文 | 白晨
中秋節，是國人歡聚團圓日子，同時也是白酒行業傳統的銷售旺季。面對這個傳統節日，名酒品牌除了在市場終端發起短兵相接的促銷戰外，自然也不會錯過這個借勢營銷和消費者培育的良機。
而作為“中國美酒”瀘州老窖·茗釀（以下簡稱茗釀）在這個中秋這個節點巧借成都城市名片——寬窄巷子，以彰顯傳統文化的“拜月大典”和一場茗仕之夜品鑒會，為消費者奉上了一場“有顏有味”中秋福利。而在這次巧妙的跨界營銷背后，還隱藏著茗釀在品牌升空和助力動銷上的秘密武器。
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“邂逅”寬窄，“中國美酒”茗釀奉上“有顏有味”的中秋福利
縱觀中秋節品牌營銷活動，有高空廣告“轟炸”營造氛圍，也有紅包、禮品、降價、買贈、抽獎等形式“取悅”消費者。與這些傳統套路不同，茗釀在這個中秋節攜手寬窄為消費者奉上的中秋福利更充滿文化質感。
9月13日，中秋節當晚，成都寬窄巷子舉行了一場儀式感十足的中秋拜月大典；而中國美酒茗釀則被“欽點”為拜月大典唯一指定用酒。
當年輕的蓉城兒女穿著傳統的漢服，循古訓，引古意，拜月祈福，重溫古人的中秋慶典，體驗中秋習俗，感受中國傳統文化時，符合當代審美訴求的茗釀也在成都文化符號的寬窄巷子開啟了一場“尋味寬窄·自在茗釀”系列活動。而在拜月大典現場，身著傳統服飾的工作人員向現場來賓展示高顏值的茗釀產品也成為一個亮點，讓中國美酒與傳統文化的“邂逅”相得益彰。
在寬窄的拜月大典露出品牌只是茗釀為消費者送出的第一禮；而在拜月大典之后，茗釀又在寬窄巷子“金熊貓”餐廳又為核心客戶、寬窄巷子的商家以及行業意見領袖奉上了一場有顏、有味茗仕之夜品鑒會；茗釀推介大使、茗釀成都首席品鑒官羅小剛親情助陣，現場更是揮毫潑墨，題詩賦詞，讓整場品鑒會充滿文化的質感。
從助力寬窄舉辦彰顯傳統文化的拜月大典，到為核心客戶打造充滿文化質感的品鑒會，足見茗釀在這個中秋佳節為消費者奉上的品牌體驗活動頗為用心。
02寬窄加持，茗釀為品牌升空尋了個不可多得文化IP
如果說，茗釀與寬窄的“融合”僅此而已，那么，這場中秋節的跨界營銷也就停留在用心上面。
但據記者了解，茗釀與寬窄的合作非常深度，成為目前寬窄“潮流市集”唯一的中國名酒，后續還有更多精彩。
眾所周知，寬窄巷子不僅是成都的城市文化名片，更是游客游玩成都必去的打卡地，流量巨大。站在品牌傳播的角度來看，茗釀有了寬窄這個大文化IP的加持，對其品牌升空既可以提供最直接的消費者流量；同時，為茗釀攜手寬窄，也能讓這款產品最大限度地與“成都文化名片捆綁在一起，為品牌提供文化力的賦能。
而且，更為難得的是，寬窄這個文化IP，雖是以成都傳統的面貌呈現，卻將成都的古典美和現代時尚生活方式完美結合，這與具有400多年釀酒歷史背書卻打造出中國美酒標桿的瀘州老窖·茗釀在精神氣質上也是完全契合的。
從這個層面來看，茗釀攜手寬窄，為品牌傳播和升空都找到了一個不可多得的文化IP。
03 品牌體驗巧妙跨界，助力瀘州老窖“硬幣的另一面”加速收割
為品牌“注入”寬窄這個文化IP，不得不說，茗釀又玩了一次巧妙的跨界。
而茗釀似乎天生就有跨界營銷的基因，從誕生之初贊助“畢加索&達利真跡展”、定制限量版大師酒，為品牌滲透藝術圈搭建橋梁；近期，茗釀還攜手成都商報、紅星新聞進行跨界合作，成為“2019職人優選餐廳top100”全程戰略合作伙伴、唯一指定用酒，讓品牌可以精準對接成都市場的優質餐飲渠道，再次為茗釀一線市場的動銷提供助力。
值得注意的是， 按照瀘州老窖“十三五”末的三個百億目標——國窖系列要“超百億”，特曲、窖齡、頭曲、二曲等中端和大眾產品要“破百億”，養生酒板塊和創新酒類板塊要“沖百億”。
對于養生酒的戰略地位，瀘州老窖高層也將養生酒比喻成瀘州老窖“硬幣的另一面”。而茗釀又是瀘州老窖養生酒板塊的第一大單品，在被寄予厚望的同時必然承擔著在全國市場沖鋒陷陣、收割市場的重任。
從這個層面來看，無論是攜手寬窄還是職人優選餐廳，茗釀在品牌體驗活動上巧妙的跨界，都能為一線市場的動銷提供強勁的助力，加速市場的進攻和收割。
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