記者 陳振翔
茅臺、五糧液、汾酒的舉動始終牽動著行業的神經,三大龍頭的換帥為行業帶來新的期望······
立春過后,在時令雨水到來的前一天,李曙光卸任五糧液集團黨委書記、董事長。隨著李曙光的卸任,曾經的濃清醬龍頭當家人李保芳、李秋喜、李曙光先后離開白酒行業,或退休或另履新職,“三李”時代成就的行業傳奇畫上了完美的句號。
2月18日,宜賓市委、市政府宣布關于宜賓五糧液集團(股份)公司主要負責同志調整的決定:曾從欽任黨委書記、董事長,鄒濤任黨委副書記、推薦為總經理。一個多月前的2021年12月27日,因年齡退休的李秋喜離開汾酒,袁清茂接棒。再加上2021年8月30日,丁雄軍接替高衛東擔任茅臺集團黨委書記、董事長,不到半年的時間,茅臺、汾酒、五糧液三龍頭全部完成換帥。
業界認為,隨著茅臺、汾酒、五糧液新當家人的到任,白酒行業的發展進入量質并進和高質量發展的新時代。不管是從競爭到競合,還是再從競合到競爭,過去的“十三五”,三家企業帶領行業創造了行業神話,在“十四五”期間,發展的接力棒交給了“丁曾袁”,新時代的賽道也由原來的百億賽道升級為千億賽道,隨著汾酒排名的向前推移,千億目標在未來并不是遙不可及,千億賽道的參與者或許會越來越多。
“無縫對接”,五糧液馬力全開
將時針撥回到五年前的2017年3月,李曙光從四川省經信委副主任位置空降至五糧液集團,任黨委書記、董事長兼五糧液股份有限公司黨委書記。當時正是成都糖酒會期間,李曙光的到來還是十分接地氣的。
李曙光一到任就馬力全開,調研走訪過后,“二次創業”的號角吹起,五糧液上下煥然一新。隨著“百城千縣萬店”工程的強勁推進,核心終端徹底活躍起來,廠商互動頻次增強。在營銷改革下,五糧液實施了數字化改革的同時,按照“縱向扁平化、橫向專業化”的思路,將原有的7大營銷中心改為21個營銷戰區,下設60個營銷基地,構建“總部管總,戰區管戰”的深耕區域市場、快速響應市場的模式。
五年時間,五糧液核心產品52度500毫升水晶瓶五糧液完成升級換代;第八代五糧液在上調出廠價的基礎上,通過控盤分利等激勵機制,成功占領千元價格帶;501五糧液、經典五糧液等超高端產品通過精心培育,消費市場優勢明顯。營收從五年前剛過300億元,凈利潤尚不足百億,發展到2021年五糧液集團實現營業收入1400億元,五糧液股份成為深市第一只市值破萬億元個股。
五糧液正在千億賽道上奔跑。相對茅臺、汾酒的交接,五糧液屬于無縫對接,早在2019年9月,曾從欽就從宜賓市翠屏區黨委書記、宜賓市臨港國家級經開區黨工委書記調至五糧液集團,任黨委副書記、副董事長、總經理兼五糧液黨委副書記、董事長;鄒濤2017年1月由四川省紀檢系統調任五糧液集團任黨委副書記,2018年7月起任五糧液集團黨委委員、副董事長,五糧液黨委委員、董事、常務副總,又在去年7月被公司董事會選舉為副董事長并聘任為總經理。
2月18日晚,宜賓市經濟領域人士向《華夏酒報》記者透露,曾從欽不管是在宜賓地方工作或是到五糧液工作,都是雷厲風行。沒有調研就沒有發言權,到一線去、到銷售終端是曾從欽的工作習慣。在剛到五糧液兩個月的時間,曾從欽組織召開營銷工作及經銷商會議20多場,走訪華東、華北、西南、華南等市場,并先后與北京、上海、山東、河南、南京、廣西、成都等地經銷商深入交談。
相比之下,鄒濤是五糧液高層的年輕派,從2017年到任五糧液開始,身上始終散發著活力。按照五糧液“三性一度”原則,五糧液系列酒的成功改革,為系列酒迅猛發展注入了活力。如今,五糧濃香系列酒改革創新的預期目標已經達到,系列酒實現百億,核心市場更加穩固。
2月18日,新任五糧液集團黨委書記、董事長的曾從欽表示,五糧液正處于轉型發展、創新發展、跨越發展的關鍵時期,將始終堅持“聚焦主業、做強主業”的戰略方針,把加快發展作為第一要務,持續鞏固和強化行業龍頭地位;始終堅持“創新求進、永爭第一”的企業精神,把改革創新作為第一動力,持續激發企業活力和發展動能。
“創建世界500強、打造世界一流企業”既是曾從欽的夢想,是五糧液的夢想,也是宜賓市委市政府的夢想,更是行業的夢想。馬力全開之下,五糧液的夢想指日可待。
“汾酒速度”,大清香回歸強勁
從2005年李秋喜進入汾酒集團;到2009年出任上市公司山西汾酒董事長,中間曾一度卸任董事長一職;再到2017年汾酒集團董事長李秋喜與山西省國資委簽訂省內國企改革首份“軍令狀”,顯然,李秋喜帶領汾酒一直在高效地“奔跑”。
李秋喜用了十年時間,讓汾酒走出了低谷,跑出了獨有的“汾酒速度”。從2020年實現營業收入139.9億元,到2021年凈利潤預計50多億元、預計營收200多億元的業績,讓李秋喜完美收官。如今,汾酒的品牌價值正在迅猛增長。近兩年來,汾酒股價暴漲近20倍,市值最高達4489億元。
袁清茂接棒李秋喜,在延續汾酒速度的同時,高質量發展將成為未來汾酒的方向。2021年12月19日,接棒后的袁清茂在出席了“健康潮起 竹夢飛揚”為主題的2021竹葉青產業戰略發展大會上表示,下一步竹葉青大健康產業要在五個方面做到“更上層樓”:要更高站位,打造山西特色健康產業集群;要更深改革,爭做國企深化改革“排頭兵”;要更準定位,緊抓消費需求搶占心智;要更活文化,厚植自然健康文化根基和要更強黨建,堅持黨建引領轉型升級。
袁清茂還表示,竹葉青大健康產業將與全國各地的經銷商、合作伙伴一道,做強竹葉青品牌價值,拓寬竹葉青產業新路,共創竹葉青健康集群,為開啟山西全方位推動高質量發展新征程,再展新作為,再顯新擔當。
從消費市場來看,青花汾酒20在500元價位上已經成為次高端的代表產品;青花汾酒30則由2020年推出的復興版取代,占領千元價格帶;不久前推出的青花汾酒40·中國龍,讓汾酒站到了3000元以上價位。
在業界看來,隨著汾酒青花市場占比的不斷提升,汾酒產品價格帶更加清晰,站穩兩個高速發展的價格帶,利潤空間將會逐步增大,市值和增速優勢更加明顯。已經布局高端的汾酒,只要緊抓品質,只要穩健增長,在汾酒的復興戰略下,汾酒強勢歸來,重回前三將指日可待。
汾酒的高速發展足以證明,大清香的優勢更加明顯,高質量發展的路上,重新占領優勢市場,對汾酒和清香型白酒企業來說,崛起的日子就在眼前。
“茅臺算盤”,精心敲出新高度
從春節前夕珍品茅臺、茅臺1935和茅臺生肖酒虎茅的相繼上市,從往年茅臺生肖酒上市的低調到今年新產品上市時的異常高調證明,丁雄軍時代的高光時刻已經到來。從虎茅炒到8000元,珍品茅臺和茅臺1935引起行業關注并掀起搶購風潮,猛炒的背后是茅臺價值的體現和茅臺營銷改革的信息釋放。
在2月14日茅臺集團召開的2022年市場工作會上,丁雄軍表示,當今的消費市場和行業環境正在發生深刻調整,茅臺市場環境正面臨新趨勢、新群體、新場景、新零售、新產品“五個新”的變化。茅臺需要做到準確識變,進而科學應變和主動求變,以美的產品、美的服務、美的“競合”生態,開啟茅臺營銷“美”時代。
在茅臺優勢更加穩固的當下,居危思安,茅臺在丁雄軍的帶領下敢于直面營銷難點,足見丁雄軍對改革的決心有多大。初到茅臺時,丁雄軍就做出了“推進營銷體制改革”的承諾。
在丁雄軍的帶領下,茅臺自去年至今出臺了一系列改革舉措,包括逐步取消非市場化手段、茅粉節恢復舉辦、構建“價格匹配、層次清晰、梯隊合理”的品牌體、取消100%拆箱政策,茅臺、五糧液高層互動等。尤其是在2021年年底,茅臺新珍品和茅臺1935上市,以及年份酒和系列酒調價,產品線已經成形,這為后續營銷改革打下了基礎。
在業內人士看來,茅臺市場化改革為茅臺未來高質量發展帶來新的動力,對量增瓶頸突破,產品體系構建和渠道改革有望帶來質的提升。
“狹路相逢,惟奮斗者進、惟勇敢者強、惟拼搏者勝”。丁雄軍要求茅臺全體市場工作人員“繼續發揚歷史主動精神,攻堅克難、奮力開拓,牢牢掌握市場競爭的主動權、制勝權”。
在白酒行業依然是以濃、清、醬三大白酒香型為主導的當下,茅臺、五糧液、汾酒的舉動始終牽動著行業的神經,三大龍頭的換帥為行業帶來新的期望,在白酒高質量發展的路上有更多的期待。
發令槍聲已響,接下來就是拼命奔跑。