上海為嚴打茅臺加價銷售所下達的限價令，有媒體稱之為不實消息。一時之間，限價令是真是假讓人摸不著頭腦，市場上除了從某些經銷商渠道還有可能尋覓到一些以高于3000元/瓶整箱銷售的供貨，官方指導零售價1499元/瓶銷售的53度500ml飛天茅臺卻幾乎蹤影全無。
其實，茅臺的限價令并非子虛烏有的空穴來風。只不過當前下達這個限價令的似乎并非上海市市場監管局，而是茅臺集團自己。今年元旦期間，茅臺集團就發布一個專項通知，要求專賣店系統每月將80%的飛天茅臺酒按照1499元/瓶的價格售賣，廠家會不定期到店檢查拆箱售賣的情況以及留存紙箱數量。自1月14日起，拆箱比例又調整至100%。拆箱是形式，目的是限價。“拆箱令”其實也就是“限價令”。
茅臺集團這次之所以采用“拆箱令”的形式頒布“限價令”，可能是吸取了此前的教訓。歷史上，茅臺集團曾經三次發布“限價令”。2010年，茅臺集團首次發出“限價令”，要求經銷商售價不得超過730元/瓶；2011年1月，第二次發出“限價令”，要求售價不得超過959元/瓶；第三次“限價令”是在2012年12月的經銷商會議上發布的，53度飛天茅臺零售價不能低于1519元/瓶，團購價不能低于1400元/瓶。限價本身就是漲價的產物，越是限價，價格非但沒能限得住，反而還有可能越漲越高。2011年的那次限價就是一個很好的說明。“限價令”一出，一路狂奔的價格上漲非但沒有產生剎車效應，959元/瓶的價格反而還飛漲到了創紀錄的2200元/瓶以上。這也就造成了次年的第三次“限價令”不得不跟著水漲船高，將限價底線一下子就提高了58%。茅臺的“限價令”由于涉嫌價格的維持、固定，是縱向壟斷的表現，理所當然地遭到國家發改委的調查。2013年1月15日，茅臺集團取消了有違反反壟斷法的相關政策。
時至今日，茅臺集團再次重拾限價話題，也許不無幾分不得已的尷尬。在這次茅臺集團重新祭出變相限價之利器的同時，經銷商非但將本該拆箱放到零售柜臺的飛天茅臺一下子就都給撤了下來，而且以整箱銷售方式所售出的茅臺酒價格反而還提高到了3200元/瓶。這對茅臺集團的“限價令”無疑是一種辛辣的諷刺，反過來也說明，對于茅臺來說，已經不是要不要“限價令”的問題，而是如何才能使價格上的撥亂反正回歸茅臺定價之初衷的問題。
白酒營銷專家鄒文武點評：茅臺限價一路成為行業笑柄是笑話茅臺的我們太悲涼
貴州茅臺酒最近的限價政策引發了一些列的市場反彈和輿論，甚至連新華社都出面讓大家不要蹭茅臺限價的新聞熱點，這足以見得茅臺酒限價政策持續推出后的市場反響有多大。
首先這注定是一場不可能成功的戰斗，回顧茅臺這些年的限價以來，我們不難發現沒有任何一次茅臺的限價成功過，所以就算是全力阻擊黃牛炒作茅臺，也無法收復被黃牛攻陷的失地。歷史上茅臺唯一的兩次價格下降，都是因為市場環境發生了巨大的變化，最近的一次是在2012年白酒行業跳崖式下滑，導致茅臺降低價格夭折，茅臺酒廠被迫將出廠價降低到890元。經歷過2012年價格洗禮后的人們，不再會有恐慌性的情緒波動，大家對于茅臺價值的堅挺和未來都已經有更清晰的認識，因此茅臺在怎么打壓價格，結果都不會理想。自媒體的各種反彈和蹭茅臺熱點，本質上是因為市場與茅臺的博弈，茅臺通過限價和回收箱皮這是在加速市場的恐慌，給原本正常的市場供給變得緊俏，因此助推了市場的反彈和各種“3000元53度娃哈哈”的出現。
其次這是不合法規的神奇操作手法，市場如此方案茅臺的這些操作，除了茅臺的政策在讓一些人損失收益外，這種強行加碼加戲的方式，本身就在制造供需矛盾，所以不可能解決市場炒作茅臺酒的問題。更重要的是，不管是回收箱皮還是因為高價銷售茅臺以侵犯商標專有權懲罰下游渠道商，都是不符合市場經濟的規則的操作。商品已經交付出去了，使用權和產權都已經移交給了商家，商家只要隨行就市正常銷售就行了，企業怎么可以強行要求客戶必須按照自己的規則來操作呢？除非一種可能，所有的產品都是企業自己直營，任何人不得參與，直營后你想怎么操作都行，因為那是企業自己的問題，現在大家都是獨立的個體和法人，企業怎么可以要求到開箱銷售，還有要求售賣真茅臺的人不能加價銷售呢？市場的價格本來就有一桿秤，不是一兩個人加價能夠去操控價格的，茅臺自己都操控不住自己的價格，更何況銷售末端的商人怎么去謀取暴利呢？
最后這是違背市場規律的錯誤導向，當前茅臺不斷打壓零售價格這是一個很神奇的事情，茅臺這種代表階級的東西，每年產量就是5萬多噸，中國高凈值人群200多萬人，高凈值人均年茅臺可以擁有量50瓶，每人每周1瓶不到，可以說供給嚴重不足。所以限制飛天價格本質上在為了上層階級能省錢，讓下層階級少了庇護。茅臺酒不能限價，因為這些有錢人根本不在意價格，讓飛天茅臺酒的價格上漲，社會的財富會越來越多，這樣也能為國家創造更多稅收照顧老百姓。
當前茅臺不停地打壓市場價格和出臺各種讓老百姓喝得到茅臺的方案，就如同在將石球推上山，稍有不慎自己也會被石球帶到山溝里去，這本質上是徒勞的。沒有良好的供給，又加入各種神奇的操作，市場原本可以自己調劑的茅臺價格，最終也因為企業的加戲而失控。供需關系決定了市場價格，茅臺酒這些操作出發點是好的，但是并沒有解決供需關系，所以不可能解決加價銷售的問題。
鑒于目前茅臺的各種操作不成功及輿論嘩然，在此給茅臺酒三點建議：
1、少一些神奇操作，把精力放在企業獎項系列上，讓飛天自己熱度降低，別讓媒體過多關注飛天的政策和操作，重點引導到茅臺其他系列酒及品牌上。
2、少一些與民奪利，把渠道的投放量放大，而不是直營渠道的投放量放大，把新的產能投放到市場上去，讓市場也能雨露均沾
3、少一些嚴厲控價，把打假的力度放大點，讓造假制假者傾家蕩產維護消費者權益，維護品牌的價值和口碑
總的來說，在茅臺一路限價成為行業笑柄的路上，同時也是我們大多數笑話茅臺的普通人的太悲涼，有錢人的世界和茅臺的世界我們都不懂，卻依然要操著閑得蛋疼的心，這或許就是我們無法理解茅臺上漲和價值的根本所在。
未來繼續看好茅臺，繼續看好茅臺股票，股價3000元，飛天價格3000元，很快就會到來。自媒體的撕心裂肺，概念不了茅臺一路高歌猛進的征程。
主編/仲文 校對/可怡 整理/not
