理辦法),對茅臺醬香酒產品研發提出了四則新規。
新規包括:堅持大單品發展戰略;除聯營品牌外,其余品牌不實行全國總經銷制;除茅臺王子酒、貴州大曲酒、賴茅酒外,其他產品不再研發生肖產品;四、保護公司自營品牌和主銷市場不受聯營和專銷產品的影響。
該管理辦法也對聯營品牌、自營品牌以及專銷產品做出了解釋。
聯營品牌指在公司的自營品牌之外開發,由特定的運營商銷售和運營的品牌。如國博、財富、高爾夫、王茅酒、華茅酒等。
自營品牌則包括醬香酒公司自主銷售和運營的茅臺王子酒、茅臺迎賓酒、漢醬酒、仁酒、貴州大曲酒五個品牌,以及由貴州賴茅酒業公司負責銷售及運營的賴茅酒品牌。
而專銷產品的定義是,在公司的自營品牌下開發的、專門在公司指定區域或特殊渠道銷售的產品。如茅臺王子酒(黑金)、茅臺王子酒(醬色)、茅臺王子酒(醬源金樽)、茅臺王子酒(傳承1999)、漢醬酒(藍色鉑金)、漢醬酒(135BC)等。
對于上述管理辦法的出臺,貴州一位白酒經銷商對界面新聞分析稱,過去尋求規模化增長而采取的策略已不適合茅臺醬香酒發展,未來將逐步轉向精耕細作。此次發布產品新規,是為接下來醬香酒的產品開發和銷售予以規范和管理,也有利于公司聚焦和加強對渠道的掌控。
白酒行業人士蔡學飛對界面新聞表達了類似的看法,過去專銷產品包括茅臺王子酒(黑金)、茅臺王子酒(醬色)等一直為區域定制合同,由于在全國其他區域沒有經銷商,這些區域經銷商其實成為了全國經銷商。除聯營品牌外,取消全國總經銷制,有利于減少渠道層級,實施扁平化管理,加強運營效率,提升醬香酒公司對于市場的掌控力。
2019年,茅臺醬香酒實現了百億營收目標,按照茅臺集團的“雙輪驅動”戰略,未來,茅臺酒的增長相對固定,真正的增長潛力在醬香酒系列酒上,并計劃2020年達到銷量3萬噸,營收100億目標不變。
事實上,近年來,茅臺集團已多次對外傳遞進一步發展茅臺醬香酒的信號,在政策上也進行了相應的調整。
2017年,茅臺醬香系列酒將改革重點放在品牌清理上,品牌和產品條碼分別從37個、242個減少到11個、96個,縮減幅度分別達到了70%和60%。
2018年年初,茅臺集團前董事長李保芳表示,系列酒規模不宜通過品牌、品種的增加來擴大,公司將繼續清理產品條碼,同時要集中做大單品,著力培育10億級品牌。
2019年10月,貴州醬香型白酒核心區活動茅臺座談會上,李保芳對界面新聞表示,考慮對醬香系列酒的規模進行一定擴張,位于習水的醬香系列酒技改工程將在2020年基本建成。竣工后,產能可達5.6萬噸。
醬香酒大單品計劃也再度被提及,茅臺集團欲將茅臺王子酒打造成50億元級超級大單品,并培育兩個20億元級大單品:漢醬、賴茅;以及三個10億元級單品:茅臺迎賓、貴州大曲和仁酒。不久后,茅臺又披露,要從醬香系列酒中進行挑選,培育像飛天茅臺那樣的一到兩個超級大單品。
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