原創 記者 徐雅玲 華夏酒報訂閱號 今天
“開股東大會，買便宜茅臺”，近年來幾乎成了茅臺股東大會最重要的行程之一，因為前往貴州茅臺股東大會現場的投資者，均可憑借股東身份購買“平價茅臺”。
今年的售酒同往年相比有兩個變化：一是專門提供貴州茅臺主要產品的組合禮盒供股東購買，其中包括1瓶53度飛天茅臺。因受產能影響，本次限量供應5000套，按先后順序認購支付，售完即止。二是取消了現場售酒環節，改為網上預約銷售，將購酒對象由現場參會人員擴展為股東登記日(6月2日)的在冊股東。
此消息一公布，連日來網上差評不斷，由于此番“大禮盒”中含有茅臺系列酒，涉嫌“捆綁銷售”、“搭售”，貴州茅臺遭到了部分股東的吐槽，網友也紛紛進行嘲諷，主流媒體還跟進報道質疑，這讓高衛東、李靜仁等貴州茅臺的高管人員卷入了輿論的旋渦，甚至有激進者批評高衛東“唯利是圖”、“鉆到錢眼兒里去了”!
然而股東們吐槽歸吐槽，絲毫沒有影響股價上漲。
01
高衛東履新后股東福利縮水?
《華夏酒報》記者了解到， 之前股東大會股東最為在意的“1箱普飛+2瓶生肖”，今年在兩種最為關注的酒中只能得到1瓶普飛+1瓶生肖。
今年的股東大會上為股東準備的是茅臺主要產品禮盒：內有8瓶酒，即53度飛天茅臺、鼠年生肖茅臺酒、茅臺王子酒(醬香經典)、漢醬酒、茅臺迎賓酒(中國紅)、貴州大曲酒(70年代)、仁酒、賴茅酒(傳承藍)(2.0)等八個品種各一瓶。據透露，該茅臺主要產品禮盒價格為一盒5666元。
成都一位不愿具名的茅臺股東告訴《華夏酒報》記者，相比往年股東福利嚴重縮水。此舉也引發網絡“茅臺捆綁搭售”的差評如潮：“都是股東了，還缺那箱酒?”“飛天茅臺酒和生肖酒以外的六瓶酒比日常優惠貴了1000元。”“股東為自家酒廠做點貢獻。”等評論隨處可見，甚至有網友評論“茅臺花式割韭菜”。
《中華人民共和國反不正當競爭法》第十二條規定：經營者銷售商品，不得違背購買者的意愿搭售商品或者附加其他不合理的條件。
那么茅臺官方給出的5666元價格又是如何計算出來的呢?其實，就是按照茅臺官方指導價之和：即53度飛天茅臺1499元、鼠年生肖茅臺酒1699元、茅臺王子酒(醬香經典)468元、漢醬酒498元、茅臺迎賓酒(中國紅)198元、貴州大曲酒(70年代)418元、仁酒428元，賴茅酒(傳承藍)(2.0)458元，合計5666元。
然而有消息稱，5666元的報價，如果按零售價來計算，看著還可以。但實際上，白酒市場除了茅臺酒，大部分白酒的價格都是倒掛的。在流通渠道，醬香經典約180元，貴州大曲70年代約190元，漢醬約245元，紅迎賓約85元，傳承藍約265元，仁酒約210元——合計1175元。除了飛天和生肖酒，套裝中的其他6款酒市場上并不稀缺，相當于以“5666元-1175元”即4491元買了一瓶飛天茅臺酒和一瓶鼠年生肖紀念酒，而4491的價格與目前市場價基本一樣，那么茅臺的5666元也根本就不是什么“股東價”了。
一位成都的茅臺股東向《華夏記者》表示，該禮品盒“沒有性價比，有點紀念意義而已。搭售系列酒賺股東的錢，有點不厚道啊。”
不過，茅臺方面認為，這套產品的成本比普通產品略有上浮，但最終銷售給股東的價格并無改變。
02
系列酒或成高增長“主力軍”
早在今年4月，貴州茅臺的股價在年報和一季報相繼披露后，連創歷史新高。2019年貴州茅臺實現營業收入854.3億元，同比增長16.01%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為412.06億元，同比增長17.05%。一季度，公司凈利潤130.93億元，同比增長16.69%。
面對新冠肺炎影響的2020年，高衛東近期公開表示：“茅臺要在確保全年目標任務不降不減的基礎上，在保證質量和安全的前提下，能快則快，把全年任務完成得更多、更好一些。”
根據茅臺的計劃，2020年收入同比增長10%!
當全球經濟紛紛下滑的時候，茅臺如何實現10%的增長，除了市場緊俏的飛天茅臺以外，系列酒的增長自然成了茅臺逆勢增長、完成目標的關鍵。
有分析人士指出，茅臺此舉在于2020年通過系列酒增長來實現增長目標，但是傷害了股東情感，依然不會對茅臺股價帶來太大影響。
事實上，在6月1日茅臺股東大會的新聞發布會后，雖網上差評如潮，這一天貴州茅臺股價再創歷史新高，盤中股價觸及1420.10元/股，收盤漲3.87%，報收1419.50元/股，總市值1.789萬億，在全球食品飲料行業中位居首位，市值超過可口可樂。
同時，當天除了A股反彈及國內消費走強等因素帶動外，為了“買酒”的小散，無疑也是茅臺新高的助力者之一，有專門為了“買酒”資格而在股權登記日買入1手的散戶。在茅臺的行情中，也明顯可以看到1手、2手的散戶買家在逐漸增多。
03
高衛東的“自我改革”?
雖然茅臺今年股東大會套裝計劃，及高衛東在高增長下的策略，看似沒有對二級市場帶來重大影響，但卻在某種程度上否定了前任掌門李保芳的相關規定。
2018年8月，貴州茅臺前任董事長李保芳上任3個月后，茅臺醬香酒公司發出一份文件——《關于嚴禁把茅臺酒與醬香系列酒搭配銷售的通知》，當時外界點贊聲不絕于耳。
這份流傳出來的通知顯示：為維護廣大消費者的合法權益，維護茅臺醬香酒系列酒各品牌形象，營造良好的市場環境，對既經銷茅臺醬香系列酒，又經銷茅臺酒的經銷商，嚴禁把茅臺酒和醬香系列酒組合搭配銷售，一經發現上述行為，公司將暫停雙方業務往來，要求整改，情節嚴重的，終止合作。
2019年6月12日，茅臺酒全國經銷商聯誼會會長座談會在丹寨縣萬達小鎮召開。針對大家普遍關注的茅臺酒高價、搭售等問題，時任集團公司董事長、總經理李保芳在會上強調，茅臺有能力、有信心妥善地解決社會關注的問題，不會影響到企業發展。李保芳表示，將立即啟動第三方監查，深入各地區進行調查，并出具書面報告，一旦發現違規經銷商，將予以通報并嚴厲懲罰。
然而，自2020年3月，高衛東接任李保芳擔任茅臺董事長，不到3個月，貴州茅臺立馬“自我革命”，領先于經銷商開始自己率先“銷售”系列酒。
